3．以質(zhì)取勝，高搜商者為王

在我們這個時代，以大規(guī)模的“知識兵團”來進行對抗，已經(jīng)顯得非常落伍了。我們承認，一定量的知識儲備，一定量的人才規(guī)模，是必不可少的。但是我們也應(yīng)該認識到，如何運用搜商迅速提高個人、團隊的具體能力，達到以質(zhì)取勝，以小勝多，仍然有著積極的意義。職場上的人總會想：要是我做的事更多、更快、更好，那么工資就會漲得更高；商場上的老板則想，假如團隊工作更有效率，那么，不僅會創(chuàng)造更多的價值，同時運行的成本也會降低很多。無疑，只有大幅度提高搜商，可以促成他們的美好想法。

假如用戰(zhàn)爭來進行說明的話，搜商的重要性就更加一覽無余，至為深刻了。自古以來，中國兵家都特別強調(diào)搜索的重要性。在最早的兵書《孫子兵法》里，就有關(guān)于利用軍事情報搜索工具——間諜——的專篇：《用間篇》。從戰(zhàn)略角度而言，實現(xiàn)孫子“百戰(zhàn)百勝”的軍事目的，首先要實現(xiàn)“知己知彼”。如果說，“知己”對于搜索能力的依賴還不是特別突出，那么，“知彼”則顯然不可能離開搜索——“用間”——而獨自進行。因此，孫子寫道：“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間?！睂O子對間諜的重視程度，折射出幾千年前中國古人對搜索這種重要能力的認識，盡管它被局限在情報搜集方面，但卻已經(jīng)被提高到戰(zhàn)略意義的高度。可惜的是，《用間篇》也還僅僅停留在對于戰(zhàn)爭和競爭對手的情報搜集這一個很小的面上，而對于軍事人才，乃至一切人才的搜集，以及對人才本身搜索能力的發(fā)掘和提高，缺少足夠的理論說明。

人們都知道，除了四處搜羅人才之外，各種社會組織還必須做到“盡其才而用”，即使用人才。但這遠遠不夠，——還必須培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才的搜商，讓人才在使用中成長。我們認為，人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，應(yīng)是社會組織一項非常重要的工作，它直接導(dǎo)致了一個社會組織搜商的整體提高，進而對社會競爭產(chǎn)生重大影響。因此，搜商對于現(xiàn)代人才理論而言，是一個非常有意義的重大補充。

顯而易見，只有大幅提高人才的搜商，使之在不斷的工作中吸取新知識、獲取新能力、發(fā)現(xiàn)新動力，才可以保證由人才組成的一個團體、一個組織、一支軍隊、一個部門、乃至一個政府，在激烈的競爭中立于不敗之地。一方面，對于個人而言，要想在激烈的的競爭中獲勝，僅僅依靠在學(xué)校里學(xué)到的知識，絕不可能。人的環(huán)境在變化，人的際遇在變化，人的能力也在隨時變化。沒有高搜商，不會利用搜商提高能力，以最快的速度獲得知識更新，就沒有理由能夠創(chuàng)造出驕人的業(yè)績，領(lǐng)先于他人。沒有高搜商，也不可能迅速認識到自身能力的盲區(qū)，改變錯誤的工作方向，避免不利的因素。在這個意義上，高搜商就意味著事半功倍，就意味著高質(zhì)量的人生。這對于實現(xiàn)人才的價值而言，意義重大。另一方面，對于一個社會組織，比如一個公司來說，高搜商人才比較多，公司則不需要養(yǎng)著低端人才，而在指揮上也能夠減小磨擦，趨于便捷。由此，公司人力資源成本便大大降低了；此外，人才搜商的提高以及有效利用，還可以使公司對市場的了解更精確，更完備，更及時，從而彌補了低端人才的不足，以精兵取勝。

因此，我們完全可以得出這樣一個結(jié)論——搜商是以質(zhì)取勝、創(chuàng)造高價值的有力法寶。

盡管在中國古人的軍事理論中，關(guān)于人才的部分有著不小的遺憾，但是在實踐中，中國古人仍然有著足夠驚人的智慧。唐太宗以科舉取士，看著新科進士在皇城城門下魚貫而入，不禁得意揚揚地說：“天下才俊，入吾彀中矣！”的確，他有資格得意。科舉這種人才選撥和發(fā)現(xiàn)的搜索工具，比之于漢代的“舉孝廉”高出不知凡幾。時至今日，考試制度仍然是人才發(fā)現(xiàn)和選撥不可替代的有效工具，也是現(xiàn)代社會搜商最有力的說明之一。只不過到了今天這個飛速發(fā)展的信息時代，有關(guān)社會搜商的探討，還有著更為廣闊的研究空間。在如何培養(yǎng)人才的搜商，如何利用人才的搜商，以及如何有效地提高社會搜商等等方面，還有許多課題需要發(fā)現(xiàn)、探討、實踐、研究和創(chuàng)新。停留在古人的認識層面上，是沒有出息的子孫。我們理應(yīng)站在巨人的肩膀上，向更為廣袤的世界進行更為深入的探索。