那怎么賺錢呢？這個問題看起來復(fù)雜，其實很簡單。從1995年到2005年的這10年來，在中國互聯(lián)網(wǎng)上真正賺到大錢的企業(yè)有3類：廣告、短信和網(wǎng)游。前面已經(jīng)談到過，短信和網(wǎng)游是具有中國特色的“娛樂”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它們都是消費類產(chǎn)品，更準(zhǔn)確地說，是一個“快速消費品”；而廣告，其實是企業(yè)廣告主在為眾多的中國互聯(lián)網(wǎng)娛樂用戶群體買單。

回到本節(jié)所談到的第一個有意思的現(xiàn)象，看似沒有支付能力的“三低”用戶，為什么能夠成為支撐中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利（典型例子就是短信和網(wǎng)游）的最大群體？

在互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)（Long Tail Effect，可理解為少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非主流的市場累加起來就會形成一個比主流市場還大的市場）下，其實用戶群體的“支付能力”并不一定等同于其“收入水平”。單個的“三低”用戶確實沒有很高的“收入水平”，但是當(dāng)“三低”群體的比率和數(shù)量足夠大時，這個群體在互聯(lián)網(wǎng)上同樣可以表現(xiàn)出很強的“支付能力”。事實上，低年齡、低收入的人群對于購買快速消費品的小額消費的購買力是強大的，甚至遠遠強于高收入水平人群。關(guān)于這點，我們舉一個現(xiàn)實生活的例子：20歲的女孩們喜歡逛商場，然后買一些仿冒LV包；而30歲的女人逛商場，估計買的就是真的LV包了。如果你是生產(chǎn)假冒LV包的廠商，對于你來說，20歲的低收入人群就是高購買力人群，也就是你的目標(biāo)客戶群。當(dāng)這個目標(biāo)客戶群體數(shù)量足夠大并且產(chǎn)生反復(fù)的“快速消費”時，其帶給你的總體收入規(guī)模一定非常可觀；反之，30多歲的女人再怎么有錢，但是數(shù)量有限、購買頻率有限。

太多做互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士穿著西服，打著領(lǐng)帶，出入5A的寫字樓，有著白領(lǐng)的風(fēng)范，但其實從現(xiàn)實層面講，不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的第一個10年中，就是一個“假冒LV”大量生存的地攤，一個小額消費群體反復(fù)購買“快速消費品”的市場。