正文

少數(shù)服從多數(shù)的謬論(1)

挑戰(zhàn)百萬年薪 作者:劉波濤


柔性上司領導剛性下屬,這是企業(yè)領導形態(tài)中的一個常態(tài)。但如何領導強人?恐怕千人有千答。在職場中,恐怕誰都不希望領導一個比自己優(yōu)秀、強勢的下屬。當自己的意見與強勢下屬的意見相左時,應如何應對?

團結組的會議選在德中廣告公司的一間小會議室里。會議室天花板上的白熾燈有些晃眼,黑色的會議桌與同樣顏色的皮質轉動椅,使本已局促的空間平添了一些冷硬。這讓人不免想到那間精心布置、讓人驚心動魄的會議室。在這樣的一間會議室里討論問題,難免讓人有些壓抑。

張旭翹著二郎腿,間或轉動下舒適的轉椅,雙手交叉著抱在胸口,故作嚴肅與強悍的神態(tài),這與他稚氣未脫的臉龐格格不入。

“大家談談吧,看選擇哪一類產(chǎn)品作為我們的項目?!彼穹峙涔ぷ靼阕層兄桓焙闷獾幕魟偘l(fā)言:“霍剛,你的選擇是什么?”

霍剛笑著看了大家一眼,稍微謙虛了一下,然后說了自己的選擇:“越野車是男人的象征,在創(chuàng)意表現(xiàn)上更有想象的空間。我選擇凱瑞越野車?!?/p>

張旭若有所思地點了點頭,指了指霍剛身旁的何坤:“何坤,你呢?”

“我選洋酒軒馬詩,洋酒代表的是一種生活方式,雪茄、高爾夫、湖邊獨釣,這些元素如果能夠很好地串聯(lián)、表現(xiàn)出來,會是一個不錯的廣告?!焙卫さ目紤]更深一層,想到了執(zhí)行層面。

接著是馬建軍,他永遠是一個語不驚人死不休的家伙,對于廣告這種注重創(chuàng)意的工作,馬建軍當然有著自己獨到的見解?!拔疫x擇沐浴露,越普通的產(chǎn)品,越需要創(chuàng)意。在沐浴露廣告使用美女一統(tǒng)天下的時代,咱們可以反其道而行之,絕對一炮走紅!”馬建軍一邊說,一邊用雙手比劃著。

李克群是個做生意的行家里手,雖然他的選擇和馬建軍相同,但選擇的原因卻大不相同?!拔疫x擇沐浴露,因為操作起來難度系數(shù)最低,執(zhí)行起來也更容易。我們可以花更多的時間將創(chuàng)意想得更透徹,更符合市場的需求。光有創(chuàng)意還不夠,我們需要的是有銷售力的廣告,選擇沐浴露廣告,有挑戰(zhàn),但風險會小很多?!?/p>

接下來的崔藝東附和了霍剛的意見,他說:“越野車的消費人群比較高端,所以對創(chuàng)意的要求比較高,這是一個有挑戰(zhàn)性的項目,要做就做最有難度的,這樣才能體現(xiàn)出我們的能力。”他停頓了一下,說出一個更獨到的理由:“我們的目的是贏,越野車是男人的座駕,巾幗組絕對不會選的,因為她們肯定不會用雞蛋去碰石頭。對我們來說,這無疑是優(yōu)勢。我們選擇越野車,就像巾幗組選擇護膚品一樣理所當然?!?/p>

按照座位順序排下來,輪到我做出選擇了。和所有人都不一樣,我的選擇是電池:“其他四個品牌的廣告不乏經(jīng)典之作,超越經(jīng)典比較難,據(jù)我所知,在電視上的電池廣告大都是直白式的描述,如果我們以頗具戲劇性的故事去表達666電池耐用、能量強勁的特點,肯定會很出彩。最關鍵的是666電池的廠家在廣州,而其他的都在外地。如果我們和電池廠家面對面溝通,就能做到有的放矢,勝算自然就會大很多。”

會開到這里,該張旭作出選擇了。兩人選了越野車,兩人選了沐浴露,一人選了洋酒,一人了電池,如果按照少數(shù)服從多數(shù)的原則,張旭極有可能在越野車與沐浴露中作出選擇。果然,年輕的張旭選擇了多數(shù)票的越野車。這是一個在我意料之中的答案,我不知道他是否對五類產(chǎn)品的選擇進行過細致綜合的評估,也不知道他的評估標準是什么。張旭的選擇無可厚非,但這讓我產(chǎn)生了一個管理學的疑問:少數(shù)服從多數(shù)的原則果真是最佳的決策原則嗎?


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