在現(xiàn)代生活中，時(shí)間觀念是“快節(jié)奏”的現(xiàn)代人非常重視的觀念。尤其是對(duì)于談判活動(dòng)，時(shí)間的掌握和控制顯得更加重要。

例如，在談判開始之前如果能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，表示對(duì)談判對(duì)方有禮貌。相反，則是不尊重。無(wú)故失約、拖延時(shí)間、姍姍來(lái)遲等，這些“時(shí)間觀”產(chǎn)生的都是負(fù)效應(yīng)，只有“準(zhǔn)時(shí)”才體現(xiàn)出談判的誠(chéng)意。

一、時(shí)間對(duì)談判的意義

人們常說(shuō)“時(shí)間就是金錢”?？梢姇r(shí)間何其寶貴，其本身就包含極大的價(jià)值。

人們?yōu)槭裁匆ㄙM(fèi)時(shí)間進(jìn)行談判呢？

我想，選擇進(jìn)行談判的人，都希望能夠取得談判的成功。但如果一開始就根本不想促成談判或想促成談判而不得其法，那么，再進(jìn)行談判無(wú)疑是在浪費(fèi)時(shí)間。

要知道花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行談判本身也是一種投資，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，投資就是想要有所收獲，得到相應(yīng)的回報(bào)。在談判中，所花費(fèi)的時(shí)間越多，促成談判成功的意愿就會(huì)越強(qiáng)。

一個(gè)聰明的談判者會(huì)選擇讓談判對(duì)手在自己的身上多花費(fèi)些時(shí)間，這種做法也同樣符合公司之間的商務(wù)談判。那么，進(jìn)行結(jié)束性談判的地點(diǎn)選擇在哪里比較好呢？是在你自己公司的會(huì)議室呢，還是在對(duì)手的公司呢？

當(dāng)你拿不定主意時(shí)，最聰明的做法是：盡可能讓對(duì)手來(lái)到你的“地盤”。例如，你的公司或你公司附近一帶。

特別是進(jìn)行帶有敵對(duì)性質(zhì)的談判時(shí)，一定要盡量要求談判對(duì)手來(lái)到你的“地盤”，讓他們多花費(fèi)一些時(shí)間前來(lái)。

而如果是同外省或是國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行談判，對(duì)手甚至有可能需要花費(fèi)幾天的時(shí)間在路上。當(dāng)他們來(lái)到你公司的會(huì)議室時(shí)，其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了很大的投資。他們一定不會(huì)甘心空手而歸的。

然而這些對(duì)于你來(lái)說(shuō)，卻是一種十分理想的局面。因?yàn)槟憧梢栽谶M(jìn)行談判前5分鐘一直處理其他事情，不用對(duì)本次的談判投入太多時(shí)間。

當(dāng)你遇到這種情況，在談判開始時(shí)，你就已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)局面。這時(shí)如果談判對(duì)手的態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，你可以立即中斷談判，之后還可以繼續(xù)去做其他事情。而且對(duì)這次的談判，你可以再擇日進(jìn)行。也就是說(shuō)，在對(duì)手作出對(duì)你有利的讓步之前，你可以不用急著去結(jié)束談判。

二、談判時(shí)間的選擇

一般的談判者都會(huì)避免選擇于己不利的談判時(shí)間，例如，酒足飯飽之后、顛簸勞累之時(shí)，或是在有固定的假日時(shí)間等。談判時(shí)間的選擇適當(dāng)與否，對(duì)談判效果影響很大。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾種情況：

（1）避免在身心處于低潮時(shí)進(jìn)行談判。例如，在盛夏的午后，那時(shí)是人們最困乏的時(shí)候，最不宜進(jìn)行談判。還有，假如你是到外鄉(xiāng)異地或是直接去國(guó)外談判，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉后應(yīng)避免立即開始談判，要安排充分的休整之后再進(jìn)行談判。

（2）避免在一周休息日后的第一天早上進(jìn)行談判，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們?cè)谛睦砩峡赡苋晕催M(jìn)入工作狀態(tài)。

（3）避免在連續(xù)緊張工作后進(jìn)行談判，這時(shí)，人們的思緒比較零亂。