待老友，或干脆讓朋友坐在談判的房間里一起參加。他們認(rèn)為，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)當(dāng)然得熱情接待，哪里有為了公務(wù)而放棄了招待老友的道理。而且朋友也不是外人，讓他/她了解自己的工作也沒(méi)什么不妥。然而，這種隨機(jī)應(yīng)變卻會(huì)讓美國(guó)人目瞪口呆，覺得對(duì)方太不專業(yè)，難以信任。

總結(jié)一下，克拉克洪與斯喬貝克的理論可以用表2-1表示。

克拉克洪與斯喬貝克的6大價(jià)值取向理論6大價(jià)值取向\t美國(guó)文化\t他國(guó)文化對(duì)人性的看法\t性本善和性本惡的混合體有變化的可能\t善或惡很難改變?nèi)藗兣c外部環(huán)境的關(guān)系\t人是自然的主人\t和諧并受制于自然人們與其他人的關(guān)系(等級(jí)觀念)\t個(gè)體主義\t集體主義(重視等級(jí))行動(dòng)取向\t重視做事或行動(dòng)\t重視存在本身人們的空間觀念\t個(gè)人、隱秘\t公共