在見伊斯曼之前，那位好心的建筑師向亞當森提出忠告：“我知道你想爭取到這筆生意。但我不妨先告訴你，如果你占用的時間超過了5分鐘，那你就一點希望也沒有了。他是說到做到的，他很忙，所以你得抓緊時間把事情講完就走?！?/p>

亞當森被領(lǐng)進伊斯曼的辦公室，伊斯曼正伏案處理一堆文件。

過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，說道：“早上好！先生，有事嗎？”

建筑師先為他倆彼此作了引見，然后，亞當森滿臉誠意地說：“伊斯曼先生，在恭候您的時候，我一直很羨慕您的辦公室，假如我自己能有這樣一間辦公室，那么即使工作辛苦一點我也不會在乎的。您知道，我從事的業(yè)務(wù)是房子內(nèi)部的木建工作，我一生還沒有見過比這更漂亮的辦公室呢?！?/p>

伊斯曼回答說：“您提醒我記起了一樣差點兒已經(jīng)遺忘的東西，這間辦公室很漂亮，是吧？當初剛建好的時候我對它也是極為欣賞?？扇缃?，我每來這兒時總是盤算著許多別的事情，有時甚至一連幾個星期都顧不上好好看這房間一眼?！?/p>

亞當森走過去，用手來回撫摸著一塊鑲板，那神情就如同撫摸一件心愛之物，“這是用英國的櫟木做的，對嗎？英國櫟木的組織和意大利櫟木的組織就是有點兒不一樣?！?/p>

伊斯曼道：“不錯，這是從英國進口的櫟木，是一位專門同細木工打交道的朋友為我挑選的。”

接下來，伊斯曼帶亞當森參觀了那間房子的每一個角落，他把自己參與設(shè)計與監(jiān)造的部分一一指給亞當森看。他還打開一只帶鎖的箱子，從里面拉出他的第一卷膠片，向亞當森講述他早年創(chuàng)業(yè)時的奮斗歷程。

伊斯曼情真意切地說到了孩提時家中一貧如洗的慘狀，說到了母親的辛勞，說到了那時想掙大錢的愿望，講了怎樣沒日沒夜地在辦公室搞實驗，等等。

“我最后一次去日本的時候買了幾把椅子運回家中，放在我的玻璃日光室里?？申柟馐怪柿松?，所以有一天我進城買了一點漆，回來后自己動手把那幾把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子的活兒干得怎樣嗎？好吧，請上我家去，我們共進午餐，飯后我給你看?！碑斠了孤f這話的時候他倆已經(jīng)談了兩個多小時了。

吃罷午飯，伊斯曼先生給亞當森看了那幾把椅子，每把椅子的價值最多只有1.5美元，但伊斯曼為它們感到自豪，因為這是他親自動手油漆的。對伊斯曼如此引以為榮的東西，亞當森自然是大加贊美。最后，亞當森輕而易舉地取得了那兩幢樓的座椅生意。

每個人都有一種求上的欲望，想發(fā)展。所以，我們在贊美的時候，千萬別忘了隨時抬高別人的位置。當你抬高了別人時，那么，你也隨之升高了。

在膠州的一個小店面里，柜臺后面站著一個賣面包的小姑娘，一看就是剛從農(nóng)村走出來的。

“你這是連鎖店啊！挺不錯的，連鎖店都是挺有發(fā)展的，你們總店在什么地方？”

“就這個，就是?！彼f話還不十分流暢。

“哇，你是總店的經(jīng)理啊？”

“不是，打工的?！?/p>

“開什么玩笑，不是總經(jīng)理，總是個二當家的吧！”

“不過你這么小就出來創(chuàng)業(yè)，就立足這個行業(yè)，挺了不起的！”

“還小，我都18歲了?！?/p>

“18歲，別人還在讀高中呢。別人這個時候天天在花錢，你居然能掙錢了，了不起?！?/p>

“沒什么。”小姑娘被贊得臉有點紅了。

“對你來說，這確實沒什么，可是比起那些還在上學(xué)的學(xué)生，你已經(jīng)是很有能力的了。麥當勞老總賴林勝18歲時還在干什么？還在混時度日，而你居然就找到了你想干的工作，何況你還這么愛學(xué)習(xí)，學(xué)的可是今后現(xiàn)實生活中能掙大錢的技術(shù)??！”

“沒辦法，我不愛上學(xué)，特愛面包這行。”

“到時候你的面包店開到我家鄉(xiāng)時，可要給我個面子，掛個分店號哦。”

我們兩個真像未來的經(jīng)理似的，談得可開心了。她很肯定地買了我的書，她說她一定努力，希望我有好書還送來，她一定買。

而現(xiàn)實生活中很多人在交往時，往往喜歡與別人相比較，爭上奪下，貶低別人。其實，豈不知，當你在貶低別人時，你同時也在貶低自己。

愚蠢的人總是當面指責別人。埋怨別人；更愚蠢的人總是在背后去指責別人，貶低別人。聰明的人總是當面贊美別人，肯定別人；更聰明的人總是在背后去贊美別人，肯定別人。