華商力量：不戰(zhàn)而屈人之兵

1602年，荷蘭人在暹羅南部的大泥建立了商館。緊接著，荷蘭駐官發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂袊藬?shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>

“若欲通商，無如漳州，漳州之南有澎湖，南北交通之要地也，誠能踞而守之，則互市不難?！碑?dāng)被問及中國事時，久居大泥的漳州海澄商人李錦，給荷蘭人支招說道。

荷蘭人問：“如果守將不允許，怎么辦？”李錦就授之以賄賂之說。

春汛之后冬汛之前，澎湖沒有明兵駐守，荷蘭人一邊乘機(jī)登上馬公島，“伐木筑舍，為久居計(jì)”，一邊向福建當(dāng)局要求與漳州“通商”互市。

按照明朝“非朝貢國不與之通商”的法律規(guī)定，福建巡撫徐學(xué)聚、總兵施德政對互市要求予以拒絕。在明兵威懾下，荷蘭人短暫占據(jù)澎湖到1604年，后撤出。李錦后仍在大泥從事貿(mào)易，1612年，他舉家遷徙到安汶，1614年死于當(dāng)?shù)亍?/p>

1604年，東南沿海發(fā)生了有史記載以來最大的一次地震（8級），泉州發(fā)生大澇，民饑，上下無策。《明代大員宣慰司研究》說，福建名士陳第向徐學(xué)聚建議，把數(shù)萬饑民遷到臺灣地區(qū)，給三金一牛，以墾荒島，得到官府默認(rèn)，于是就出現(xiàn)了有組織地向臺灣地區(qū)移民的一幕。

這次移民也能看到商人的影子，黃合興商號就是重要的組織者。在《東番聞見錄》中，時任黃合興商號的賬房程子嘉詳細(xì)記載了這次移民所用的船只和物件，1604年初首次移居臺灣地區(qū)的大陸人有3 342人。在中國海商史上，作為在政府點(diǎn)頭情況下對臺灣地區(qū)較早進(jìn)行商務(wù)開發(fā)的商號之一，黃合興商號是一個仍未被充分認(rèn)識的商號。

先前葡萄牙船只遠(yuǎn)航東海，路過臺灣之北，遇見澎湖，這是歐洲人發(fā)現(xiàn)臺灣島之始。1613年，日本平戶荷蘭商館館長建議占據(jù)臺灣島作為貿(mào)易基地，但并沒有下文。因?yàn)閷θ毡酒綉簟R尼拉、平戶—中國澳門的貿(mào)易前景不太樂觀，大約從1615年開始，李旦派人前往澎湖等地從事貿(mào)易活動。

也有一種說法，荷蘭人需要得力的中國人幫助他們打開對華貿(mào)易，李旦成為他們主要借助的力量。而在1617~1618年，李旦兒子李國助取得德川幕府的朱印狀，從事臺灣地區(qū)貿(mào)易，并利用臺灣地區(qū)進(jìn)行對福建的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

不知道其中是否存在內(nèi)在聯(lián)系，1615年，德川家康向長崎代官（相當(dāng)于現(xiàn)在的市長）村山等安發(fā)出朱印狀，令其組隊(duì)遠(yuǎn)去臺灣地區(qū)。1616年，村山等安的次子率船13艘，動員3 000人進(jìn)犯臺灣雞籠（現(xiàn)基?。@一消息為琉球國王獲悉，他立即派人向明政府通報(bào)，于是出現(xiàn)了1617年晚明的一次重大抗倭戰(zhàn)役——“東沙之役”，最后村山等安一家被德川幕府以“遠(yuǎn)征違背國策”的罪名，滿門抄斬。

