記住，每個社交圈都有自己的處世原則。一個社交圈中流行的東西，并不一定適用于另一個社交圈。比如某些笑話、警句可能在某個社交圈內(nèi)很流行，但在另一個社交圈內(nèi)卻受到排斥。每個社交圈都有它獨特的特點、處世習慣或俚語，會賦予某個詞或某個手勢以特定的含義。而離開了這個環(huán)境，則沒有任何意義。人們常常喜歡把一個社交圈內(nèi)受歡迎的東西不厭其煩地搬到另一個社交圈。其實場合換了，時間變了，那些東西便會顯得無聊，甚至會在不知不覺中得罪他人。

人們常常習慣于以吊他人胃口的方式來展開話題。這樣的說話方式?jīng)]有什么錯，但如果聽眾聽完后，覺得很一般，流露出失望的表情，那么此時講述者肯定就會像個傻瓜一樣。

要是你想贏得某些人對你的友誼和關愛，不管是男是女，你都要努力去發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點和缺點。對其中的某些方面你要保持公正，但是對于另外一些方面，僅僅保持公正是不夠的。一個人可能在大多數(shù)方面都非常優(yōu)秀，或者至少希望別人這樣看待自己。盡管他能清楚地認識到自己的長處，可是還是希望得到別人的肯定和夸獎，而對自己不能確信又想擁有的長處，若是聽到別人的恭維，他們必定會非常高興，盡管有時他們不會表露出來，但內(nèi)心肯定是這樣。

通過觀察人們聊天時喜愛的話題，你就會輕而易舉地發(fā)現(xiàn)每個人的弱點。羅伯特·沃波爾爵士是大家公認的有才干的人，所以，他不喜歡別人稱贊他的能力。他最大的缺點就是勇敢而不夠溫和親切、彬彬有禮，因此為了改變?nèi)藗儗λ目捶?，他非常喜歡而且經(jīng)常在談話中提到自己的文雅舉止和幸福生活。那些有洞察力的人就據(jù)此發(fā)現(xiàn)了他最大的弱點，并利用這個弱點達到自己的目的。

一般說來，女人最關心的就是自己是不是漂亮。對于這方面，千萬不要吝嗇你的贊美之詞。否則她們就會認為你粗魯而無法忍受。每個女人都有值得贊美的地方。如果她的臉蛋不夠美麗，她肯定會特別修飾自己的身材和頭發(fā)，并且相信這能彌補容貌的不足；相反，如果她的身材不好，那么她會利用自己的臉來進行彌補。當然，也有身材和臉蛋都不夠好的女人，這樣的女人會以“高雅、舉止優(yōu)美”來補足。實際上，即使是世上最丑的女人也會通過華麗、講究的服飾精心打扮自己。這種邏輯非常普遍。在所有女人當中，那些公認的美女對于別人的奉承已經(jīng)習以為常。在這種情況下，你應該去稱贊她們的學識。雖然她們從沒懷疑過自己的才識，但肯定還是想聽到男士的肯定的，因為她們可能會擔心男人們并不這么想。

你千萬別認為我給你講的都是些卑劣的、阿諛奉承的伎倆。絕非如此！在我看來，不能恭維別人的罪惡和劣行，相反，應該憎惡并加以抵制。但是在這個世界上，所有的人在本質(zhì)上都喜歡別人討好自己，每個人都有弱點，都有可笑而天真的虛榮心。比如說，男人總希望別人夸贊他比別人更有智慧，而女人總希望讓人覺得自己更漂亮。這些念頭雖然錯誤，但對他們來說是愉悅的，也不會傷害他人。所以，寧可讓他們沉浸在快樂之中，成為自己的朋友，也不要老老實實地揭穿他們的虛榮，為自己樹敵。