第三章

把特長作為找工作優(yōu)先考慮的條件——競聘

找工作時間越長，內(nèi)心就越迷茫越不敢面對自己，誰都知道這些情緒是沒有用的，但是無法改變自己，其實你真正缺失的，除了心態(tài)，還有怎么推銷好自己。

實實在在地亮出你自己

競聘，優(yōu)勝劣汰！說話時必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗軌颉白淼谷悍肌钡膶嵙?，用自己?yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這要有三個原則：

一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。

二是藝術(shù)，比如運用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。

三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必須要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在；要注意觀察評委對前人的反應(yīng)，就其興趣所在，結(jié)合自己展開；還有，別忘了當(dāng)止則止。下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：

我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說要招具有本科以上文憑的，而我僅此一張自考大專文憑，好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于水平，學(xué)歷等于能力。請允許我幸運地回顧一下往事：（出示雜志）這篇打開寫作之門的論文是我大專三年級時發(fā)表的，（出示證書）這些獎證是05、06、07連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，（出示目錄）這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，（出示文集）這是我近年來公開發(fā)表的一百多篇論文匯集，（出示文章）這是我撰寫的《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》和《文秘調(diào)查報告》。因此，我來競聘了，因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件……

競聘者開始似乎在講自己的劣勢，但這恰恰是誠實可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示誠實之后，趁機“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。

競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低其他競聘者的方式來樹立自己的形象。做人，人格是第一位的，水平三流，知識二流，人品一流。

第一個問題很重要

一位人力資源部主管，參加過多次現(xiàn)場招聘會，讓他感觸最深的是，不少求職者不善于自我推銷，說話結(jié)結(jié)巴巴，沒有邏輯性，半天講不出自己的特長和能力，而只是一味地說“請相信我，我一定會干好的”，這怎么可能讓人相信呢？

中國人不善于自我推銷，與偏向于內(nèi)斂保守的傳統(tǒng)文化有關(guān)，過分相信“是金子，到哪里都發(fā)光”這句格言，于是以為有學(xué)歷、有技術(shù)就會有人賞識、有人推薦、有人提拔，結(jié)果不少人卻因不善于表達(dá)與溝通而失去了一次次求職的機會。

有一位22歲的英國年輕人，盡管他有一張名牌大學(xué)——英國伯明翰大學(xué)新聞專業(yè)的文憑，但在競爭激烈的人才市場上卻四處碰壁。為了求職，這位年輕人從英國的北方一直到倫敦，幾乎跑遍了全英國，一天，他走進(jìn)世界著名大報——《泰晤士報》的編輯部。

他鼓足勇氣，十分恭敬地問招聘主管：“請問，你們需要編輯嗎？”

對方看了看這位外表平常的年輕人，說：“不需要。”

他接著又問：“那需要記者嗎？”

對方回答：“也不需要?！?/p>

年輕人沒有氣餒，又問：“那么，你們需要排版工或校對嗎？”

對方已經(jīng)不耐煩了，說：“都不需要。”

年輕人微微一笑，從包里掏出一塊制作精美的告示牌交給對方，說：“那你們肯定需要這塊告示牌?！?/p>

對方接過來一看，只見上面寫著：“額滿，暫不招聘?！?/p>

他的舉動出乎招聘者的意料，招聘主管被這個年輕人真誠又聰慧的求職行為所打動，破例對他進(jìn)行了全面考核。結(jié)果，他幸運地被報社錄用了，并被安排到與他的才華相適應(yīng)的外勤部門，事實也證明，報社沒有看錯人。

20年后，他在這家英國王牌大報的職位是總編。這個人就是森蒙——一位資深且具有良好人格魅力的報業(yè)人士。

這是口才大師敘述的一個故事，當(dāng)然，森蒙的成功不可照搬，但是他沉著大膽的精神值得學(xué)習(xí)。在求職中，我們不要急躁，更不要氣餒，弱水三千，我們只飲其一瓢。