自己干遠比在別人手底下打工要難，首先要和開發(fā)商談代理。以前開發(fā)商選擇條件比較苛刻，一般要幾年代理經驗和良好的業(yè)績?，F在哪怕一年賣出去一套房子也可以代理。一般賣出一套房子提成5~10個點。甜雪兒剛開始和開發(fā)商接觸，開發(fā)商只給她二級代理權，賣出一套房子提成5個點。甜雪兒不滿意，幾次跑到山東烏煙瘴氣的施工現場和開發(fā)商面談，她有一個理念：做生意必須先學會交流，交流就會使成功的機會加大。而且電話交流和上門見面永遠是不一樣的。

甜雪兒堅持跑工地，和開發(fā)商在酒桌上談判，一瓶紅花郎下去，開發(fā)商終于被這小丫頭的韌勁打動了，她成功拿下了15個點的提成價格。也就是說，賣出20萬元一套的海景房，純收入3萬元。

萬事開頭難，剛開始沒有業(yè)務員，甜雪兒自己去房展發(fā)傳單，為了節(jié)省經費，在清潔阿姨的手里回收傳單，仔細熨平，第二天接著發(fā)。世界上最簡單的職業(yè)是銷售，最難的職業(yè)也是銷售。只要賣出去，就可以賺錢，但是賣出去的過程，艱難無比。甜雪兒對待每個咨詢買房的顧客都不厭煩，千方百計地從顧客方面考慮，提出性價比最合適的購買方案。

一般出售海景房的房產公司都做出各種戶型的模型，根據模型介紹銷售。甜雪兒是所在城市第一個提出旅游看房觀念的人，直接實地考察，三天包吃住，免費看房。有經驗的房產銷售聽了甜雪兒的銷售方法，直搖頭，哪里有這樣傻的人，供吃供喝，得賣多少房子才回本？給自己留的余地太少。甜雪兒卻不這樣認為，她特別喜歡《房前屋后》里的一段經典臺詞：“生意場上玩小的、玩陰的、上不了臺面的，一兩次能蒙點兒錢，時間長了誰還信啊，誰老陪你玩？像咱們這樣說一是一不糊弄人的，別人給一塊，咱們就給人倆五毛。人家表面上覺得咱們腦子好像不夠使，但是你想想，世界上誰不愿意和傻子打交道做生意？生意做多了，到底誰賠誰賺？”

她自己帶著浩浩蕩蕩的看房團去看海景房，既當老板又當導游。買海景房的老年人比較多，人老了就有點老小孩的挑剔，這也不行那也不對，甜雪兒像親人一樣細心地照顧。她不覺得自己苦，反而有一種樂在其中的感覺，用她的話說，當面對顧客推銷房子的時候，她每一個細胞都“爽”。

皇天不負有心人，三個月后，甜雪兒賣出去了60多套海景房，總收入達到100萬元。開發(fā)商都對這小丫頭另眼相看，特地為她再次提高了返點。一年以后，甜雪兒賣出了200多套海景房，是所在城市業(yè)績最好的一個。

當銷路打開的時候，跟風也隨之而來。賣海景房不需要啟動資金，不需要銷售經驗。無數的人開始做起海景房銷售。甜雪兒反而退出了海景房市場?？剂藗€研究生，繼續(xù)乖乖地做好學生。她總結，賺錢其實很簡單，領先——當別人發(fā)現這也是商機的時候，就不會賺錢了。還有就是堅持——成功和失敗也許只有一步之差，無論經歷多少艱難和失敗，只要你努力走下去，也許下一步就是成功。

房蟲成長秘籍                                                                

最有希望擁有財富的成功者，往往是那些最善于利用每一個機會，去挖掘并開拓機會的人。只要不放棄，堅持到最后一秒，機會就一定比其他人多。

天下沒有免費的午餐，即使是真的有，往往也落不到沒有準備的人嘴里。有些人看見成功人士輕而易舉地得到機會、擁有財富，卻很少看見成功人士背后的艱辛和努力?？贫髟浾f過：“人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣、事件和決定。這些機緣、事件和決定在它們實現的當時是取決于我們的意志的。”

成功其實只由兩個要素組成：一個是得益于自身的努力；另一個是得益于善于抓住機會。人生有許多獲得財富的機會，但是有的人會因為猶豫和不能堅持而放棄，結果讓機會白白溜走。有的時候，人需要一點“不撞南墻不回頭”的韌勁兒。