董建昌重新組織看房團(tuán)，邀請代表跟著他找開發(fā)商談判。開發(fā)商更精明，“竭澤而漁”不是長久之路，同意了董建昌的思路和想法，給他“面子”，幾乎每個樓盤都能爭取到最低價(jià)的1%的折扣。開發(fā)商這樣其實(shí)還是穩(wěn)賺不賠的，購房數(shù)量在增加，而不用支付巨額的銷售提成，何樂而不為？能比顧客自己買房子省個萬把塊錢。董建昌更重視軟性服務(wù)，售后做得很好，幫著顧客“敲打”開發(fā)商，同時(shí)對接裝修建材，基本是友情服務(wù)，把自己購房折扣明細(xì)全部掛到網(wǎng)上，真實(shí)性得到保障。慢慢網(wǎng)站的名氣響起來，還建起了業(yè)主論壇，瀏覽量以驚人的速度提升，而報(bào)名看房的人也就越來越多了。

有人看著眼熱，也跟風(fēng)組織看房團(tuán)。這是最沒技術(shù)含量的事兒。一個人拿著小旗在網(wǎng)上發(fā)個帖子就能組團(tuán)，大大小小的看房團(tuán)林立。董建昌早就想好了“后路”，和旅行社、旅游休閑城市的開發(fā)商合作，組織旅游看房團(tuán)。大大地拉動了一批有充裕資金的當(dāng)?shù)厝巳ネ獾赝顿Y，主要賣海景房和以養(yǎng)老休閑為主的生態(tài)房，偶爾還涉獵產(chǎn)權(quán)式酒店?，F(xiàn)在董建昌的收益主要分為幾塊，網(wǎng)站的銷售廣告位、建材板塊的“邊角料”、旅游社的提成、開發(fā)商的“贊助”，自己也跟著投資，僅2009年一年的收益就有幾百萬元。

讓董建昌沒有想到的是，一家投資公司看中了他的網(wǎng)站，給他風(fēng)險(xiǎn)投資，注資千萬元，合力打造國內(nèi)一流的房地產(chǎn)信息網(wǎng)。董建昌現(xiàn)在也算是成功人士，他笑得很謙虛，其實(shí)自己還差得很遠(yuǎn)，他要打造的是網(wǎng)上最大的房地產(chǎn)交易中介平臺。

房蟲成長秘籍                                                                

我給你的，才是你的；我不給，你不能搶。

這是《滿城盡帶黃金甲》里的一句臺詞，細(xì)細(xì)品下來，也透著買賣經(jīng)濟(jì)學(xué)的玄機(jī)。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，無論是房市還是世事，都是有所“需”就有所“賣”，有所“賣”才有所“利”。

讓別人心甘情愿地給你“利”，這就需要下工夫了。投其所需，投其所好，真正設(shè)身處地地為他人著想，讓對方感受到“物有所值”，才能痛快地讓你“得利”。顧客就是上帝，其實(shí)并不是一句空話。