將思考習慣化

據(jù)說一個人一天要做5萬次決定。早晨一睜開 眼睛，就需要做決定：“是否該起床了？”“是否該刷牙了？”“是否該洗臉了？”等等。需要做出各種有意識、無意識的決定，進而付諸行動。如果恰逢這個意志與生活習慣相同，就會被習慣化，多數(shù)情況下是無意識地進行著。如果你數(shù)年連續(xù)不做任 何運動且暴飲暴食，一定會陷入恐怖的“生活習慣病”當中，甚至會損害寶貴的生命。不良的思考習慣也會引發(fā)同樣的現(xiàn)象，所以在本書中筆者旨在為( sikhs)的地區(qū)，進而活躍于世界各地。為什么這些人能夠在商業(yè)上嶄露頭角呢？讓我們不妨把關注的目光投向思考習慣這個視點上。

三河武士的六大思考習慣

豐田公司是一家從日本愛知縣三河地區(qū)逐漸發(fā)展壯大成為世界性企業(yè)，這里也是開創(chuàng)了德川幕府時代的德川家族的發(fā)源地。因此，豐田的思考習慣必然也繼承了三河地區(qū)的“思考遺傳基因”。與三河地區(qū)相鄰的遠江地區(qū)，涌現(xiàn)出了眾多的知名企業(yè)，后來都飲譽全球，如本田、鈴木、雅馬哈、河合，等等。

為什么從三河這個特定的地區(qū)能涌現(xiàn)出這么多世界矚目的企業(yè)呢？就好像猶太商人、華僑、印度

商人一樣，遍布于三河一帶的思考習慣究竟隱藏著 什么樣的秘密呢？

本書就是以探尋這個隱藏的秘密為宗旨，試圖 全面考量從小小的三河地區(qū)走出來的統(tǒng)治日本的德 川家康和三河武士，以及發(fā)源于三河，最終稱雄世 界的豐田汽車的思考習慣。

德川家康和三河武士的思考習慣可以用“質 實剛健、勤勉力行、清貧蓄財、樸素儉約、深謀遠 慮、家內安泰”這幾個詞語來概括。在豐田公司的 誕生地三河附近的尾張，日本歷史上的著名人物織 田信長就出生于此。

織田信長和德川家康的不同之處也可以說是 尾張和三河的不同，但從本質上看，他們（兩個人 與兩個地方）都是同質的。如果非要一分高下的 話，那么尾張就如同織田信長一樣，偶爾在作風和 行動上會顯得比較浮華。而三河則相對更樸實一 些。豐田就是繼承了三河和尾張的這種思考遺傳 基因。即便是在泡沫經濟時期，依然保持了較平穩(wěn) 的“名古屋經濟”的繁榮狀態(tài)，而這正得益于該地 區(qū)的思考習慣。

這種思考習慣我自己也能夠感受到，絕非華麗 花哨的東西。平?？傆腥诉@樣揶揄：“名古屋就是 一個巨大的鄉(xiāng)下?！薄柏S田就是鄉(xiāng)村大名?！?/p>

現(xiàn)在我們不妨從這六大三河武士的思考習慣中 來揣摩、考量一下豐田公司。

首先是“質實剛健”。就如同勤奮的三河武士們 一樣，無論是在豐田的制造工廠，還是在豐田零件 的供應商那里，到處都能見到勤奮不倦、努力工作 的豐田人。我教過的外國研修生們看到在工廠中像 古代武士一般地默默工作的豐田人，都十分佩服。

實際上從我自己的切身體驗來看，豐田的員工們都 是作風樸實、不求浮夸、木訥寡言、工作勤奮之人。

接下來再看“勤勉力行”。廣泛流傳的二宮尊德 報德教的思考習慣在三河地區(qū)具有很大的影響力。

二宮尊德倡導至誠、有度、積小為大、勤勞、推讓。

簡而言之就是鼓勵付出真心、勤奮工作，過與自己 收入相應的生活，不斷地積累微小的努力，節(jié)約蓄 財，避免對立，團結一心地合力工作，為社會和國 家做出自己的貢獻。這種思考習慣不斷地得到傳播 和推廣。三河武士正是繼承了二宮尊德的教誨，自 然它對豐田的思考習慣也產生了深刻的影響。

