（4）避免在身體不適時(shí)（特別是牙痛時(shí)）進(jìn)行談判，因?yàn)樯眢w不適，很難使自己專(zhuān)心致力于談判之中。

（5）避免在人體一天中最疲勞的時(shí)間進(jìn)行談判?，F(xiàn)代心理學(xué)、生理學(xué)研究認(rèn)為，下午16:00～18:00是人一天的疲勞在心理上、肉體上都已達(dá)頂峰的時(shí)候，容易焦躁不安，思考力減弱，工作最沒(méi)有效率，因此在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行談判是不適宜的。

（6）在貿(mào)易談判中，如果是賣(mài)方談判者，則應(yīng)主動(dòng)避開(kāi)買(mǎi)方市場(chǎng)；如果是買(mǎi)方談判者，則要盡量避開(kāi)賣(mài)方市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩種情況都難以進(jìn)行平等互利的談判，不要在最急需某種商品或亟待出售產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行談判，要有一個(gè)適當(dāng)?shù)奶崆傲浚龅健胺彩骂A(yù)則立”。

雖然談判時(shí)間的選擇有時(shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，但是在實(shí)際談判中，什么時(shí)候適合談判一般都會(huì)在談判之前決定，而且由雙方共同商定。

雙方談判所用時(shí)間通常有兩種情況：一種是雙方都沒(méi)有表明談判將持續(xù)的時(shí)間，即處于保密或者隨機(jī)應(yīng)變的狀況；另一種則是事先協(xié)商好談判的截止期限。

在第一種情況下，如雙方對(duì)談判期限都保密，則談判一方要竭盡全力爭(zhēng)取掌握對(duì)方的期限，以便制定自己的談判策略。如雙方都對(duì)談判期限持隨意而定的態(tài)度，一般在時(shí)間上更有忍耐力的一方常常會(huì)占優(yōu)勢(shì)。因此，持久戰(zhàn)成為有些人喜好的一種談判策略。

在商業(yè)談判中，買(mǎi)賣(mài)雙方都可以從各自或?qū)嵒蛱摰慕嵌瘸霭l(fā)，以最后期限式的“時(shí)間圈套”來(lái)造成對(duì)方的心理壓力，實(shí)現(xiàn)交易的最佳效果。而這些“最后期限”可能是真的，也可能是有意編造的，不可不信，也不可全信，一定要慎重對(duì)待。而如果自己采用這種方法，一般則要在對(duì)己方有利的情況下，對(duì)方對(duì)達(dá)成協(xié)議的心情比較迫切時(shí)較有成效。

還有一種巧妙利用時(shí)間的辦法，就是在談判過(guò)程中用“時(shí)間圈套”換取對(duì)方對(duì)自己看法的認(rèn)同，或是獲取對(duì)方的信息。

對(duì)于談判者來(lái)說(shuō)，要求對(duì)方改變想法而接受你的觀點(diǎn)是很難的一件事情，在談判過(guò)程中，你提出的新想法就更不容易令對(duì)方接受。在這種情況下，己方可設(shè)定一個(gè)周全的“時(shí)間圈套”，使自己的新想法逐漸為對(duì)方所接受。

但同時(shí)要注意的是，談判者需要給對(duì)方留有充足的時(shí)間去理解和接受新想法，例如，利用休會(huì)和晚間休息的時(shí)間，作為讓對(duì)方思考和理解的時(shí)間余地。其次，要設(shè)法在對(duì)方精力最充沛的時(shí)候，或者對(duì)方興趣最濃的時(shí)候，提出你的新想法，這樣會(huì)提高對(duì)方思考的效率。