傳播策略：用事實(shí)說話

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“5·18”吸引了中央、境外、國(guó)外和省、市及兄弟省市媒體100多家，近500名記者，近5萬個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。尤其是超大集團(tuán)承接的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品，成為“海交會(huì)”上最大的亮點(diǎn)。

面對(duì)媒體，超大沒有對(duì)自己進(jìn)行過多的渲染，而是主動(dòng)將媒體記者引向火爆的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品展銷現(xiàn)場(chǎng)，引向一個(gè)個(gè)被大陸市民搶購(gòu)熱潮震驚的臺(tái)灣參展商，引向祖國(guó)大陸為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”開設(shè)的每一條“綠色通道”。

用事實(shí)說話，超大集團(tuán)反而更有力地打動(dòng)了媒體。他們盛贊超大集團(tuán)在兩岸經(jīng)貿(mào)交流中所起的重要作用。展會(huì)期間，有5000萬人點(diǎn)擊游覽了“福建超大或5·18海交會(huì)”等關(guān)鍵詞，各種連續(xù)刊登的專題大大增強(qiáng)了超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的社會(huì)效應(yīng)。

項(xiàng)目執(zhí)行

抓住機(jī)遇，步步為營(yíng)

2005年4月6日，“海交會(huì)”組委會(huì)正式授權(quán)超大集團(tuán)運(yùn)作此事，超大迅速完成“海交會(huì)”籌備領(lǐng)導(dǎo)小組與籌備工作小組，由總裁郭浩親自掛帥督陣。此時(shí)，剛結(jié)束的“廣交會(huì)”上傳出消息，原本計(jì)劃參展的8個(gè)柜臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品，由于受臺(tái)灣當(dāng)局阻撓，只成功登陸1個(gè)柜。這對(duì)超大集團(tuán)而言，擺在眼前的既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在征得大陸政府與相關(guān)職能部門的支持與幫助后，超大集團(tuán)“海交會(huì)”工作小組將爭(zhēng)取臺(tái)灣島內(nèi)的支持與幫助提上日程，并確定為決定臺(tái)灣水果“跨海計(jì)劃”計(jì)劃成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，超大嚴(yán)格制定了打通這一環(huán)節(jié)的“三套方案”：

方案一，在明確臺(tái)灣當(dāng)局一定會(huì)阻撓臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品登陸的情況下，依舊首先與臺(tái)灣農(nóng)委會(huì)接觸，將“球”踢給民進(jìn)黨，爭(zhēng)取臺(tái)灣當(dāng)局的支持。三次接觸后，臺(tái)灣當(dāng)局最終做出了“三個(gè)不”的回答：不鼓勵(lì)、不支持、不反對(duì)。其本質(zhì)就是反對(duì)。方案一宣告破產(chǎn)，但超大集團(tuán)也同時(shí)使臺(tái)灣當(dāng)局在幫助臺(tái)灣農(nóng)民解決臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品銷路問題上陷入了被動(dòng)的境地。

方案二，主動(dòng)與國(guó)民黨、親民黨接觸，爭(zhēng)取“泛藍(lán)”陣營(yíng)的支持。接觸前期，國(guó)民黨與親民黨都表示支持，愿意與超大集團(tuán)共同推進(jìn)臺(tái)灣水果的“跨海計(jì)劃”。但在后期接觸過程中，超大逐漸意識(shí)到兩個(gè)政黨都把各自的政黨利益看得過重，都期望把這個(gè)計(jì)劃作為他們各自的政治籌碼。超大集團(tuán)不希望這一關(guān)系兩岸民生的善意之舉，過多地?fù)饺胝纬煞?，以致?jì)劃由于政黨之間的利益糾葛而無法順利施行。統(tǒng)籌全局，超大集團(tuán)毅然放棄了方案二。

方案三，直接與臺(tái)灣島內(nèi)的農(nóng)民、民間組織接觸，爭(zhēng)取民間力量的支持。超大集團(tuán)的拳拳善意很快便得到了臺(tái)灣農(nóng)民與民間組織的響應(yīng)。臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)展銷，與他們利益息息相關(guān)，他們紛紛表示愿意與超大攜手，一起完成這項(xiàng)工作。超大集團(tuán)也由此開始在臺(tái)灣島內(nèi)展開活躍的宣傳、招展工作，方案三成功演繹。