1614~1625年，李旦共發(fā)船18艘，歐華宇發(fā)船5艘，目的地包括東京、交趾、呂宋、高砂（臺灣別稱）4地，其中前往臺灣地區(qū)的船只數(shù)量就占了一半，達(dá)11艘之多。李旦的生意包括外銷日本的工藝品和金屬，交易中國的絲綢、瓷器、茶葉，以及收購臺灣地區(qū)的鹿皮。一船的貨物通常價(jià)值大約10萬兩白銀，以現(xiàn)今白銀價(jià)值來算，相當(dāng)于100萬美元，李旦生意規(guī)模之大可想而知。

1621年，李旦派顏思齊帶隊(duì)在笨港南岸（今云林縣北港鎮(zhèn)）登陸，伐木筑寨，建立了10座營寨，移民前來，并提供生產(chǎn)工具（船、牛、耕具等）和武力保護(hù)。各部落頭目訂約劃界，向移民抽稅、收租。為支援臺灣地區(qū)的移民基地，這年李旦共派3艘“朱印船”到臺灣島，為歷年來最多。1622年，李旦的兒子李國助也來到臺灣島。李旦船隊(duì)的貨物主要有來自日本的工藝品、金屬和從澎湖收購的鹿皮，在和許心素派來的船會合后，交換明朝的絲綢、瓷器、茶葉等物。

在荷蘭人占有臺灣島以前，李旦、顏思齊、鄭芝龍共同以日本的平戶、長崎和臺灣地區(qū)的云林、嘉義一帶為基地，從事對日貿(mào)易和海上武裝打劫活動。

1622年4月荷蘭人從巴達(dá)維亞港出發(fā)，分乘8艘戰(zhàn)船進(jìn)攻在澳門的葡萄牙人，但受挫，隨后占據(jù)澎湖列島，明政府官方遂嚴(yán)海禁，不準(zhǔn)中國商船出洋興販。同年，日本發(fā)生屠殺外籍及日本教士事件，1623年驅(qū)逐葡萄牙人出境。

1624年日本禁止西班牙人來日通商，并強(qiáng)行將天主教徒集中到長崎，結(jié)果引起教徒的強(qiáng)烈反抗。荷蘭人趁機(jī)向德川幕府說，這是葡萄牙人暗中策劃煽動的暴亂。德川幕府將軍大為震怒，以武力平息了暴亂。

長崎于1571年開港，由信奉天主教的大村純忠所開，從此長崎就作為對外貿(mào)易及傳播天主教的據(jù)點(diǎn)而急速發(fā)展，但當(dāng)新的西歐勢力崛起時，長崎更多受到荷蘭文化的影響。

在謀求通商不得的情況下，1617年，荷蘭人對中國南下商船的劫掠變本加厲。僅這一年，就有11艘中國商船遭到荷蘭人搶劫。根據(jù)荷蘭船長威廉·龐德的記述，在1622~1623年，荷蘭人又劫掠了12艘中國商船，并在漳州港燒毀中國商船60多艘。

在與以國家力量為后盾的西方武裝商船的競爭中，中國海商基本上是以個體或群體面目出現(xiàn)，很多時候處在被排擠和殺戮的劣勢地位。

由漳州人顏思齊出面組織的28人拜盟兄弟團(tuán)，包括泉州南安人鄭芝龍、漳州海澄人陳衷紀(jì)、福建莆田人洪升、泉州惠安人張弘、泉州同安人林福等，欲起事，不幸事泄，遭到搜捕，倉皇逃往臺灣島。

顏思齊原是一介成衣匠，1612年遭官家欺凌，逃往日本。鄭芝龍，先祖世居河南固始縣，唐時入閩，從小習(xí)海事，被舅舅黃程領(lǐng)上商道，并結(jié)識李旦，這成為其人生拐點(diǎn)。

在日本待不下去之時，鄭芝龍奉李旦之命，搭乘荷蘭船“好望號”由平戶起程赴澎湖，擔(dān)任荷蘭人的通事（翻譯）。1624年8月李旦也從日本平戶抵達(dá)澎湖。到這時，中國人各類漁船被荷蘭人搶走600多艘，修筑工事、炮臺和城寨成為被強(qiáng)迫之事，以至于1 300名中國人餓死累死，270多人被掠往爪哇做苦役。

