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第35節(jié):第十一章 “不可說”,也是一種說——默示(4)

雄辯是說服力 沉默更是說服力 作者:成冰


幾天后,麥克米蘭神不知鬼不覺地前往德黑蘭,談妥有關(guān)細節(jié),然后讓以色列為中間人,將大量反坦克導(dǎo)彈、飛機零部件和其他武器彈藥運往伊朗。伊朗方面遵照約定,促使其控制的伊斯蘭圣戰(zhàn)組織釋放了美國人韋爾牧師。初見成效后,美伊雙方繼續(xù)接觸洽商。經(jīng)過討價還價,美國人先后供應(yīng)了“響尾蛇”導(dǎo)彈、“小?!笨諏Φ貙?dǎo)彈等先進武器,作為交換,安德森等三名人質(zhì)終于獲釋。

被蒙在鼓里的美國民眾歡欣鼓舞,《紐約時報》撰文慶賀人質(zhì)獲釋,對里根政府在對外事務(wù)中的強硬立場大加贊賞。里根以小小計謀獲得巨大贊譽,不禁喜上眉梢,有些飄飄然。然而,隔墻有耳,在美國民眾高呼總統(tǒng)英明的時候,在中東地區(qū),因為政治斗爭,美伊秘密交易的內(nèi)幕被與麥克米蘭接頭的伊朗議長拉夫桑賈尼的政敵捅給新聞界,迅速在中東地區(qū)引發(fā)軒然大波。黎巴嫩的一份名叫《帆船》的雜志報道說,美國國家安全顧問麥克米蘭乘飛機秘密訪問伊朗,美伊雙方進行會談,美方要求伊朗敦促恐怖組織釋放被扣押的人質(zhì),作為回報,伊朗要求購買一批軍事裝備。事件曝光后,為爭取主動,拉夫桑賈尼發(fā)表電視講話,證實麥克米蘭確實來過伊朗,但是伊朗并沒上當,只是把他們扣留幾天后驅(qū)逐出境。這種欲蓋彌彰的做法更加激起了人們的關(guān)注和好奇,媒體大量跟進此事,事情真相大白于天下。

在美國,里根總統(tǒng)先是矢口否認,在新聞界和國會的步步緊逼下,不得不發(fā)表電視講話,承認為了美國在中東的利益和解救人質(zhì),給伊朗送去少量防御性武器,自己給自己打了一記響亮的耳光。

蒙蔽別人最關(guān)鍵的在于掩飾自己的真實意圖和目的,不能讓人發(fā)現(xiàn),更不能讓人預(yù)見。所以,詐者蒙蔽他人時常玩的把戲便是聲東擊西。假裝瞄準一個目標煞有介事地佯攻一番,其實卻暗中瞅準別人不留心的靶子,然后伺機施以致命打擊。有時他似乎不經(jīng)意間流露出自己的心思,實際上是在騙取他人的注意和信賴,目的在于突然發(fā)難而出奇制勝。

1968年春天,捷克斯洛伐克掀起了一次自上而下的改革運動。改革派領(lǐng)導(dǎo)人杜布切克接任捷共中央第一書記,改組了中央主席團和書記處,通過了一個具有改革新思想的《行動綱領(lǐng)》。

捷克斯洛伐克的這一運動不僅激怒了前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)集團,也使東歐各國惶恐不安。可是,當8月3日在捷克斯洛伐克達成的華約六國協(xié)議公布之后,人們普遍松了一口氣。因為,前蘇聯(lián)在協(xié)議中承諾了不對捷克斯洛伐克采取軍事行動。一時間,布拉格市民產(chǎn)生了種種樂觀情緒。

8月25日夜,一架前蘇聯(lián)民航客機出現(xiàn)在捷克上空,在盤旋了幾圈之后,向布拉格機場發(fā)出緊急信號,聲稱飛機發(fā)生機械故障,要求緊急降落。機場負責(zé)人按國際慣例,同意了它的要求。當飛機在機場跑道停穩(wěn)后,幾十名全副武裝的前蘇軍突擊隊員沖出艙門,迅速占領(lǐng)了機場塔樓,并指揮隨后而來的蘇軍大型運輸機降落。當一輛輛坦克、裝甲車從飛機上開下來駛向市區(qū)時,人們這才明白前蘇聯(lián)的真正意圖。

原來前蘇聯(lián)用了一招緩兵之計,誘使捷克斯洛伐克放松了戒備心理。待到時機成熟之后,又來了個暗夜偷襲,不費吹灰之力就占領(lǐng)了捷克斯洛伐克全境。

在人際交往中,蒙蔽別人并非都是不善,因為有時交際目的過于顯露,反而會有礙合作,不利于交際目的實現(xiàn),這就需要隱蔽交際目的。例如:

某陶瓷廠給酒廠生產(chǎn)包裝瓶,原定價為每只兩元,在準備簽訂下年合同時,陶瓷廠考慮到原材料漲價等因素,準備調(diào)高酒瓶價格,但又怕酒廠不接受。經(jīng)過一番謀劃,陶瓷廠向酒廠展開了攻勢:“由于國家抽緊銀根,控制信貸以及其他原因,我廠流動資金嚴重不足,希望貴廠能預(yù)付下年三分之一的貨款。否則,生產(chǎn)難以保證,耽誤供瓶計劃,將給貴廠生產(chǎn)帶來影響?!?

酒廠當然不愿一下子支付大筆的預(yù)付款。經(jīng)過數(shù)次商談,最后陶瓷廠作出了讓步:不支付預(yù)付款,只好考慮適當提高酒瓶價格。結(jié)果陶瓷廠如愿以償。


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