二、選擇什么樣的商業(yè)模式？

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說(shuō)過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?

所以說(shuō)，21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

誰(shuí)能在這個(gè)贏利至上的時(shí)代持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，誰(shuí)就是真正的創(chuàng)業(yè)贏家。

什么叫做商業(yè)模式？商業(yè)模式對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底有什么作用？

如果一名創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)立的企業(yè)，沒有設(shè)計(jì)出獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)，是不可能取得非凡成就的。也就是說(shuō)，如果你的商業(yè)模式不夠好的話，你所創(chuàng)立的企業(yè)即使不會(huì)死掉，也最多是家微利企業(yè)，“食之無(wú)味，棄之可惜”。

其實(shí)，早在20個(gè)世紀(jì)50代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到90年代才流行開來(lái)。

具體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。從根本上來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)中去，則是商業(yè)運(yùn)作的一部分。

如果把商業(yè)模式歸納成一句最通俗的話，我們可以這樣總結(jié)：商業(yè)模式就是你所創(chuàng)立的公司通過什么途徑或者方式去賺錢；商業(yè)模式就是你賺錢的一種方式。

商業(yè)模式的基本常識(shí)

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都對(duì)“商業(yè)模式”這個(gè)詞不陌生，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商總是把這個(gè)名詞掛在嘴邊。從某種意義上說(shuō)，有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。阿里巴巴就是一個(gè)典范。

2002年6月11日，馬云在寧波會(huì)員見面大會(huì)上演講說(shuō)：“我到哥倫比亞大學(xué)講學(xué)，聽教授講，當(dāng)前世界互聯(lián)網(wǎng)存在五個(gè)典型的商業(yè)模式：跨媒體多平臺(tái)以AOL為典型，B2C以亞馬遜為典型，C2C以eBay為典型，門戶以雅虎為典型，B2B以阿里巴巴為典型。亞洲人走出一個(gè)為亞洲企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)模式，并為世界IT界所認(rèn)同，可以說(shuō)是我們的驕傲。”

可以說(shuō)，在馬云的帶領(lǐng)下亞洲人走出一個(gè)為亞洲中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)模式B2B，現(xiàn)在已經(jīng)得到了全世界人民的廣泛認(rèn)同。

自從誕生以來(lái)，阿里巴巴的商業(yè)模式就一直備受爭(zhēng)議。有人說(shuō)阿里巴巴的模式這樣不好，那樣不好，但是馬云抵擋住了壓力。從最早被人說(shuō)是“騙子”，到后來(lái)被說(shuō)成“瘋子”，到現(xiàn)在被稱為“狂人”，馬云一直相信阿里巴巴的商業(yè)前景，他“從來(lái)不在乎別人怎么看待自己，只在乎自己怎么看待這個(gè)世界”。正是這樣，馬云把自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式堅(jiān)持到最后，才迎來(lái)了光輝燦爛的明天。

從馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們可以看出，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的商業(yè)模式是至關(guān)重要的。如果你的商業(yè)模式不是獨(dú)特的，那么你即使再怎么堅(jiān)持，也是無(wú)法迎來(lái)成功的。

馬云的創(chuàng)業(yè)思路是非常正確的，阿里巴巴也是非常成功的；否則的話，馬云也不可能被年輕的創(chuàng)業(yè)者們頂禮膜拜，尊為“創(chuàng)業(yè)教父”。

那么，作為一名創(chuàng)業(yè)者，在考慮商業(yè)模式的時(shí)候，應(yīng)該明白哪些問題呢？

首先，商業(yè)模式最忌諱盲目模仿。

有些東西，是需要自己慢慢摸索的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要找到適合自己的商業(yè)模式，而不是把別人的模式簡(jiǎn)單拿過來(lái)用。

成功的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，真正獨(dú)特的商業(yè)模式，只能靠自己總結(jié)摸索。

再拿馬云作為案例，他把阿里巴巴網(wǎng)站定位為廣大的中小企業(yè)提供服務(wù)商，希望用自己的能力幫助廣大的中小企業(yè)賺錢。事實(shí)證明，阿里巴巴的商業(yè)模式是成功的，是屬于全世界獨(dú)有的，是符合亞洲中小企業(yè)現(xiàn)狀的。

成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特的價(jià)值。

有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值是新的思想，而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益。

其次，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好。

在這個(gè)世界上，每一個(gè)企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，可是有的時(shí)候很難講誰(shuí)的更好。比如說(shuō)，我們無(wú)法評(píng)判百度與騰訊的商業(yè)模式哪個(gè)更出色。

但是，評(píng)判商業(yè)模式有一個(gè)基本的原則--它是不是足夠簡(jiǎn)單。報(bào)紙生意就足夠簡(jiǎn)單，你給別人看報(bào)紙的同時(shí)賣廣告；Google也很簡(jiǎn)單，它只是作為一種搜索工具而存在；阿里巴巴也簡(jiǎn)單，它只不過是一家電子商務(wù)服務(wù)公司……作為一名創(chuàng)業(yè)者，我們要保證商業(yè)模式是簡(jiǎn)單明了的。

很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，花很多時(shí)間，絞盡腦汁地設(shè)計(jì)復(fù)雜的商業(yè)模式。其實(shí)，那些工作沒有太大意義。因?yàn)槿绻粋€(gè)商業(yè)模式太復(fù)雜的話，就意味著你的商業(yè)模式并不是優(yōu)秀的。一般情況下，復(fù)雜的商業(yè)模式很難在商業(yè)社會(huì)里真的賺到錢。

所以，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好。

再其次，看得清的模式并不一定就是好模式。

也許你認(rèn)為，第三條和第二條有矛盾，其實(shí)不然。一般意義上來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是越簡(jiǎn)單越好，但是也有例外。任何一家企業(yè)，只要活了下來(lái)，就一定有自己賺錢的門道。那么，所有的人一眼都看得清的模式，并不一定是最好的模式。全世界的投資者，到現(xiàn)在為止看不清楚微軟怎么賺錢的，但是它是賺錢最多的企業(yè)。

當(dāng)有人批評(píng)阿里巴巴的商業(yè)模式看不懂時(shí)，馬云這樣反駁：“思科一度成為全世界市值最高的公司，我也問自己思科是怎么賺錢的，我不相信這世界上賣路由器能賣出這么貴的公司。最后，我得出一個(gè)結(jié)論，這世界上看不懂的模式是最好的。很多人搞不懂我們是怎么賺錢，我也搞不懂思科是怎么賺錢。”

“市場(chǎng)有根硬杠子，高個(gè)子過不去，矮個(gè)子不讓過”，曾經(jīng)有一位非常著名的企業(yè)家曾經(jīng)這樣說(shuō)。其實(shí)，每家企業(yè)都有自己的“變身之法”，當(dāng)你能夠很容易地看清別人的商業(yè)模式的時(shí)候，那個(gè)商業(yè)模式并不一定就是好模式。

最后，商業(yè)模式的堅(jiān)持比創(chuàng)新更重要。

獨(dú)特商業(yè)模式的形成需要時(shí)間的積累，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的探索過程。在這個(gè)過程中，壓力與誘惑同時(shí)存在。一旦沒能堅(jiān)持住，就有可能前功盡棄，而只有堅(jiān)持自己原有的思路，才能使企業(yè)迎來(lái)最終的成功。

成功的商業(yè)模式是靠腳踏實(shí)地地創(chuàng)業(yè)。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想日復(fù)一日、年復(fù)一年地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。