3．黏液質(zhì)的談判對(duì)象

黏液質(zhì)的談判對(duì)象大多安靜沉著，情感發(fā)生慢，持久而不顯露，動(dòng)作遲緩而不大靈活。這種人一般總是與他人保持一定的距離，對(duì)外界事物缺乏興趣，更關(guān)心自身世界的變化，往往給人一種冷淡、高傲的感覺，但對(duì)事物的看法較為客觀。

黏液質(zhì)的談判者一般在談判中討厭對(duì)方過分熱情的態(tài)度和夸夸其談的說話風(fēng)格，不輕易接受別人的意見，不喜歡被人說服。決定合作時(shí)常常猶猶豫豫，極可能打消合作意念，即使與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，經(jīng)常又后悔，是極難討價(jià)還價(jià)的談判對(duì)手。

4．抑郁質(zhì)的談判對(duì)象

抑郁質(zhì)的談判對(duì)象大多內(nèi)心體驗(yàn)豐富、敏感，動(dòng)作緩慢無力。這種人對(duì)外界事物的變化感受非常敏銳，一般人容易忽略的事情，他們不但注意到了，而且還銘記于心。在情緒上極不容易保持平衡。加上經(jīng)常對(duì)自己的行動(dòng)產(chǎn)生不必要的顧慮和過分的自我反省，幾乎很難享受到工作上的滿足感和自我充實(shí)感，常有被壓迫感和神經(jīng)緊張。

這種人在談判中一般不輕易相信對(duì)方的話，而更注重統(tǒng)計(jì)資料和現(xiàn)場(chǎng)演示證明。對(duì)于這類談判對(duì)象，要注意對(duì)他們熱情和關(guān)心，切忌在談判桌上指責(zé)他們，要根據(jù)他們情緒的變化調(diào)整自己的談判方案和要求，更多地鼓勵(lì)他們朝達(dá)成協(xié)議的方向邁進(jìn)。

在談判中，我們會(huì)經(jīng)常遇到上述這四種類型的談判對(duì)手。無論遇到怎樣的談判對(duì)象，談判者都應(yīng)該對(duì)對(duì)手的性格還有談判風(fēng)格進(jìn)行分析，了解其談判特點(diǎn)。這樣一來，便可以幫助談判者制定出針對(duì)不同性格對(duì)手的談判方案，以便于談判的順利進(jìn)行。