正文

偷梁換柱——好房蟲不怕食小怕食少(1)

房蟲帝國(guó) 作者:李思博


開卷就有趣

兒子對(duì)爸爸說:“爸爸,是咱們家門口要修一條公路嗎?”

爸爸無比沉痛地點(diǎn)點(diǎn)頭:“是的,我正是因?yàn)檫@件事煩心呢……”

兒子不解地問:“為什么呀,如果修好了咱們家不就成了臨街的鋪面了嗎?”

爸爸:“你想得倒美,咱家前面修的是高速公路!”

兒子:“……”

房蟲人物:五毛(真名不詳),29歲

起步資金:0元

如今身家:精裝修商品房4套

房蟲心得:想做好房蟲,先做小房蟲

我們都有一夜暴富的夢(mèng)想,每個(gè)人都想成為下一個(gè)比爾·蓋茨、巴菲特。有人調(diào)侃說一夜暴富其實(shí)很簡(jiǎn)單,晚上抱著肚子睡一宿(一夜“抱腹”)。所以說,愿望是美好的,但是更需要的是踏實(shí)地做事,厚積薄發(fā)。

五毛的真名大家似乎都忘記了,他也挺喜歡別人叫他五毛的,小伙子一看就有活力,穿著干干凈凈的小T恤,標(biāo)準(zhǔn)的小板兒寸。五毛是天津人,和郭德綱是同鄉(xiāng),他酷愛聽郭德綱的相聲,沒事就泡在三里屯聽相聲,有一次還和郭德綱的徒弟同臺(tái)玩了一票。他有點(diǎn)自豪,天津人嘴皮子利索是出了名的。

嚴(yán)格來說,五毛的房蟲當(dāng)?shù)糜悬c(diǎn)冤。五毛原來自己開了個(gè)打印社,賺錢不多不少,勉強(qiáng)維持生活。有一天,一個(gè)朋友要買房子,非得拽著他幫著去排號(hào)。五毛推辭不掉,早上4點(diǎn)多天還沒亮的時(shí)候,就來到售樓處的門口。好家伙,售樓處門口已經(jīng)有一大批人了。從早上8點(diǎn)開門一直排到下午2點(diǎn),終于排到908號(hào)。朋友長(zhǎng)舒了一口氣,似乎一下子放松下來,招呼五毛喝一頓慶賀一下。

五毛很奇怪,買房為什么要排號(hào)?

朋友告訴他,那是因?yàn)榉吭吹墓┎粦?yīng)求,現(xiàn)在也不知道為什么,房子就這樣搶手。別以為房號(hào)只是排出來的這樣簡(jiǎn)單,需要先交5000元的購(gòu)房預(yù)定金(誠(chéng)意金),然后開發(fā)商才根據(jù)購(gòu)房者的先后順序發(fā)給號(hào)碼和定金收據(jù)。號(hào)也不白排,過段時(shí)間開盤的時(shí)候,購(gòu)買者可以憑借號(hào)碼順序優(yōu)先選擇戶型并享受九五折優(yōu)惠。

五毛還是很奇怪,房子一共就600套,排到900多號(hào),那還有機(jī)會(huì)買到房子嗎?

朋友繼續(xù)解釋,排號(hào)的先后和最后拿到房沒有什么必然聯(lián)系。排號(hào)只是購(gòu)房的一個(gè)機(jī)會(huì),不排號(hào)不能參加購(gòu)房。開盤以后,肯定有人會(huì)因?yàn)閮r(jià)位的變化放棄的。所以說,只要排號(hào)就有機(jī)會(huì)。

五毛第一次接觸到買房還得排號(hào),感覺很好玩,他回家仔細(xì)研究了一下排號(hào)和附近幾個(gè)樓盤的成交量,他發(fā)現(xiàn)排號(hào)原來就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷學(xué)內(nèi)容。開發(fā)商用少量的推批推盤、排號(hào)限購(gòu)的方式制造市場(chǎng)的“饑餓感”,造成一賣而空的假象,人為地促成供求失衡。這是營(yíng)銷中慣用的“給狗群拋骨頭”的手段。排號(hào)既可以有利于開發(fā)商回籠資金,又可以根據(jù)客源數(shù)量來調(diào)整售價(jià)。五毛覺得,有點(diǎn)意思,自己想好好琢磨琢磨。

第二天,五毛帶著自己的女朋友到一家新開的樓盤再探究竟,費(fèi)了九牛二虎之力排到一個(gè)號(hào)碼,售樓處的小姐笑靨如花地承諾,交5000元的誠(chéng)意金才能拿到號(hào),三個(gè)月后如果不買房可以無條件退款。他們倆拿著號(hào)碼往外走,有人攔住,多付700元錢要買走他們的房號(hào),五毛很爽快地賣了。

這件事讓五毛發(fā)現(xiàn),原來排號(hào)還有商機(jī)。他開始拉幫結(jié)伙地找人排號(hào),轉(zhuǎn)手再賣,自嘲是房市黃牛黨。不過他很快發(fā)現(xiàn),就和買車票一樣,前后左右排隊(duì)的并不是真正買房的,差不多都倒房號(hào)賣,而且大多是六七十歲的老大爺老大娘,退休沒事發(fā)揮余熱賺外快,自帶小凳、干糧,時(shí)間更充裕,房號(hào)的價(jià)錢更便宜……老大爺老大娘看著五毛領(lǐng)一幫人竄來竄去,嘴上沒閑著,好好的小伙兒沒事和老頭老太太搶什么,年紀(jì)輕輕地做什么不好?

五毛一想也是,自己年紀(jì)輕頭腦就應(yīng)該活泛一點(diǎn),要是總和歲數(shù)大的大爺大娘在這兒搶排隊(duì),永遠(yuǎn)也不能成氣候。五毛找到一家馬上要開盤的售樓處,和工作人員協(xié)商,自己代發(fā)號(hào),不但不要錢,每個(gè)號(hào)還給售樓處10塊錢。工作人員樂了,哪里找這樣的好事去啊!五毛在樓市論壇上網(wǎng)上搖號(hào),先放了一批數(shù)字靠后的房號(hào),一些對(duì)這個(gè)樓盤比較關(guān)注的買家很著急,當(dāng)天晚上就把售樓處圍了個(gè)水泄不通。五毛把剩下的號(hào)碼勻開,一天發(fā)幾十個(gè),拿到號(hào)的出門立刻就被圍住,一幫人手拿著現(xiàn)金要換號(hào),這其中有五毛安排的“自己人”,主要是為了抬高號(hào)價(jià)。有的房號(hào)甚至被炒到2000多元,短短十天,五毛就有3萬元多進(jìn)賬。


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