對于第一位點單的客人而言，唯一需要做的便是忠于自己的內(nèi)心。而其后試圖點同一款啤酒的客人則陷入了困境。他們可以簡單地說：“很好，這也是我想要的?！被蚴峭耆雎宰约哼x擇同款啤酒的自我意識，但獨立意識通常使人們最終作出另外的選擇。

這一研究表明，在形成及表達自身個性的這一過程中，我們需要確定他人眼中的自己與自己眼中的自己是一致的。人與人之間需要有共性，但我們不想成為“盲目的模仿者”。這種要求是如此強烈，以至于有時我們的言行違背了自己的真實意愿，只為給別人制造一種“假”象。與他人相處時，我們希望給別人帶來歡樂但不嘩眾取寵，表現(xiàn)出智慧而非自命不凡，表現(xiàn)隨和而不是盲從?？赡苊總€人都認為自己是集所有美德于一身的典范，但在復(fù)雜的社會生活中，我們該如何表現(xiàn)自己？

事實上，我們所作的任何一個選擇，在他人眼里都不可避免地成為每個人個性的代表，只是一些選擇的代表性更強。通過音響播放的音樂，相較音響的牌子，更能代表一個人的品位。選擇所具有的功能性作用越弱，則越能表現(xiàn)個體的個性，這也是為何我們需要特別注意如音樂、時尚等并無實際用途的事物。無論是從一個流行音樂的博客上直接下載音樂列表，還是從一位了解流行音樂的朋友那兒直接獲得音樂列表，抑或是直接復(fù)制一部電影或一本電子雜志的音樂，都是在向世界聲明，我們沒有個人主見。但倘若你使用的是你所崇拜的演員所使用的牙膏，則往往會更傾向于被歸因于該款牙膏非凡的清潔牙垢的效果。

無論是有意識的還是下意識的，生活中我們總是盡可能準確地展現(xiàn)自己的個性。我們選擇的生活方式通常都直接表明了我們自身的價值觀，或者至少是我們期待他人認為這些選擇代表了我們的價值觀。在救濟中心或是捐衣活動中的志愿者會被認為是利他主義者；堅持跑完馬拉松的人會被認為是自覺主動、有自我約束力；自己粉刷房間或是打造別具一格的家具的人，會被認為是心靈手巧。日常生活中，在我們作出各種選擇時，我們在意的不僅是哪些選擇最符合自己的個性需求、我們需要什么，還有旁人是如何看待這些選擇的。我們從生活環(huán)境中的小細節(jié)里尋找線索以判斷旁人是如何看待這樣或那樣的事物，這要求我們對代表某個特殊選擇的本地化和現(xiàn)代化的細節(jié)非常敏感。

斯坦福大學(xué)研究生喬納·伯杰和奇普·希思（Chip Heath）開展了一項研究。研究人員逐個拜訪了斯坦福大學(xué)的學(xué)生宿舍，呼吁學(xué)生為蘭斯·阿姆斯特朗基金會的抗癌活動捐款，同時佩戴黃色腕帶以表示他們對該活動的支持。一周以后，研究人員開展了第二輪的黃色腕帶銷售活動，這一次的研究對象是校園里有名的“極客”①宿舍。又過了一周，研究人員開始調(diào)查還有多少人佩戴腕帶。研究人員發(fā)現(xiàn)，與極客宿舍相鄰并且共享同一個校園餐廳的學(xué)生們中，32%的人自極客佩戴腕帶之日起便摘掉了黃色腕帶，而對于那些宿舍離極客宿舍較遠的學(xué)生們，這一數(shù)字僅為6%。突然間，佩戴腕帶已經(jīng)不再表示“我支持蘭斯·阿姆斯特朗基金會的抗癌活動”，而變成“我反對社交活動，我正在學(xué)習(xí)克林貢②語，僅僅是為了娛樂”。盡管全世界所有蘭斯·阿姆斯特朗基金會的支持者都佩戴腕帶，并不含有任何“極客”的含義，但對于緊鄰極客宿舍的學(xué)生們而言，佩戴腕帶在一夜間已經(jīng)多了一層含義。