創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本類型

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則和內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式和篇幅

到底怎樣打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的陷阱

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的?！睂?duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往就決定了投資交易的成敗。 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

那么，到底什么叫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？所謂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

“好的開始是成功一半”，所以有人說，撰寫一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就等于你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了一半。

千萬不要小看了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)樽珜懸环萃暾膶I(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其內(nèi)容包括詳細(xì)的事業(yè)的短、中、長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、研究競(jìng)爭(zhēng)策略，還要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查分析，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說并不是一件容易的事情。

在很久以前，創(chuàng)業(yè)是不需要撰寫計(jì)劃書的。像中國改革開放初期，創(chuàng)業(yè)行為更多是一種摸索的過程，行動(dòng)勝于計(jì)劃，問題解決多于研究預(yù)防，很多創(chuàng)業(yè)者都是在失敗的教訓(xùn)中成長(zhǎng)起來的。因此創(chuàng)業(yè)就成了一種高風(fēng)險(xiǎn)的行為。

到了現(xiàn)在，知識(shí)和資金密集度都很高了，高科技時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)近在咫尺。

緊迫的時(shí)間和高昂的代價(jià)已經(jīng)不允許創(chuàng)業(yè)者一再失敗了。今天的創(chuàng)業(yè)者只有做好充分的準(zhǔn)備，才能有效地降低高昂的失敗風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)。那么一份完整的專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是你獲得創(chuàng)業(yè)資金、減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有力保證。

以價(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的創(chuàng)始人托馬斯·沃森曾經(jīng)這樣說過：“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！睆倪@個(gè)角度來講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)出來的就是這樣一個(gè)基本的組織思想。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的

很多人肯定知道“渠成水自來”的道理。為了能有效地引入水源，挖渠者在挖渠前一般要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會(huì)碰到的危險(xiǎn)和困難等，都要清楚地了解。

如果把財(cái)富比作水的話，創(chuàng)業(yè)者就是挖渠者，而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是一份挖渠的計(jì)劃，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)的所有問題都梳理清楚，對(duì)所面對(duì)的市場(chǎng)和潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的判斷。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般有兩個(gè)目的：一是創(chuàng)業(yè)融資，即在創(chuàng)業(yè)前或者創(chuàng)業(yè)中期利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋求資金投資；二是做好發(fā)展規(guī)劃，即為自己以后的企業(yè)運(yùn)營畫好前進(jìn)路線圖。

創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部分，也可以稱之為籌措資金的敲門磚。

資本、技術(shù)、管理和創(chuàng)業(yè)精神都是生產(chǎn)力的主要組成部分。當(dāng)技術(shù)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能把資本、管理和創(chuàng)業(yè)精神等因素都結(jié)合起來，將決定一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底走多遠(yuǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)投資在其中就是起到一個(gè)黏合劑的作用，以非傳統(tǒng)的融資方式，把資金、技術(shù)、管理和創(chuàng)業(yè)精神等元素有效地連接起來。

所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是風(fēng)險(xiǎn)性創(chuàng)業(yè)投資（Venture Capital，又稱VC）的簡(jiǎn)稱，是指投資家出資協(xié)助具有專門技術(shù)而無自有資金的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)階段的失敗風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目的是為了獲取股利和資本利。他們敢于冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，就是為了追求較大的投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資家籌組創(chuàng)業(yè)投資公司，招募專業(yè)經(jīng)理人，從事投資機(jī)會(huì)評(píng)估并協(xié)助被投資事業(yè)的經(jīng)營與管理，促使投資贏利的早日實(shí)現(xiàn)。

風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)估任何創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)方案的時(shí)候，首要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以，如何撰寫出一份專業(yè)的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就成了很多創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者向投資家籌集資金的重要依據(jù)，而如何讓投資家把自己的錢從口袋里掏出來投到你的公司，這是一門學(xué)問。作為創(chuàng)業(yè)者，千萬不要以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)和利潤(rùn)就隨之而來。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的行為。創(chuàng)業(yè)者除了擁有良好的技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)想外，還要考慮企業(yè)的商業(yè)模式、資金、市場(chǎng)和專業(yè)管理等。這也就是上面的章節(jié)為何高度強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思考的主要原因。歸根結(jié)底，你要讓自己的企業(yè)能夠賺到利潤(rùn)，并且是高額的利潤(rùn)，投資家才會(huì)把錢投給你。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，你必須準(zhǔn)確地說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想和策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模和成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃，以及投資回收年限等，并做好市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)。只有這樣一份有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，才能吸引投資者的興趣。

如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書達(dá)不到一定水準(zhǔn)，別奢望說服風(fēng)險(xiǎn)投資家給你投資，就是連求見投資家一面的機(jī)會(huì)都沒有。

我曾經(jīng)寫過不少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，也見到過不少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在我看來，很多創(chuàng)業(yè)者撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書充滿了滿腔的熱情和感性的字眼，內(nèi)容一再強(qiáng)調(diào)美好的前景，卻對(duì)如何得到美好的前景語焉不詳。這樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是無法吸引投資者的。

對(duì)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，構(gòu)畫遠(yuǎn)景和具體可執(zhí)行都是最基本的要件，都是應(yīng)該被統(tǒng)籌考慮的。可是，如果沒有做過深刻的市場(chǎng)分析，沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，很難寫出水平不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。況且，很多創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)背景出身，欠缺營銷知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。所以，我建議缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，一定要找到創(chuàng)業(yè)資深人士，請(qǐng)求得到他們的幫助。

請(qǐng)記住，那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們是很難“糊弄”的。要想從投資的口袋里掏出錢來，就一定要提供一些真材實(shí)料。