什么是好的商業(yè)模式

前面我們已經(jīng)談了商業(yè)模式構(gòu)建的幾種工具：戰(zhàn)略布局圖、價(jià)值曲線(xiàn)、四步動(dòng)作框架和執(zhí)行矩陣圖。當(dāng)我們把“執(zhí)行矩陣圖”填寫(xiě)完畢的時(shí)候，就會(huì)得到一條獨(dú)特而超群的價(jià)值曲線(xiàn)圖，就實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。那么，什么樣的價(jià)值曲線(xiàn)圖才是優(yōu)良的呢？好的商業(yè)模式有什么樣的具體特點(diǎn)呢？

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式應(yīng)該包涵以下四個(gè)特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出

一個(gè)好的商業(yè)模式，要讓人從商業(yè)模式圖上一眼能夠看出來(lái)，哪些是企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，哪些無(wú)關(guān)緊要。重點(diǎn)突出對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。當(dāng)你的價(jià)值曲線(xiàn)看上過(guò)于分散，太過(guò)平淡的時(shí)候，就是時(shí)候重新思考你的商業(yè)模式了。

特點(diǎn)二：與眾不同

所謂“與眾不同”就是說(shuō)要有個(gè)性，不能別人有什么你就有什么，別人沒(méi)有什么你也沒(méi)有。沒(méi)有個(gè)性在商業(yè)模式圖上的顯示就是“趨同”，看上去所有的商業(yè)模式都千篇一律，喪失了自身的獨(dú)特性。創(chuàng)新了的商業(yè)模式卻不同，因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)“消除”、“減少”、“提升”和“創(chuàng)造”四個(gè)問(wèn)題的解決，你的企業(yè)價(jià)值曲線(xiàn)已經(jīng)和一般企業(yè)截然不同了，商業(yè)模式自然也就與眾不同了。

特點(diǎn)三：主題鮮明

一個(gè)好的商業(yè)模式必須有一個(gè)清晰鮮明的主題，就像前面提到的一樣，“越簡(jiǎn)單越好”?！盁o(wú)論何時(shí)，我們提供飛機(jī)的速度和汽車(chē)的價(jià)格?！边@是美國(guó)西北航空公司的廣告語(yǔ)，透露出其公司的商業(yè)模式。飛機(jī)的速度--從價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，具有高價(jià)值；汽車(chē)的價(jià)格--從價(jià)格的角度來(lái)說(shuō)，具有低價(jià)格。零售巨頭沃爾瑪?shù)目谔?hào)是“天天平價(jià)”，也透露出其公司的商業(yè)模式--用低廉的價(jià)格為顧客提供服務(wù)。

特點(diǎn)四：可持續(xù)性

一個(gè)好的商業(yè)模式必須具有可持續(xù)性。你要知道，你創(chuàng)立企業(yè)，不僅僅是為了賺一把錢(qián)就走。你應(yīng)該打造出一個(gè)卓越的商業(yè)模式，能夠持續(xù)、穩(wěn)定地為你帶來(lái)高額的利潤(rùn)。

上面四個(gè)特點(diǎn)可以用來(lái)檢驗(yàn)商業(yè)模式好壞。創(chuàng)業(yè)者在對(duì)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式規(guī)劃和構(gòu)建的時(shí)候，可以拿它們來(lái)驗(yàn)證是不是符合？差別在哪里？有多大差別？

三、選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？

前面我們探討了創(chuàng)業(yè)的“what”和“how”，接下來(lái)還有一個(gè)“when”的問(wèn)題也很關(guān)鍵，即我們應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)才是合適的。

創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可循的，不是在任何一個(gè)階段都適合創(chuàng)業(yè)。有的時(shí)候，有些事錯(cuò)過(guò)了，就不再有機(jī)會(huì)了。也有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)早了些，失敗的幾率就會(huì)增大。

一般意義上的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)

一般意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是和創(chuàng)業(yè)者的年齡、閱歷、經(jīng)驗(yàn)等因素聯(lián)系在一起的。所以，我先把創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)依照年齡分為五個(gè)階段。這種區(qū)分并不是絕對(duì)的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)比年齡更重要。

