第十一章

“不可說”，也是一種說——默示

沉默不是默而不示，它是有內(nèi)容的，時(shí)而清晰，時(shí)而模糊。所以你必須去了解對(duì)方，人的直覺雖然敏感卻容易受蒙蔽，懂得如何判斷推理，這才是察言觀色所追求的頂級(jí)技藝。

既然說不清，何妨不說

被認(rèn)為是最偉大哲學(xué)家的維特根斯坦說過：“對(duì)于我們不可說的東西，我們應(yīng)當(dāng)保持沉默?！?/p>

語言是人類創(chuàng)造出來的，只是為各種行為提供方便，沒有哪一句話能準(zhǔn)確地表達(dá)人腦中的真實(shí)想法，常常說出來其實(shí)跟沒說一樣，反而會(huì)誤導(dǎo)別人?，F(xiàn)實(shí)生活中，的確有許多事情或者道理難以說明，甚至越說越產(chǎn)生歧義，越說越離譜。

禪宗也認(rèn)為“不可說”，意思是“只可意會(huì)，不可言傳”。比如說學(xué)游泳，教練只能告訴你要領(lǐng)，真正掌握技術(shù)是靠自己領(lǐng)會(huì)，教練是無法替你領(lǐng)悟的。同樣的道理，佛只能幫助你怎樣領(lǐng)悟真諦，無法替你說出真諦是怎樣的，所以“不可說”！

尤其當(dāng)對(duì)方心不在焉，或者怒氣沖天的時(shí)候，你與其“曉之以理”，還不如閉上嘴巴，保持沉默。沉默本身也是一種語言。

有個(gè)僧人去拜訪越溪禪師，問：“禪師，我研究禪學(xué)20年，但對(duì)于禪道卻一竅不通，你能指示我嗎？”

越溪禪師并不開口，只是迎面打了他一巴掌，嚇得這個(gè)僧人奪門而逃，他心想：真是莫名其妙，我一定要找他理論。正在生氣的他在法堂外碰到首座老禪師。老禪師看他一臉怒相，就和藹地問：“出什么事情了嗎？到我那里去喝杯茶吧！求道的人有什么事情值得生氣呢？”

僧人一邊喝茶，一邊開始抱怨越溪禪師無緣無故地打他。當(dāng)僧人這么說時(shí)，老禪師冷不防揮手也打了他一巴掌，茶杯嘩啦一聲掉在地上。老禪師說：“剛才你說你已懂得佛學(xué)，只差一些禪道?，F(xiàn)在，我就用禪道供養(yǎng)你，你知道什么是禪道了嗎？”

僧人目瞪口呆，不知怎么回答。老禪師又追問一次，僧人始終答不上來。老禪師說：“真不好意思，就讓你看看我們的禪道吧！”

說著，老禪師彎腰把打碎的茶杯撿了起來，然后拿起抹布，把剛才灑了一地的茶水擦干，接著又說：“除了這些以外，還有什么禪道呢？”

僧人頓悟，原來“禪道”就在身邊！默默地做該做的事默默承受，至少不要立即與人爭論。

沉默雖是“不發(fā)聲”，但其本身也是一種語言，既可表示同意，也可表示拒絕，尤其是當(dāng)對(duì)方揣摩不了你的沉默用意時(shí)，沉默的功效非常大。

我們常常不善于沉默，而沉默往往是適用于各種情況的一種策略。有時(shí)片刻的沉默會(huì)產(chǎn)生奇特的效果。

“不可說”的實(shí)際用途很多。例如，當(dāng)我們想把自己的意見表達(dá)出來，爭取別人的認(rèn)同時(shí)，往往會(huì)犯一個(gè)大毛病，那就是——話太多。所以，我們必須認(rèn)識(shí)到沉默與精心選擇的詞語具有同樣的表現(xiàn)力，就好像音樂中心音符與休止符一樣重要?！安豢烧f”，即沉默會(huì)產(chǎn)生更完美的和諧，更強(qiáng)烈的效果。

摸清了意圖才好呼應(yīng)

孔子說：“言未及之而言，謂之躁；言未及之而不言，謂之隱；未見顏色而言，謂之瞽?！?/p>

孔子認(rèn)為，與領(lǐng)導(dǎo)（君王）相處，說話要思考，不能搶著說，不能隱瞞觀點(diǎn)，不能不察言觀色。翰林學(xué)士對(duì)皇帝除了以儒家道統(tǒng)和歷史借鑒來教育皇帝之外，更重要的是，在施政方針上影響和左右皇帝。如王安石以翰林學(xué)士兼侍講入朝，神宗問治國最重要是先做什么，王安石回答“擇術(shù)為先”。又如哲宗時(shí)，范百祿“進(jìn)翰林學(xué)士，為帝言分別邪正之目。凡導(dǎo)人主以某事者為公正，某事者為奸邪，以類相反，凡二十余條”等，這些都是經(jīng)過深思熟慮說出來的。

許多人認(rèn)為與人交往話不能少說，甚至認(rèn)為口若懸河、滔滔不絕就占了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)讓交談順利進(jìn)行，還有一種無聲的語言藝術(shù)在起作用，即以聽助說。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和恰當(dāng)?shù)脑掝}，采取以聽為主的方式，給發(fā)話者以呼應(yīng)，或贊成，助其深入；或反對(duì)，引起思考，同樣能表現(xiàn)出你的交談能力和口才水平。