3. 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

你要讓投資者對他們所投資的公司有一個大概的了解。

4. 行業(yè)分析

所謂行業(yè)分析就是正確評價出所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的基本問題是：

該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

價格趨向如何？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

是什么因素決定著它的發(fā)展？

競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)一般的回報率有多少？

5. 競爭分析

在下面三種情況下，要做競爭分析，并時刻留意競爭對手的動向。

當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。

競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其他的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入你所經(jīng)營的市場時要做競爭分析。

隨時隨地做競爭分析。

競爭分析可以從五個方向去想，分別是：

誰是最接近的競爭者？

他們的業(yè)務(wù)如何？

你和他們業(yè)務(wù)相似的程度？

你從他們那里學(xué)到什么？

你如何做得比他們好？

6. 產(chǎn)品（服務(wù)）分析

產(chǎn)品分析應(yīng)該包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌和專利等。

產(chǎn)品（服務(wù)）分析要知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)到底是什么，有什么特色？能帶給客戶什么利益？如果產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？如果產(chǎn)品或服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

在產(chǎn)品（服務(wù)）分析部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般情況下，還要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

7. 人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等。而人力資源管理是其中最重要的一個環(huán)節(jié)。

作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要考慮：

現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)的人事需求是什么？

還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才？

有專業(yè)技術(shù)的人在哪里？

是需要全職的，還是非全職的人？

薪水是算月薪或時薪？

所提供之福利有哪些？

有沒有加班費(fèi)？

對于任何企業(yè)來說，人都是最寶貴的資源。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，你還要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷和背景。

此外，還應(yīng)對公司的結(jié)構(gòu)做一些簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任，各部門的負(fù)責(zé)人和主要成員，公司的報酬體系，公司的股東名單，公司的董事會成員，各位董事的背景資料等。