自我營銷，見到機會不放過

做人脈，不能坐等人脈。

當自己不具備很多資源的時候，要主動把自己亮出去，自然會遇到欣賞你的人。

職場中，真正的聰明人是領(lǐng)導非常信任他，而同事們往往覺得此人很傻。

我有個同學現(xiàn)在已經(jīng)是某家公司的高層，想到當年他的“出位”，總是令我很嘆服。

當他還是一個領(lǐng)導們都叫不上名字的員工時，一次，公司舉辦了內(nèi)部聯(lián)歡會。會場上，老板突然心血來潮，想展示自己的音樂天賦，大家都知道領(lǐng)導是練過美聲的，當老板發(fā)動唱歌的時候，大家誰也不肯唱第一首，紛紛起哄讓老板先唱一曲。

老板有點不好意思“自賣自夸”，于是，開口邀請一個員工和自己“對唱”。

大家一聽老板這么說，都悄悄不吭聲了，這時，我那位同學站起來，自告奮勇陪老板高歌一曲。

一般人會猜測，同學的歌喉一定很棒，不然哪好意思獻唱呢。

同學一張口，果然令四座震驚，他的歌聲，實在令人不敢恭維。不僅天生一副破鑼嗓，甚至走調(diào)歌唱得“九曲十八彎”。大家都暗暗笑，這不是自取其辱嗎？

不過同學裝作聽不見大家隱隱傳來的笑聲，他唱得很投入，很放松，很坦然。聯(lián)歡會結(jié)束后，不少同事都說同學不知天高地厚，丟人丟到家了。

同學也傻呵呵地說：“我覺得自己唱得挺好的。”引來哄堂大笑。

事后，同學和我說：“我這么做，有我的目的?！?/p>

聯(lián)歡會后沒多久，老板就給同學調(diào)到了身邊。后來，又升任他為助理。

同學的這步棋走得很明智，唱歌是他最快地借機接近老板的好辦法。

在大家都不好意思上臺的時候，氣氛很冷場，同學上了臺，實際上也替老板解了圍。而且，同學唱歌越不好，越顯示出老板唱歌的水準，最后，他一切都顯得很自然，不做作，展示了自己的大方和自信。

我這位年輕的同學，從走出職場第一步的時候，就算好了接下來要發(fā)生的事，并走穩(wěn)了接下來要走的路。

電話總不響，你就打出去

你會不會主動和別人打招呼？

會不會主動聯(lián)系別人？

當一個人開始主動的時候，所有的事情就會變得主動，例如，當你看到冷漠的人時，不妨主動和他打招呼，一個招呼就說明：“我眼里有你?！闭l不喜歡自己被別人尊重和注意呢？你釋放出善意，也會收獲善意。如果你主動和公司的人打招呼持續(xù)一個月，你在公司的人氣可能會迅速上升。

社交中也是如此，當你得到了一個人的聯(lián)系方式，他也得到了你的聯(lián)系方式時，他讓你等電話。你會不會傻傻地等一天？如果你等了，電話總不響，就直接打過去吧，也許他真的沒那么忙。所以，你更需要主動。

當你給潛在客戶打電話，你盼望一個合作的時候，難免會緊張，重要的是，你一定會遇到被客戶拒絕的現(xiàn)象。

那么，主動把電話打過去，你該怎么說呢？

當客戶完全對你沒有了解的時候，客戶感性上對你不信任，你可以考慮提及你現(xiàn)有的資源，讓他對你產(chǎn)生信任感。

例如，如果顧客是A公司，而A公司和B公司之間有合作關(guān)系，你就要善于利用這層關(guān)系。第一個電話打過去的時候，簡短地打招呼后，就應該說：“我們是國內(nèi)專業(yè)的培訓公司。我們最近為B公司作了為期一周的培訓，全體銷售人員都參加了這次電話銷售培訓……”

當對方在感性上有所認識的時候，你要繼續(xù)進攻，對客戶進行約見。