如果看一看IBM從2002年到2010年來(lái)的業(yè)績(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)IBM的年收入8年來(lái)只漲了22%（從810億美元到987億美元），而利潤(rùn)卻漲了5倍（從23億美元到104億美元）。原因是，IBM不斷地淘汰不掙錢(qián)或掙錢(qián)少的部門(mén)，擴(kuò)充利潤(rùn)高的部門(mén)。2002年，IBM將效益不好的硬盤(pán)部門(mén)以30億美元的價(jià)格賣(mài)給了日本的日立公司。2004年底，IBM將它的筆記本電腦部門(mén)以17.5億的價(jià)格賣(mài)給了中國(guó)的聯(lián)想公司。其中，12.5億是現(xiàn)金交易（由聯(lián)想付給IBM），另外5個(gè)億是聯(lián)想以19%的股權(quán)交換。也就是說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，IBM認(rèn)為聯(lián)想公司值26億美元。在以前，IBM也類(lèi)似地出售過(guò)一些部門(mén)。

我們且不去管IBM和日立的交易，來(lái)看看IBM和聯(lián)想的交易，因?yàn)檫@是中國(guó)公司第一次收購(gòu)美國(guó)著名公司的部門(mén)。當(dāng)時(shí)，不少人覺(jué)得聯(lián)想能收購(gòu)IBM的筆記本部門(mén)說(shuō)明中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)了，揚(yáng)眉吐氣了；一些人擔(dān)心聯(lián)想是否能消化得了IBM這個(gè)部門(mén)，因?yàn)檫@個(gè)部門(mén)在虧損。顯然，這筆生意能做成是因?yàn)镮BM賣(mài)有賣(mài)的道理，而聯(lián)想買(mǎi)有買(mǎi)的道理。

我沒(méi)有聯(lián)想這些年來(lái)經(jīng)營(yíng)情況的數(shù)據(jù)，但是有IBM歷年的財(cái)報(bào)。讓我們先來(lái)看一看IBM的情況。表2-1是我從IBM提交給美國(guó)證券會(huì)的年度匯報(bào)表中摘要出來(lái)的。其中很多小項(xiàng)目，比如一次性收入和支出等，我都省略了。

從表2-1中我們可以看出，出賣(mài)了筆記本部門(mén)后，IBM的總收入有小幅下降，但是利潤(rùn)有明顯的提高，因?yàn)槌杀敬蠓陆怠９芾?、市?chǎng)開(kāi)拓、研發(fā)等費(fèi)用基本持平。從2004年到2006年，稅后利潤(rùn)增加了1/4以上，到2009年又有了進(jìn)一步的提高。在賣(mài)掉筆記本部門(mén)后，IBM用所得到的現(xiàn)金幾次購(gòu)回自己的股票，因此公司總股票數(shù)量減少，每股利潤(rùn)的提升要明顯快于稅后利潤(rùn)的增長(zhǎng)。顯然，IBM在賣(mài)掉虧損的筆記本部門(mén)后，甩掉了一個(gè)包袱，同時(shí)它得以集中精力在它的服務(wù)業(yè)上，使利潤(rùn)大幅提高，同時(shí)也回報(bào)了投資者。IBM一直這樣不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)，盈利能力穩(wěn)步上升。

那么，聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)IBM筆記本部門(mén)是否虧了呢？雖然我沒(méi)有看過(guò)聯(lián)想這幾年的營(yíng)收情況數(shù)據(jù)，但是我認(rèn)為聯(lián)想當(dāng)年的決定是非常正確的。有兩條原因當(dāng)時(shí)所有的人都已經(jīng)看到。第一，IBM筆記本ThinkPad是筆記本電腦的第一品牌，聯(lián)想買(mǎi)下這個(gè)品牌就可以直接在世界各地銷(xiāo)售自己品牌的電腦，而不是為美日公司組裝機(jī)器。有時(shí)，即使花很多時(shí)間和金錢(qián)，也不一定能創(chuàng)出一個(gè)世界級(jí)的品牌。聯(lián)想這次一步到位。第二，當(dāng)時(shí)聯(lián)想筆記本電腦在世界市場(chǎng)上銷(xiāo)量不過(guò)2%，這個(gè)市場(chǎng)份額無(wú)足輕重，根本無(wú)法和戴爾、惠普等公司競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)IBM有5%的市場(chǎng)份額，兩家加起來(lái)大約有7%，這個(gè)份額在世界上可以進(jìn)前5名，和美日公司就有一拼了。當(dāng)然，幾乎所有人都有一個(gè)疑問(wèn)，聯(lián)想是否能將IBM虧損的筆記本部門(mén)扭虧為盈。

對(duì)筆記本電腦行業(yè)進(jìn)行一些分析和研究，可以看出這種可能性是很大的。我想，聯(lián)想之所以愿意收購(gòu)，必然是三思而行的。事實(shí)上，IBM筆記本部門(mén)的毛利潤(rùn)大約是25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戴爾的19%，也高于惠普的23%。但是，IBM筆記本在虧損，而惠普還有7%左右的稅后利潤(rùn)，主要原因是IBM非生產(chǎn)性成本，即管理、市場(chǎng)和研發(fā)的費(fèi)用太高，占了總收入的27%。IBM在財(cái)務(wù)上，是將全公司的這些費(fèi)用平攤到各個(gè)部門(mén)，IBM除筆記本以外的其他部門(mén)，毛利潤(rùn)均在40%以上，扣除非生產(chǎn)性成本，還充分盈利。但是，筆記本部門(mén)就變成虧損的了。IBM是很難扭轉(zhuǎn)筆記本部門(mén)的虧損局面，因?yàn)檎麄€(gè)公司盈利太好，從上到下沒(méi)有精打細(xì)算的習(xí)慣。但是，聯(lián)想應(yīng)該很容易扭虧為盈，因?yàn)橹袊?guó)的人工便宜，很容易將管理和研發(fā)的費(fèi)用降下來(lái)。再不濟(jì)，聯(lián)想的非生產(chǎn)性成本也不會(huì)比惠普高?？偟膩?lái)講，IBM和聯(lián)想的這次交易應(yīng)該是雙贏的。

IBM就是這樣，時(shí)不時(shí)地調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，將一些非核心的、長(zhǎng)期效益不好的部門(mén)賣(mài)掉，同時(shí)擴(kuò)大核心的、利潤(rùn)高的生意。