二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本類(lèi)型

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)因?yàn)樾枨髮?duì)象的不同，有不同的內(nèi)容重點(diǎn)和撰寫(xiě)方式。如果非要把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做細(xì)分的話，我一般把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分成三種類(lèi)型。

其一，是為了吸引投資家的注意，稱(chēng)之為簡(jiǎn)報(bào)摘要計(jì)劃書(shū)。

其二，是為了滿(mǎn)足投資評(píng)估上的需求，稱(chēng)之為評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

其三，是作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展規(guī)劃的自我參考書(shū)，稱(chēng)之為經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書(shū)。

第一種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用是為了吸引投資者，為創(chuàng)業(yè)籌資資金溝通的重要工具是創(chuàng)業(yè)者與投資者。

幾乎所有的投資者和融資機(jī)構(gòu)都是在看到一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后，才展開(kāi)進(jìn)一步投資意向的洽談。

投資家的專(zhuān)職工作就是投資，因此他們每天都會(huì)接到很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他們是不太可能花費(fèi)太多的時(shí)間來(lái)判斷每一項(xiàng)投資案是否具有吸引力。所以，你可以制作一份不多于三頁(yè)的簡(jiǎn)報(bào)摘要，把最能吸引投資者興趣的內(nèi)容標(biāo)識(shí)出來(lái)，以吸引投資者的高度興趣。

這份簡(jiǎn)報(bào)摘要應(yīng)該達(dá)到什么效果，有一個(gè)形象的標(biāo)準(zhǔn)可供參考。

當(dāng)投資者在電梯里閱讀完你的簡(jiǎn)報(bào)摘要后，回到辦公室就會(huì)馬上打電話給你。所以，你的這份計(jì)劃書(shū)必須在投資者乘電梯的短暫期間打動(dòng)他。這是需要有一些功力的。

這類(lèi)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的重點(diǎn)包括：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)背景、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)期占有率、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)需求與預(yù)期投資報(bào)酬率等。

當(dāng)?shù)谝环N計(jì)劃書(shū)引發(fā)投資者的興趣后，你就需要做進(jìn)一步的投資評(píng)估案。

這類(lèi)計(jì)劃書(shū)一般需要內(nèi)容更加完整和詳細(xì)，以說(shuō)服投資者盡快做出投資決策。

一份好的評(píng)估計(jì)劃書(shū)要清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析，基本上要包括所有重要的有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的東西；還要以充分顯示創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟識(shí)，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信心；同時(shí)，還要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)利基，并提供客觀的數(shù)據(jù)，以佐證你的觀點(diǎn)。

第三種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，重點(diǎn)內(nèi)容主要包括企業(yè)定位和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的描述。

具體來(lái)說(shuō)，包括發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式所需要的各項(xiàng)策略性核心資源，包括人力資源、技術(shù)能力、財(cái)務(wù)能力，以及能夠有效執(zhí)行的制度和管理能力；規(guī)劃能夠有效創(chuàng)造利潤(rùn)的營(yíng)運(yùn)策略，包括產(chǎn)品組合策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃與策略、供應(yīng)鏈管理、IT技術(shù)應(yīng)用策略等；創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能面對(duì)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)情境，包括市場(chǎng)需求變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)者手段、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化等，以及創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)對(duì)措施等。

對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有分的那么細(xì)。他們常常會(huì)把這三種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)混雜在一起來(lái)撰寫(xiě)。就像前面談到的那樣，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一方面是為了和投資家商談融資問(wèn)題（包括吸引投資家注意和評(píng)估需求），另一方面是為了作日后經(jīng)營(yíng)管理的自我參考書(shū)。

因此，本章節(jié)所提到的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也是指的上文提到的三種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)混雜在一起的綜合形式。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的原則和內(nèi)容

一般的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該關(guān)注哪些因素呢？一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、市場(chǎng)、行動(dòng)方針、管理團(tuán)隊(duì)等。那么，落實(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體寫(xiě)作上，應(yīng)該具有哪些撰寫(xiě)原則和內(nèi)容呢？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則

一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)投資者的利基回報(bào)鮮明地體現(xiàn)出來(lái)，并且要讓投資者覺(jué)得具體可行。

我綜合多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則歸納為以下十點(diǎn)。

第一，要關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？

把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事，因?yàn)樯唐芳捌鋵傩缘亩x對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常明確的，其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在某類(lèi)市場(chǎng)上，甚至世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

第二，要把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和投資者的利基回報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不能僅僅把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單地羅列出來(lái)，更重要的是要讓這些數(shù)據(jù)證明企業(yè)擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而且，你要旗幟鮮明地把投資者的利基所在呈現(xiàn)出來(lái)，要讓投資者認(rèn)識(shí)到，你所創(chuàng)辦的企業(yè)能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

第三，要把你的經(jīng)營(yíng)能力表現(xiàn)出來(lái)。

任何的企業(yè)終究都是要靠經(jīng)營(yíng)才能獲得利潤(rùn)。如果你的經(jīng)營(yíng)能力很差，就是再偉大的創(chuàng)意，也是白搭。所以，投資者非?？粗心愕慕?jīng)營(yíng)能力。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中盡量展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并且展示出對(duì)該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略的全套想法。你的想法越充分，說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)。

第四，要展現(xiàn)你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，最關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這家公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”

管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

第五，要把你的市場(chǎng)感覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)。

所有的投資者都知道，利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求；所以所有的創(chuàng)業(yè)者也都應(yīng)該知道，如果你沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行詳細(xì)分析，那么你所撰寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將是空泛的。那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們都很忙。他們沒(méi)有時(shí)間和精力，去關(guān)心你所談到的空泛的東西。所以，一定要切記，在全部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，一定要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并且充分顯示你對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)況的掌握和未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。

投資者們都知道，只要你懂得市場(chǎng)，懂得滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，首先賺錢(qián)是肯定的，至于賺多、賺少，還要考量你的商業(yè)模式。