做銷售，你的面前就充滿了各種機(jī)會。機(jī)會存在于人脈之中，機(jī)會存在于和各種各樣的人的交往和溝通之中。做銷售，就是和人打交道，這種職業(yè)特點(diǎn)決定了做銷售的具有很大的人脈資源優(yōu)勢，這種資源優(yōu)勢可以幫助你達(dá)成你的人生目標(biāo)。做銷售，你會真正體會到每天都是新的，明天一定不會是今天的重復(fù)，你能真正體驗(yàn)到人生的豐富多彩。

做銷售，你可以期待巨大的成功和回報。商場是一個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關(guān)鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。我親眼見過很多很年輕的銷售人員“一戰(zhàn)成名”，在銷售實(shí)戰(zhàn)中證明了自己的實(shí)力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己打開了職業(yè)道路上的成功之門。

做銷售，你會面臨極大的挑戰(zhàn)，作為回報，你也會體驗(yàn)到極大的成就感。世上最難的事莫過于讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認(rèn)同你的商品或服務(wù)比他手里的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務(wù)。這樣做的難度可想而知，而以此為職業(yè)，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當(dāng)你成功的時候，你就會體驗(yàn)到別人體驗(yàn)不到的巨大的成就感。

在公司里，做銷售的是主角、骨干和核心；在社會上，做銷售的也是極富生命力和影響力的一群?？纯葱≌f《圈子圈套》里面的人物，洪鈞、俞威、菲比、老范，或沉穩(wěn)，或奸詐，或干練，或癡情，自有你來評點(diǎn)褒貶，但他們各個都是商場上的主人翁，甚至?xí)谡麄€社會的舞臺上成為主角。

經(jīng)常有人問我，什么樣的人適合做銷售？我常半開玩笑地回答：“只要你想，只要你喜歡，你就一定適合?！笨催^《哈里?波特》嗎？那個長著又白又長的大胡子的魔法學(xué)校校長是怎么點(diǎn)撥哈里的？他的意思就是，決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(chance)，而是你自己做出的選擇(choice)。所以，只要你想，只要你喜歡，就選擇做銷售吧，因?yàn)槟氵m合。

什么樣的人可以成為銷售高手，進(jìn)而在職場上不斷成功呢？我見過的出色的sales，大多并沒有什么出眾的技巧，反而有不少人的風(fēng)格和手法非常樸實(shí)甚至有時顯得笨拙，那是什么使他們成為銷售高手呢？是素質(zhì)。我自己總結(jié)過，銷售高手應(yīng)該具備九種素質(zhì)：快樂心、激情動力、捕捉時機(jī)、洞察力、震撼力、同情心、計劃條理性、人際敏感性、專注結(jié)果。這九種素質(zhì)，在小說里的人物身上都能找到。洪鈞在人生遇到重大挫折跌入低谷的時候，菲比在項(xiàng)目上屢戰(zhàn)屢敗的時候，都仍然保持著一顆“快樂心”；洪鈞出奇兵邀請客戶的一把手金總來聽他的產(chǎn)品介紹，表現(xiàn)了洪鈞“捕捉時機(jī)”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去體會吧。

做銷售的，個個都是領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者自身要有激情，要堅(jiān)忍不拔，要對周圍的人有感染力，優(yōu)秀的銷售人員都具備這些特征。銷售人員要能不斷鼓動自己，要能調(diào)動公司內(nèi)部的資源，要能帶動周圍的合作伙伴，還要能按照自己的想法推動客戶行動。所以，這也就難怪古今中外的商界領(lǐng)袖，絕大多數(shù)都是銷售人員出身，或者長期親身參與銷售活動。

雖然有些熱心人看了小說《圈子圈套》以后，把它評價成小說版的營銷人員實(shí)戰(zhàn)教程，我倒覺得，不一定如此強(qiáng)調(diào)這本小說的功用性。的確，小說里這些人物的舉手投足，無論是即興發(fā)揮的現(xiàn)場表演，還是老謀深算的謀定后動，都可能給你帶來些啟發(fā)。但是，我覺得不要太在意小說里面的一招一式、一言一詞，這些都是在特定場合特定環(huán)境里的小技巧，談不上大智慧，既然要學(xué)大智慧，切不可邯鄲學(xué)步、東施效顰，各人有各人的感悟就最好了。