他和一些中介公司慢慢接觸，發(fā)現(xiàn)合作是對(duì)的。自己就是再能干，也不如人家掌握的資源多。這回不用自己再跑房源，只要掌握好市場(chǎng)的動(dòng)向，判斷房屋價(jià)值，就可以從中介手中挑選最優(yōu)質(zhì)的房源。有時(shí)候自己談價(jià)格談得不滿意，相熟的中介比自己更了解房主的心態(tài)，也能幫著砍砍價(jià)。和中介合作以后，他這段時(shí)間的收益幾乎翻番。

劉雪松說，別光看中介在成交數(shù)量上的風(fēng)光，其實(shí)中介也不容易，經(jīng)常出現(xiàn)客戶跑單的情況。前段時(shí)間不是有個(gè)名人買別墅最后卻跑單了嗎？買賣雙方撇開中介直接交易，就為省那點(diǎn)中介費(fèi)。對(duì)于這種情況，一般中介都實(shí)行實(shí)名看房制度，憑本人身份證簽訂看房協(xié)議，一旦出現(xiàn)跑單現(xiàn)象，跑單者就必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。打官司是一條艱難的維權(quán)之路，大家通常都只能選擇別的辦法。劉雪松有個(gè)當(dāng)老板的朋友，被客戶跑單，因?yàn)闆]有足夠的證據(jù)，根本沒法打官司。這個(gè)老板只好沒事就電話追債問候一下對(duì)方，后來改為直接過去用磚頭“敲門”，罵上一陣再走，還光挑上下班高峰的時(shí)間，再后來就變?yōu)榱巳タ蛻魡挝恢苯幼酚?，客戶終于服軟了，請(qǐng)他吃飯，乖乖奉上所有的中介費(fèi)，他才算完事。其實(shí)大家應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)中介行業(yè)，專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不僅僅是提供信息服務(wù)那么簡(jiǎn)單，在實(shí)際過程中還充當(dāng)客戶經(jīng)紀(jì)、法律、金融方面的顧問。

當(dāng)然，也有“壞”中介、“黑”中介玩你沒商量。有的中介為摸清房源能上門冒充人口普查去摸房底；發(fā)“物美價(jià)廉”的房屋虛假?gòu)V告，如果買家有合作意向，就告知已售完，千方百計(jì)地推銷其他房屋；全權(quán)委托吃差價(jià)；哄著買家先簽合同交定金；經(jīng)常打騷擾電話；貸款手續(xù)里有貓膩等。

那么我們?cè)鯓雍椭薪榻佑|，讓他們?yōu)槲覀兯?？首先自己先做一個(gè)誠(chéng)信的客戶，如果是業(yè)主，掛盤前先報(bào)價(jià)，必須有穩(wěn)定的價(jià)格，統(tǒng)一告訴每一家中介。如果有調(diào)價(jià)也是如此，不要輕易聽信中介的甜言蜜語(yǔ)，一家一個(gè)價(jià)格。成交和簽單的時(shí)候不為混亂信息所動(dòng)，注意審核合同里的重要條款。在收款的時(shí)候一定要做到保證過戶前房款全部到賬。

如果買房，可以漫山遍野地看，盡量選擇正規(guī)、信譽(yù)好的大中介?？捶康耐瑫r(shí)也要看經(jīng)紀(jì)人是否精明能干，這是后續(xù)的保證。談價(jià)格的時(shí)候，一定要和業(yè)主親自談，不要把主動(dòng)權(quán)隨意交給中介，學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

無論是買房還是賣房，都可以和中介砍價(jià)，減免一些中介費(fèi)。法定的中介費(fèi)是2%，但是很多情況下中介費(fèi)都是向下浮動(dòng)的?？梢愿鶕?jù)房源來砍價(jià)，如果房源是該中介獨(dú)家代理，很難讓價(jià)，但是如果房源到處都有或者高于市場(chǎng)價(jià)，和中介談判就有很大的余地。這種談判最好放在看房及砍價(jià)的時(shí)候，并且要盡量高姿態(tài)。就房?jī)r(jià)而言，首，可以適當(dāng)?shù)亟o予中介“糖果”，要求中介幫助自己從房主處砍價(jià)；其次，所謂的代辦費(fèi)其實(shí)是沒有法定標(biāo)準(zhǔn)的，一般都包含在中介費(fèi)里，如果中介在收取中介費(fèi)后，再索要代辦費(fèi)，據(jù)理力爭(zhēng)，可以省下這筆費(fèi)用。

房蟲成長(zhǎng)秘籍                                                                

世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，但是有永久的利益。

這句名言出自拿破侖之口，放之四海而皆準(zhǔn)。在房產(chǎn)投資上，我們或多或少地要依賴中介資源。有人覺得中介是房?jī)r(jià)過高的推手而深惡痛絕，其實(shí)從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來看，它只是商品交易的橋梁，決定商品價(jià)格的，只能是市場(chǎng)上的供求雙方。

而中介也有它不可替代的作用，中介的存在能化解或者部分化解交易雙方利益觀念的沖突，降低三大群體的綜合交易成本。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，也存在中介容易利用信息不對(duì)稱有所偏倚的情況。對(duì)于這種情況要因勢(shì)利導(dǎo)，互利互惠，創(chuàng)造共贏的局面。