開卷就有趣

某公司年終聚會(huì)，自上而下都喝得爛醉。某高級(jí)職員有點(diǎn)得意，脫口而出：“公司對(duì)我還是不錯(cuò)的，我年收入8萬(wàn)元~15萬(wàn)元，六環(huán)外的房子愛買哪兒買哪兒?！?/p>

部門經(jīng)理呸了一口：“這有什么得意的，我年收入15萬(wàn)元~30萬(wàn)元，五環(huán)外的房子愛買哪兒買哪兒?！?/p>

總經(jīng)理十分不屑：“我年薪30萬(wàn)元~100萬(wàn)元，四環(huán)外的房子愛買哪兒買哪兒。”

公司里最豐滿漂亮的總裁助理突然發(fā)言：“總裁昨天晚上在床上答應(yīng)給我的年薪100萬(wàn)元~300萬(wàn)元，三環(huán)外的房子愛買哪兒買哪兒?！?/p>

這時(shí)候和她同一等級(jí)的職員甲哭了：“我年收入3萬(wàn)元以下，自己在三環(huán)內(nèi)刨個(gè)坑愛埋哪兒埋哪兒?！?/p>

房蟲人物：董建昌

起步資金：5000元

如今身家：獲風(fēng)險(xiǎn)投資千萬(wàn)元

房蟲心得：驢肝肺和好心只在一念之差

董建昌是一個(gè)很小心翼翼又很講究彩頭的人，從他公司的格局就能看出來(lái)。他租的寫字樓，前面是立交橋，后面是高層大廈，有點(diǎn)“以我為中心”的意思。這個(gè)地段的房子很貴，但是他還是租了下來(lái)?？偨?jīng)理辦公室是套間，沙發(fā)的擺放圍成一個(gè)U型，型口朝著他的辦公桌。據(jù)風(fēng)水上講，這樣聚財(cái)。董建昌一直不太好意思承認(rèn)自己是房產(chǎn)投資人，更不好意思承認(rèn)自己是IT行業(yè)的工程師。

他的確是計(jì)算機(jī)工程師，最喜歡的前輩就是360的周鴻祎。這很容易理解，周鴻祎有江湖氣，好勇斗狠，而董建昌更多時(shí)候是小心翼翼地維持著自己還在起步階段的事業(yè)，人都是很容易喜歡上和自己完全不同的風(fēng)格做派。而他們骨子里有一樣很相似的東西，就是對(duì)成功充滿著極度的渴望。

董建昌經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是房地產(chǎn)網(wǎng)站?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上最不缺的就是這樣的雞肋網(wǎng)站，如果做得好，有數(shù)量驚人的瀏覽量，房產(chǎn)開發(fā)商給個(gè)千八百萬(wàn)的廣告費(fèi)就和過(guò)家家似的。如果做得不好，跪在地上求開發(fā)商“施舍”，人家還嫌棄網(wǎng)站的層次配不上他們品質(zhì)“高檔”的社區(qū)呢。有點(diǎn)尷尬的是，董建昌的網(wǎng)站就處于雞肋的地位，每次和開發(fā)商談廣告位，就有點(diǎn)看晚娘臉的意思，談得小心翼翼，生怕要多了惹得開發(fā)商不高興、不舒服。

老董苦苦地想著突圍之路，甚至做起了建材板的生意，和一些建材廠家聯(lián)系賣廣告位，惹來(lái)同行的嗤笑：吃這種“邊腳料”，也就出息到頭了。老董憋了一肚子的氣，他仔細(xì)揣摩同類房地產(chǎn)網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)。自己起步晚，底子薄，信息量也少。幾次下本改進(jìn)，收獲不大。有一天，他百無(wú)聊賴地點(diǎn)開團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，腦子里靈光一現(xiàn)，自己干嘛不弄個(gè)團(tuán)購(gòu)買房呢？就算報(bào)團(tuán)的人寥寥無(wú)幾，也算為網(wǎng)站做一次免費(fèi)宣傳??！

他把這次團(tuán)購(gòu)宣傳定位為“人多力量大，房子也可以團(tuán)購(gòu)”，只需要一元的報(bào)名費(fèi)即可參加。整合他手中的開發(fā)商資源，對(duì)新開盤的幾個(gè)樓盤“團(tuán)購(gòu)”。還在當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)紙上登了大篇幅的廣告，“百團(tuán)大戰(zhàn)抄底進(jìn)行時(shí)……”沒想到，一夜之間，報(bào)名的人達(dá)到3000名。董建昌差點(diǎn)沒樂瘋了，他和他的團(tuán)隊(duì)并沒有以組織者的身份亮相，而是潛伏在看房者中，示范簽單，充當(dāng)了“活躍”的買家。一下子幫當(dāng)天開盤的樓盤賣出30多套房子。

開發(fā)商很高興，有人幫著他們組團(tuán)忽悠賣房子，這是天上掉餡餅的好事兒。改變了開發(fā)商原有的坐銷形式，擴(kuò)大了客戶群體的來(lái)源和銷售渠道，也能留住顧客，省了很多中間環(huán)節(jié)。開發(fā)商很“大氣”地包攬了董建昌這次團(tuán)購(gòu)的全部組織費(fèi)，并且重金在他的網(wǎng)站上買下廣告位。

董建昌一鼓作氣，先后組織了七八個(gè)看房團(tuán)，越來(lái)越輕車熟路，越弄規(guī)模越大。他一下子成了開發(fā)商眼里的“香餑餑”，而紙是包不住火的，這時(shí)候有人提出質(zhì)疑，這樣多的剛性需求被開發(fā)商所知，開發(fā)商會(huì)不會(huì)先漲價(jià)然后再打折？開發(fā)商和看房團(tuán)之間是不是存在某種利益交易？

質(zhì)疑的聲音越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)上頻繁的質(zhì)疑，甚至有人打“3·15”投訴他“詐騙”，看房報(bào)名的人也越來(lái)越寥寥無(wú)幾。董建昌一下子陷入了一種困頓。他想起了精神上的“老恩師”周鴻祎。

周鴻祎創(chuàng)立了3721網(wǎng)站，因?yàn)槊疇?zhēng)忽視了用戶的利益?，F(xiàn)在3721還背負(fù)著流氓軟件的罵名，自己是不是也在走周鴻祎的老路？過(guò)于重利而忽視客戶的根本利益？現(xiàn)在自己造成“竭澤而漁”的局面，以后生存都是問(wèn)題，談何發(fā)展？想到這里，董建昌決定要改一改自己的思路，從客戶出發(fā)。