然而，在大多數(shù)情況下，我們都不可能明確對(duì)方的最低期望值。而談判又是一個(gè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的過(guò)程。當(dāng)你不知道對(duì)方的底牌時(shí)，往往會(huì)過(guò)高估計(jì)對(duì)手的談判姿態(tài)，因此，先開(kāi)口時(shí)就不敢太苛刻，要求自然就放低了。

所以我認(rèn)為，首先開(kāi)出的價(jià)碼有可能會(huì)落在爭(zhēng)價(jià)的區(qū)域外，如此一來(lái)，談判者在剛上場(chǎng)就已經(jīng)失去他的談判陣地了。如果你糊里糊涂地就先開(kāi)了價(jià)，而且對(duì)方還立即接受了，那么不用說(shuō)，你也會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)?？墒情_(kāi)出去的價(jià)如果收回除了面子上過(guò)不去，在正式談判時(shí)也是不允許的。

而且如果對(duì)方首先報(bào)價(jià)，你就可以把他們的價(jià)格限定在你所設(shè)定的價(jià)格范圍內(nèi)，這樣即便雙方最終選取了中間價(jià)格，你也可以得到自己想要的價(jià)格。但如果你先表態(tài)，他們就可以用這種方法對(duì)付你。這樣的話，如果雙方最后對(duì)價(jià)格進(jìn)行折中，最終的價(jià)格就會(huì)是他們所想要的價(jià)格。這樣看來(lái)，你對(duì)對(duì)方了解得越少，就越應(yīng)該讓對(duì)方首先報(bào)價(jià)。