招聘與應(yīng)聘，兩者間的對話，往往在提問中開始，應(yīng)聘者被提問的第一個問題常常是“談?wù)勀阕约喊?！”許多應(yīng)聘者會認(rèn)為“我不是寫在簡歷中了嗎？為什么還要問？”因而面露不耐煩之色，有的甚至?xí)浴斑@些我在簡歷中都已經(jīng)寫得很清楚了”作為答復(fù)。

請切記，絕對要尊重主考官提出的第一個問題，并誠懇地回答，而這個問題，正是你進(jìn)行“自我推銷”的最佳時機(jī)。如果這道題回答得很得體，令對方印象深刻，可能會在接下來的時間里很順利地推銷自己，被招聘方認(rèn)可。

這里說的自我推銷可不是小販纏人式的推銷，而是引人入勝的推銷。如果你在面試前認(rèn)真做過準(zhǔn)備，那么你必然已徹底地認(rèn)識自己，我最大的長處、特色在哪里？哪些是我過去做得最好的事情？我具備什么樣的專業(yè)技術(shù)、知識？剛出校門的人，面對這個問題時可能覺得無從談起。其實(shí)，對于尚無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，主考官無從詢問“工作”本身的專業(yè)性問題，但是他可以借由你在課業(yè)上的表現(xiàn)、所選修的課程以及所參加的社團(tuán)活動等方面，來判斷你是否具備做好這份工作的能力和潛力。

大學(xué)生小周面見某家公司的老總，想向老總推銷自己。但是，這位老總經(jīng)驗(yàn)豐富，且又固執(zhí)己見，根本沒有把這個初出茅廬的大學(xué)生放在眼里，沒說上幾句話，老總就一口回絕小周說：“你可以走了?！?/p>

對于小周來說，會談出現(xiàn)了不利的局面。此時他眉頭一皺，計上心來。他像毫不在意似的輕聲說：“老總的意思是，貴公司人才濟(jì)濟(jì)，足以使自己的公司能在市場上立于不敗之地?？v然外邊的人有天大的能耐，也不需要利用。何況像我這樣初出茅廬的小青年還不知道能干些什么，如果使用我這樣的人，也許會給貴公司帶來麻煩，與其這樣，倒不如拒我于門外，是嗎？”小周說到這兒，有意停頓下來，只是面帶笑容地看著老總。

老總一愣，開口說話了：“你能談?wù)勛约旱奶亻L和想法嗎？”

小周顯得不緊不慢，對老總說：“對不起！剛才我太唐突，請原諒！不過，像我這樣的人還可以談?wù)剢幔俊?/p>

老總緊接著說：“當(dāng)然，不用客氣?！?/p>

本來小周素質(zhì)就不錯，準(zhǔn)備也頗為充分，借著老總的話，從容不迫地說：“在學(xué)校里所學(xué)的與專業(yè)結(jié)合起來是種幸福，但人具有可塑性，只要 頭腦靈活，什么新鮮事都可以做。公司想減少培訓(xùn)員工成本，希望員工一上崗就能創(chuàng)造效益，所以我要發(fā)揮自己的特長就不是那些書本知識了，而是——我發(fā)表過一些文章，可以搞企宣；我善于交際，可以做業(yè)務(wù)?！?/p>

老總一邊聽，一邊贊賞地點(diǎn)頭，最終決定留下這位大學(xué)生。

所以你在推銷自己的時候，要很巧妙地在自己的特長與所招聘的工作之間找到著力點(diǎn)及相關(guān)性，并將其凸顯出來。

把薪水嫁接到工作上

許多人在面試時都很猶豫，自己該不該詢問公司的福利制度呢？詢問了之后，會不會給人留下負(fù)面的印象？

問，當(dāng)然要問，只不過問問題的順序應(yīng)該要注意。先問工作的內(nèi)容和性質(zhì)，再問規(guī)定和福利，如果一開口便急切地想知道公司的福利，當(dāng)然會給人不良印象。

如果閉口不問，不管主考官問什么，都一概以“沒問題”“不計較”等字眼回答，主考官反而會擔(dān)心，“難道是留學(xué)前的過渡期？”“會不會只當(dāng)做臨時的跳板？”“這么苛刻的條件都答應(yīng)，能力是不是有問題？”

應(yīng)屆大學(xué)生在面試中貿(mào)然談薪酬是個大忌，況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也要謹(jǐn)慎應(yīng)對，或者用“我相信公司會承認(rèn)我的工作價值”之類的話回答。

跳槽的人談薪金，也得有策略，期望的薪金是需要的，但可以將薪金的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到職位上，讓對方覺得職位需要你這樣的人才，那你就可以輕松地爭取到更好的待遇。

小魯?shù)揭患译娖鞴緫?yīng)聘。這家公司生產(chǎn)筆記本電腦，并把產(chǎn)品租賃給旅館、機(jī)場等處。公司老總非常滿意自己的產(chǎn)品，他花費(fèi)了將近一個小時的時間向小魯解釋這種電腦的多種用途。隨后，老總想讓小魯任公司營銷部的主管，年薪10萬元。小魯說：“我很喜歡這份工作，但是能不能每年報銷一萬元的公務(wù)費(fèi)用呢？”老總沒有答應(yīng)。