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案例回顧(2)

圈套玄機(jī) 作者:王強(qiáng)


很快,好像知道這兩個(gè)人都急等著要吃似的,侍者把吃的喝的都送上來(lái)了。洪鈞喝了口巧克力,手上抓著幾?;ㄉ祝涣R涣M炖锼椭?。

科克吃著曲奇餅說(shuō):“我發(fā)現(xiàn)你的英語(yǔ)很好,沒(méi)有口音,不像新加坡人,他們老帶著一種‘啦’的音。”說(shuō)著,就學(xué)著新加坡人說(shuō)話時(shí)常帶的“尾巴”。

洪鈞笑了,其實(shí)科克自己的澳洲口音就很重,“吞”音吞得厲害,每次洪鈞和澳大利亞人說(shuō)話,剛開(kāi)始都不太習(xí)慣,這次已經(jīng)聽(tīng)了兩整天,總算是適應(yīng)了。洪鈞開(kāi)玩笑說(shuō):“我的英語(yǔ)比大多數(shù)中國(guó)人好一些,比大多數(shù)美國(guó)人差一些?!?/p>

科克又瞪大了眼睛,問(wèn):“那就是比一些美國(guó)人好了?不會(huì)比美國(guó)人的英語(yǔ)還好吧?你開(kāi)玩笑?!?/p>

洪鈞便笑著解釋:“因?yàn)槊绹?guó)也有很多嬰兒和啞巴的,我的英語(yǔ)比這部分美國(guó)人的好?!?/p>

科克聽(tīng)了大笑,非常開(kāi)心的樣子,然后,止住笑,沖洪鈞眨了下眼睛說(shuō):“而且,美國(guó)也有更多的傻瓜?!?/p>

洪鈞知道,有不少澳大利亞人對(duì)美國(guó)人是很不以為然的,他們覺(jué)得美國(guó)人無(wú)知而又自大,目中無(wú)人,科克的話里可能也帶有他對(duì)維西爾美國(guó)總部那幫人的不滿。但洪鈞心里也明白,科克也可能是有意無(wú)意地在用嘲笑美國(guó)人來(lái)拉近他和洪鈞的距離。

洪鈞便笑著說(shuō):“我同意。至少我相信,大多數(shù)中國(guó)人對(duì)美國(guó)的了解,比大多數(shù)美國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解,要多得多,美國(guó)人覺(jué)得美國(guó)就是整個(gè)世界。其實(shí)我們中國(guó)人在好幾百年前也是這樣的,所以中國(guó)后來(lái)才落后了,美國(guó)這樣下去也會(huì)落后的。”

科克連著點(diǎn)頭說(shuō):“是的,美國(guó)一定會(huì)被中國(guó)超過(guò)去的,我完全相信,而且我認(rèn)為可能用不了多久,可能五十年,最多一百年。Jim,你可以看看亞洲的發(fā)展,這幾個(gè)國(guó)家都在增長(zhǎng),像中國(guó)、香港、臺(tái)灣和韓國(guó),亞洲一定又會(huì)成為世界的中心的?!?/p>

洪鈞立刻接了一句,臉上仍然帶著笑容,但是語(yǔ)氣很堅(jiān)定,不容質(zhì)疑地說(shuō):“科克,我不得不更正一下,香港和臺(tái)灣都不是國(guó)家,只是中國(guó)的兩個(gè)地區(qū)而已?!?/p>

科克愣了一下,也立刻笑了起來(lái),指著洪鈞說(shuō):“Jim,你是對(duì)的。你提醒得好,以后我去中國(guó),不,不管在哪里,當(dāng)我見(jiàn)到中國(guó)人的時(shí)候,都會(huì)注意這一點(diǎn)?!?/p>

洪鈞知道,科克其實(shí)很可能根本不在意臺(tái)灣是不是屬于中國(guó)的,在他心目中這些地理概念都只是他的市場(chǎng)的不同區(qū)域而已。洪鈞清楚自己不可能改變科克對(duì)這些問(wèn)題的看法,但他必須讓科克明白,當(dāng)他面對(duì)中國(guó)人,尤其是中國(guó)的客戶的時(shí)候,他必須有意識(shí)地留神這些敏感的話題。

科克喝了口啤酒,看著洪鈞,說(shuō):“這兩天的會(huì)議上你都很安靜啊,是不是還不太熟悉,有些拘束?”

洪鈞知道剛才的前奏曲已經(jīng)結(jié)束,該進(jìn)入正題了,便停住了,不再吃那些小吃,用餐巾擦了嘴和手指,把餐巾折疊著搭在桌子上,說(shuō):“現(xiàn)在已經(jīng)了解了很多,我這次來(lái)主要就是來(lái)聽(tīng)的,來(lái)學(xué)習(xí)的,這是個(gè)新環(huán)境,有太多新東?!?/p>

科克立刻接了一句:“還有新挑戰(zhàn)?!?/p>

洪鈞笑了一下,說(shuō):“是的,我希望我已經(jīng)準(zhǔn)備好了,不會(huì)有太多讓我覺(jué)得意外的,希望不要比我之前想的……”洪鈞說(shuō)到這里停了一下,看著科克的眼睛說(shuō):“更糟?!?/p>

科克的臉色變得嚴(yán)肅起來(lái),他沉默了一下,點(diǎn)了點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)而問(wèn)道:“你之前在ICE做了多長(zhǎng)時(shí)間?三年?”

洪鈞說(shuō):“差兩個(gè)月三年?!?/p>

科克又問(wèn):“你去的時(shí)候就是去做銷售總監(jiān)?”

洪鈞回答:“頭銜雖然是銷售總監(jiān),但剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)只有我一個(gè)人,后來(lái)才逐漸招了一些人。”


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