第三，還要有政府的大力推動(dòng)。當(dāng)年我們國家的CMIS工程、863計(jì)劃，都是政府投入巨大的資金幫助一些企業(yè)實(shí)施信息化的。雖然這些企業(yè)最后沒有幾個(gè)非常成功的，但是客觀上還是起到理念普及和人才培養(yǎng)的作用，當(dāng)然，負(fù)面的教訓(xùn)就是使得一些企業(yè)過早地嘗到了ERP實(shí)施失敗的經(jīng)歷，成了驚弓之鳥，以至于當(dāng)年投巨資上ERP失敗的企業(yè)，至今仍沒有勇氣面對失敗，重新選型實(shí)施?！笆濉逼陂g，我們國家就已經(jīng)提出“用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的重要戰(zhàn)略。這些年來，各級(jí)政府機(jī)構(gòu)，如各地生產(chǎn)力促進(jìn)中心、科技局企業(yè)信息化辦公室等都花了大量的財(cái)力物力組織企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，樹立了不少示范企業(yè)，政府的導(dǎo)向作用對推動(dòng)ERP的普及起了很大的作用。

第四，從企業(yè)來講，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入和競爭的加劇，企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理和控制的意識(shí)在不斷加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，借助現(xiàn)代信息化技術(shù)手段打造企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管控體系才是應(yīng)對國際競爭的法寶！但在十年前，很少有人能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

最后，就是實(shí)施ERP的人員基礎(chǔ)，十年前企業(yè)上的ERP普遍掌握在少數(shù)人手中，第一代實(shí)施ERP的人都是企業(yè)中的IT大腕，使得企業(yè)的ERP系統(tǒng)只有少數(shù)人能夠操作和維護(hù)。另外，當(dāng)時(shí)的IT從業(yè)人員比較浮躁，第一代從事ERP實(shí)施的人后來很快就被進(jìn)入中國的外企挖走，當(dāng)時(shí)的ERP項(xiàng)目失敗與企業(yè)關(guān)鍵人員流失有很大關(guān)系。前幾年，我在一個(gè)企業(yè)講ERP的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)的老總說：我什么都不擔(dān)心，就擔(dān)心一點(diǎn)，擔(dān)心ERP實(shí)施成功了，培養(yǎng)了一批人，這些人走了，ERP又坍塌了。因?yàn)樗麄兤髽I(yè)以前的項(xiàng)目就是因?yàn)檫@個(gè)失敗的，當(dāng)時(shí)從事該領(lǐng)域的人員特別少，而且非常浮躁，搞IT的又好找工作，都能拿高薪，所以一不如意就辭職?，F(xiàn)在中國的很多大中城市，電腦的普及率已經(jīng)超過50%，中國網(wǎng)民數(shù)量也已經(jīng)超過一億，電腦的普及為企業(yè)信息化奠定了很好的人才基礎(chǔ)。

在以上五個(gè)因素的作用下，如今的形勢已經(jīng)不再是上ERP找死了，反倒是不上ERP等死成了大家的共識(shí)。尤其是入世六年以來，越來越多的企業(yè)意識(shí)到不上ERP沒法面對國際化競爭。

現(xiàn)在的ERP普及到了什么程度？我舉兩個(gè)例子。一個(gè)是我最近幾個(gè)月遇到的案例。有一位企業(yè)老總，他買了我們的ERP，我閑聊中問他：“你為什么想起要上ERP？”他說：“坦率地講，到現(xiàn)在也沒有完全想清楚為什么要買ERP，但是我周圍的企業(yè)，我的同行企業(yè)、上下游企業(yè)都上了ERP，以我多年做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，隱約覺得我的企業(yè)不能在這方面落后，就像您家的小孩到了六七歲還沒上學(xué)，盡管不識(shí)字的家長不完全理解孩子為什么要上學(xué)，但別人家的孩子都上學(xué)，咱們的孩子就要上學(xué)?！笨梢娫谡⒐?yīng)商的大力推動(dòng)下，ERP普及已經(jīng)深入人心。還有一家企業(yè)之所以找我們買ERP軟件，是因?yàn)樗菄鴥?nèi)一家知名制造企業(yè)的原配件提供商，這家知名制造企業(yè)就要求他說：“你要是再不上ERP，就停止給我們供貨！”所以，很多事情就是大勢所趨，周圍的環(huán)境可能逼著你來上ERP。

再舉一個(gè)例子，有一個(gè)采掘業(yè)企業(yè)，信息化水平相當(dāng)?shù)汀Ｋ麄兊囊话咽稚狭薊MBA，在EMBA課堂上參與了一個(gè)信息化與企業(yè)管理的案例討論。這個(gè)老總后來跟我交流的時(shí)候說：“在EMBA班上，我有很多次討論都顯得出類拔萃，突然在這節(jié)課上，我發(fā)現(xiàn)自己跟傻子似的，覺得自己跟其他同學(xué)差距很大，坐不到一個(gè)班里?；貋硪院?，我的第一個(gè)念頭就是趕緊得上信息化！”可見，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、國際的競爭、上下游企業(yè)，甚至高校的管理課堂，都在探討信息化管理的話題，不上信息化幾乎是等于與世隔絕！

前幾年，業(yè)界都在講，信息化是一個(gè)是非題而不是一個(gè)選擇題。不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還存在上ERP就是找死的心理陰影，同時(shí)，也存在不上ERP就是等死的競爭壓力和推動(dòng)力?，F(xiàn)在看來，上ERP是必然，就像一位老總講的：“你不上，競爭對手上，你的客戶要求你上?！辈挥肊RP武裝自己的企業(yè)，在國際競爭中，就像當(dāng)年大清朝用木船土炮和外國列強(qiáng)的堅(jiān)船利炮對壘一樣！

最后還借用柳傳志先生的話來說明主動(dòng)找死比坐著等死要好得多。他在談聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)說道：“如果聯(lián)想沒有經(jīng)過ERP的整合，沒有一系列的重大改革措施，還是個(gè)比較老舊的企業(yè)，那么不管我們怎么努力，雙方(指和IBM)是沒法磨合的?！?