在荷蘭人占領(lǐng)澎湖期間，中荷雙方打打談?wù)劊恢睕]有結(jié)果，福建巡撫商周祚遭到撤換。1623年8月，主戰(zhàn)派官員南居益出任福建巡撫，他在1624年2月下旬開始籌劃進(jìn)攻澎湖。因?yàn)殡p方勢力差距較大，荷蘭方面提出交涉。

南居益聽從總兵俞咨皋的建議，通過許心素找到李旦出面調(diào)解。當(dāng)年王直在死前的上奏中說，如赦其死罪，“倭奴不得復(fù)為跋扈”，“不戰(zhàn)而屈人兵者”。這樣的一幕在李旦身上實(shí)現(xiàn)了。對此，南居益記載說：

今鎮(zhèn)臣俞咨皋言：泉州人李旦，久在倭用事。旦所親許心素，今在系，誠質(zhì)心素子，使心素往諭旦，立功贖罪，旦為我用，夷勢孤可圖也……而倭船果稍引去，寇盜皆鳥獸散……

臺灣歷史學(xué)家曹永和記載：“在李旦的斡旋下，俞咨皋‘保證’，若荷蘭人移往明朝版圖之外的臺灣島，則將獲準(zhǔn)與中國貿(mào)易，在此條件下，荷蘭人不得不在1642年8月下旬撤出澎湖?！?/p>

撤出澎湖的荷蘭人遷往臺灣島，這里成為荷蘭人新的行政中心和其在東亞海域唯一控制的貿(mào)易港。之后，鄭芝龍抵達(dá)臺灣島和顏思齊會合，領(lǐng)船加入荷蘭人的船隊(duì)，但俞咨皋并沒有兌現(xiàn)他的承諾。

李旦以荷蘭談判代表身份前往中國交涉，爭取福建當(dāng)局發(fā)給荷蘭人正式貿(mào)易許可證，但未果。1624年11月，李旦回到臺灣島，在轉(zhuǎn)交給臺灣島的荷蘭長官孫克的一封私人信函中他說：“關(guān)于貿(mào)易的事情還要上報(bào)。”荷蘭人大失所望，指責(zé)李旦是個有害的人物，但許心素在此間獲得了都督的執(zhí)照和貿(mào)易代理權(quán)。

月港體制不允許外國人前往漳州貿(mào)易，荷蘭人只能以臺灣島為基地，以福建商人為中介，采用預(yù)付資金、按樣加工、期貨貿(mào)易等方式開展貿(mào)易。荷蘭東印度公司事務(wù)報(bào)告多次提到，許心素等人以承包形式獨(dú)攬福建與公司的全部貿(mào)易，返還訂貨非常遲緩，有時甚至比商定的1個月或6個星期還要再拖后3個月，結(jié)果使得公司無法估計(jì)資金支付后何時能夠得到供貨，這使荷蘭東印度公司運(yùn)往日本的絲綢，比原計(jì)劃減少了200~300擔(dān)。不僅如此，福建商人往往臨時提高商品價(jià)格，有些商品的購入價(jià)甚至高出一般價(jià)格的50%，造成經(jīng)營成本增高。

1625年年初，李旦托荷蘭船帶了一封信給巴達(dá)維亞的蘇鳴崗，7月便染病在身，他匆忙從臺灣地區(qū)返回日本治療，但病情并未好轉(zhuǎn)，8月12日在平戶去世。沒多久37歲的顏思齊也在臺灣地區(qū)去世，臨終前，他召眾人告之：“不佞與公等共事二載，本期創(chuàng)建功業(yè)，揚(yáng)中國聲名。今壯志未遂，中道夭折，公等其繼起?！?