自己干遠(yuǎn)比在別人手底下打工要難，首先要和開(kāi)發(fā)商談代理。以前開(kāi)發(fā)商選擇條件比較苛刻，一般要幾年代理經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在哪怕一年賣(mài)出去一套房子也可以代理。一般賣(mài)出一套房子提成5~10個(gè)點(diǎn)。甜雪兒剛開(kāi)始和開(kāi)發(fā)商接觸，開(kāi)發(fā)商只給她二級(jí)代理權(quán)，賣(mài)出一套房子提成5個(gè)點(diǎn)。甜雪兒不滿(mǎn)意，幾次跑到山東烏煙瘴氣的施工現(xiàn)場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商面談，她有一個(gè)理念：做生意必須先學(xué)會(huì)交流，交流就會(huì)使成功的機(jī)會(huì)加大。而且電話(huà)交流和上門(mén)見(jiàn)面永遠(yuǎn)是不一樣的。

甜雪兒堅(jiān)持跑工地，和開(kāi)發(fā)商在酒桌上談判，一瓶紅花郎下去，開(kāi)發(fā)商終于被這小丫頭的韌勁打動(dòng)了，她成功拿下了15個(gè)點(diǎn)的提成價(jià)格。也就是說(shuō)，賣(mài)出20萬(wàn)元一套的海景房，純收入3萬(wàn)元。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)員，甜雪兒自己去房展發(fā)傳單，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，在清潔阿姨的手里回收傳單，仔細(xì)熨平，第二天接著發(fā)。世界上最簡(jiǎn)單的職業(yè)是銷(xiāo)售，最難的職業(yè)也是銷(xiāo)售。只要賣(mài)出去，就可以賺錢(qián)，但是賣(mài)出去的過(guò)程，艱難無(wú)比。甜雪兒對(duì)待每個(gè)咨詢(xún)買(mǎi)房的顧客都不厭煩，千方百計(jì)地從顧客方面考慮，提出性?xún)r(jià)比最合適的購(gòu)買(mǎi)方案。

一般出售海景房的房產(chǎn)公司都做出各種戶(hù)型的模型，根據(jù)模型介紹銷(xiāo)售。甜雪兒是所在城市第一個(gè)提出旅游看房觀(guān)念的人，直接實(shí)地考察，三天包吃住，免費(fèi)看房。有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)銷(xiāo)售聽(tīng)了甜雪兒的銷(xiāo)售方法，直搖頭，哪里有這樣傻的人，供吃供喝，得賣(mài)多少房子才回本？給自己留的余地太少。甜雪兒卻不這樣認(rèn)為，她特別喜歡《房前屋后》里的一段經(jīng)典臺(tái)詞：“生意場(chǎng)上玩小的、玩陰的、上不了臺(tái)面的，一兩次能蒙點(diǎn)兒錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)還信啊，誰(shuí)老陪你玩？像咱們這樣說(shuō)一是一不糊弄人的，別人給一塊，咱們就給人倆五毛。人家表面上覺(jué)得咱們腦子好像不夠使，但是你想想，世界上誰(shuí)不愿意和傻子打交道做生意？生意做多了，到底誰(shuí)賠誰(shuí)賺？”

她自己帶著浩浩蕩蕩的看房團(tuán)去看海景房，既當(dāng)老板又當(dāng)導(dǎo)游。買(mǎi)海景房的老年人比較多，人老了就有點(diǎn)老小孩的挑剔，這也不行那也不對(duì)，甜雪兒像親人一樣細(xì)心地照顧。她不覺(jué)得自己苦，反而有一種樂(lè)在其中的感覺(jué)，用她的話(huà)說(shuō)，當(dāng)面對(duì)顧客推銷(xiāo)房子的時(shí)候，她每一個(gè)細(xì)胞都“爽”。

皇天不負(fù)有心人，三個(gè)月后，甜雪兒賣(mài)出去了60多套海景房，總收入達(dá)到100萬(wàn)元。開(kāi)發(fā)商都對(duì)這小丫頭另眼相看，特地為她再次提高了返點(diǎn)。一年以后，甜雪兒賣(mài)出了200多套海景房，是所在城市業(yè)績(jī)最好的一個(gè)。

當(dāng)銷(xiāo)路打開(kāi)的時(shí)候，跟風(fēng)也隨之而來(lái)。賣(mài)海景房不需要啟動(dòng)資金，不需要銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。無(wú)數(shù)的人開(kāi)始做起海景房銷(xiāo)售。甜雪兒反而退出了海景房市場(chǎng)?？剂藗€(gè)研究生，繼續(xù)乖乖地做好學(xué)生。她總結(jié)，賺錢(qián)其實(shí)很簡(jiǎn)單，領(lǐng)先——當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)這也是商機(jī)的時(shí)候，就不會(huì)賺錢(qián)了。還有就是堅(jiān)持——成功和失敗也許只有一步之差，無(wú)論經(jīng)歷多少艱難和失敗，只要你努力走下去，也許下一步就是成功。

房蟲(chóng)成長(zhǎng)秘籍                                                                

最有希望擁有財(cái)富的成功者，往往是那些最善于利用每一個(gè)機(jī)會(huì)，去挖掘并開(kāi)拓機(jī)會(huì)的人。只要不放棄，堅(jiān)持到最后一秒，機(jī)會(huì)就一定比其他人多。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，即使是真的有，往往也落不到?jīng)]有準(zhǔn)備的人嘴里。有些人看見(jiàn)成功人士輕而易舉地得到機(jī)會(huì)、擁有財(cái)富，卻很少看見(jiàn)成功人士背后的艱辛和努力。科恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣、事件和決定。這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的?！?/p>

成功其實(shí)只由兩個(gè)要素組成：一個(gè)是得益于自身的努力；另一個(gè)是得益于善于抓住機(jī)會(huì)。人生有許多獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)，但是有的人會(huì)因?yàn)楠q豫和不能堅(jiān)持而放棄，結(jié)果讓機(jī)會(huì)白白溜走。有的時(shí)候，人需要一點(diǎn)“不撞南墻不回頭”的韌勁兒。