作家佐藤正明在其著作《豐田機構》中有一段 是這樣寫的：“豐田章一郎從第一高等學校畢業(yè)之 后，選擇的不是豐田喜一郎和豐田英二曾經就讀的 東京大學，而是名古屋大學。豐田喜一郎用心良苦， 想讓豐田家的嫡子章一郎受到三河風氣的熏陶。豐 田喜一郎在自己人生最多愁善感的時期，沒有在豐 田公司的根據(jù)地——日本中部地區(qū)生活過，豐田佐 吉以來的豐田傳統(tǒng)就是質實剛健、勤勉力行，而豐 田喜一郎卻沒有機會切身感受這兩大豐田精神（思 考習慣），對此豐田喜一郎一直感到很苦悶。”

從中可以窺見豐田喜一郎對于繼承連綿不斷地 傳承于三河地區(qū)的思考習慣一事一直是耿耿于懷， 煞費苦心。

接下來再說“清貧蓄財”。一直以來豐田公司 都被稱為“豐田銀行”。擁有“無借款經營”的傳 統(tǒng)，現(xiàn)在仍舊保持著這種傳統(tǒng)，這說明清貧蓄財?shù)?思考習慣直到今天仍然存在。豐田公司和那些活躍 于泡沫經濟下的日本企業(yè)不同，它不玩資本游戲， 始終腳踏實地地節(jié)約積攢每一分錢，這讓我們對于 努力蓄財?shù)呢S田思考習慣深感佩服。我經常聽到這 樣的議論：“賺到一兆日元的話，就可以再氣派一 點款待客人了。”可是豐田公司卻不信奉也不認同 這樣的觀點，也許這就是三河武士的思考習慣的力 量使然吧。豐田佐吉老先生有句話叫：“花錢比賺 錢更難?！币虼耍S田公司的錢包拉鏈從來不輕易 地松開。

這個習慣不僅存在于三河地區(qū)，尾張、美濃、 伊勢等地區(qū)也遵從清貧蓄財?shù)牧晳T。在名古屋，有 句俗語叫做：“飯菜不盛滿的話，就不能賣?！边€有 就是每天早上，看看報紙中散開的廣告單，經常會 發(fā)現(xiàn)有很多的一元小店可以前去購物。這在該地區(qū) 已經是極其普遍的現(xiàn)象了。

再看看“質素儉約”?！皩⒏赡ú际箘艃旱財Q 干?！币赃@種精神來徹底降低成本，這種思考習慣 也是傳承于德川家康以來三河地區(qū)的思考遺傳基 因。豐田公司一直開展的“排除瑕漬、過度、浪費”

的行動，就是質素儉約這種思考習慣的一貫體現(xiàn)。

在豐田喜一郎總結的“豐田綱領”中，有一條就是 “戒華美，質實剛健”。這句話足以窺見出豐田的

精神構造。無論多么土里土氣，“自己的城堡，只 有自己能守護”。正是這種精神才令豐田如此強 大。比起落城城池的陷落來，我們可以看出思考習 慣是如此重要。還有一點不能忽略的是，豐田乃至 該地區(qū)生意合同的嚴密性。正是在徹底的成本意 識的基礎上，在確定合同條件時才會采取“三段 切”的方法。所謂三段切，就是生意雙方交涉時， 進行第一次砍價交涉；簽約的時候，再進行第二次 砍價交涉；而到最后支付的時候，先支付10%的 款項，其余的以為了今后的生意為理由存在賬戶 上，以此再來砍價。不適應這種三段切的話，就會 出現(xiàn)赤字。常聽人說名古屋的生意特別難做，就是 這種思考習慣的差異所引發(fā)的論調。

還有一個就是“深謀遠慮”。豐田公司繼承了 德川家康借以統(tǒng)一天下的深謀遠慮的思考遺傳基 因。在美國汽車產業(yè)因陷入低谷而苦惱不堪時，豐 田公司打著“競爭與合作”的旗號，采用“向敵人 送鹽”的戰(zhàn)略，與美國通用汽車公司合作，向他們 輸送豐田的生產方式?，F(xiàn)在，豐田公司已經成功地 占據(jù)了相當大的美國市場份額。中國市場雖然動手 較晚，但這也未嘗不是深謀遠慮這一思考習慣的必 然結果。這種策略與德川家康同豐臣家族作戰(zhàn)時所 擺出的姿態(tài)如出一轍。