1. 24歲到29歲

如果一個(gè)人18歲上大學(xué)，那么將會(huì)22歲正式大學(xué)畢業(yè)。再工作兩年的時(shí)候，也即在24歲開(kāi)始產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段并不是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的社會(huì)閱歷不夠，資源積累也不充分。我常常聽(tīng)一些剛?cè)肷鐣?huì)的年輕人抱怨：這份工作沒(méi)有前途，根本學(xué)不到東西。如果你一直抱有這樣的想法，一定會(huì)在老了的時(shí)候后悔的。

這段階段，在沒(méi)有找到自己的理想所在的事業(yè)之前，或者沒(méi)有碰到非常棒的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，最好不要貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該多做嘗試，為以后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2. 30歲到35歲

一般來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)期，對(duì)于事業(yè)來(lái)說(shuō)主要是奠基期?？鬃訌?qiáng)調(diào)“三十而立”是有道理的。在30歲以后的五年里，你必須找到自己的人生方向，然后靜下心來(lái)，全心全意地?fù)湓谧约旱氖聵I(yè)上，為以后的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在這個(gè)階段，可以嘗試創(chuàng)業(yè)了。

3. 36歲到40歲

在此期間，創(chuàng)業(yè)者的體力和腦力都達(dá)到了顛峰的狀態(tài)。

由于在前面已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)就可以在最感興趣的事業(yè)上，好好沖刺，充分發(fā)揮，把事業(yè)做大做強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，到了這個(gè)年齡段的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都可以獨(dú)當(dāng)一面了。你的手里有了充足的資源可以利用。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一件輕而易舉的事情。

一般意義上講，在這個(gè)階段進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最低，時(shí)機(jī)最適合的。

4. 41到45歲

確定了創(chuàng)業(yè)的方向，你就應(yīng)該全力以赴，把事業(yè)做成功。

在此期間，創(chuàng)業(yè)者一般可以應(yīng)付各種各樣的困難，應(yīng)該是事業(yè)發(fā)展一日千里的時(shí)候。

如果你錯(cuò)過(guò)了在30多歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，也可以選擇在40多歲跨入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。一般情況下，這可是你最后的機(jī)會(huì)了。按照一般的思維習(xí)慣，一旦過(guò)了45歲，就應(yīng)該抽出大量時(shí)間享受生活了。

5. 46歲以后

46歲以后的創(chuàng)業(yè)者，最主要的任務(wù)就是找到接班人，把工作傳接給下一代，而自己好好地享受人生。在這個(gè)階段，你不需要像以前那樣拼命工作，為了事業(yè)不顧一切。你應(yīng)該用你的智慧去幫助別人，同時(shí)花時(shí)間去培育子女、訓(xùn)練員工。一句話(huà)，在此階段，你要為自己退休而做準(zhǔn)備了。

圖2-3 一般意義上的創(chuàng)業(yè)者一生

上面談到的五個(gè)階段，其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的。每個(gè)階段都有每個(gè)階段應(yīng)該做的事情。就像一個(gè)人的兒童期、少年期、成年期和老年期的劃分一樣，創(chuàng)業(yè)也有這樣的時(shí)期劃定。當(dāng)然了，這里提到的五個(gè)階段只是一般意義上的，并不是絕對(duì)的。

有人說(shuō)，在30歲之前創(chuàng)業(yè)是合適的。

因?yàn)椋s在青春的尾巴前，確立自己的事業(yè)。這種思路是正確的，但是并不適合每個(gè)人。

一般來(lái)說(shuō)，30歲之前的人還太年輕，并不適合過(guò)早地創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)我多年的研究發(fā)現(xiàn)，選擇在35歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，他們的企業(yè)將更具潛力，成功率更高，發(fā)展更為迅速。也就是說(shuō)，對(duì)于一般人來(lái)講，35歲左右是一個(gè)最佳的創(chuàng)業(yè)年齡。