然而，在大多數(shù)情況下，我們都不可能明確對方的最低期望值。而談判又是一個數(shù)據(jù)精準的過程。當你不知道對方的底牌時，往往會過高估計對手的談判姿態(tài)，因此，先開口時就不敢太苛刻，要求自然就放低了。

所以我認為，首先開出的價碼有可能會落在爭價的區(qū)域外，如此一來，談判者在剛上場就已經(jīng)失去他的談判陣地了。如果你糊里糊涂地就先開了價，而且對方還立即接受了，那么不用說，你也會有一種上當受騙的感覺?？墒情_出去的價如果收回除了面子上過不去，在正式談判時也是不允許的。

而且如果對方首先報價，你就可以把他們的價格限定在你所設定的價格范圍內，這樣即便雙方最終選取了中間價格，你也可以得到自己想要的價格。但如果你先表態(tài)，他們就可以用這種方法對付你。這樣的話，如果雙方最后對價格進行折中，最終的價格就會是他們所想要的價格。這樣看來，你對對方了解得越少，就越應該讓對方首先報價。