B.F.斯金納是行為主義學派的領(lǐng)袖人物，也是世界心理學史上最為著名的心理學家之一，他的強化理論不但影響到教育界，在管理學的研究領(lǐng)域也有一席之地。

斯金納認為：“強化總是加強反應的概率。如果一個操作發(fā)生后，接著給予一個強化刺激，那么其強度就增加?！痹谒膶嶒炛校b在他自行設計的“斯金納箱”中的白鼠，如果按壓杠桿，就會有食物自動掉出來，于是白鼠就會不停地按壓杠桿，這就是操作型條件反射原理。而如果把每次按壓杠桿送食改為按壓次數(shù)無規(guī)律送食，白鼠則會更加勤快地按壓杠桿，只有長時間按壓不見送食才會停止。假如把喂食方式改為每隔15秒固定送食一次，白鼠會“迷信”首次喂食之前的偶然動作，比如首次送食時假如白鼠正在作揖，它就會在此后不斷作揖以求得食物?，F(xiàn)實生活中類似的想象也比比皆是，比如運動員對于比賽場地、數(shù)字、服飾等的迷信。迷信只有在多次無效的情形下，才會逐漸產(chǎn)生操作性消退。但是，只要有偶然性存在，迷信就不能徹底根除。這個理論同樣可以解釋賭博上癮，因為不論是輸是贏，都會起到強烈的正強化作用。

條件反射和條件強化其實都是思維定勢的一種表現(xiàn)，北方有句民諺：窮田無人問，耕出有人爭。做營銷時我們常說消費者是“買漲不買跌”，其實反映的就是一種思維定勢，漲了認為還會漲，跌了認為還會跌，理論很復雜，道理卻很簡單。

不過簡單的道理到房地產(chǎn)新政就成了例外，2008年從“七項新政”到“國三條”，短短兩個月的時間，中央政策頻出，對房地產(chǎn)的重視也一次高過一次，在當時，事實上已經(jīng)對市場形成一定的思維定勢和條件強化，即認為后期仍將出臺更為優(yōu)惠的政策，而基于期待更多新政的思維定勢，市場將對日后政策麻木從而產(chǎn)生遞減效應，使得政策越來越難以達到應有的效果。

如果這是事實，問題也就隨之而來，為何我們不能逆用心理學原理，政策制定為何不能選擇一步到位，從而給市場帶來一個穩(wěn)定的預期而促使其行動？

如果市場對后續(xù)新政產(chǎn)生強烈預期并形成思維定勢，則購房者的購買行為即會隨之停滯。以上海為例，十月新政出臺，十一月執(zhí)行，十一月的成交量隨之顯著增加，到“國三條”出臺，對之前受新政影響買房的人來說，會懷疑自己是否出手太早，而對于仍在觀望的購房者而言，則產(chǎn)生心理上的條件強化，思維定勢會告訴他，再等等，或許接下來還會有更優(yōu)惠的政策出臺。

顯然這對政策的執(zhí)行和發(fā)揮極為不利，比如，此前市場幾乎一致認為政府會取消二套房的限制，當時“國三條”也的確作了重大改動，但從嚴格意義上講只能算是有條件的放松，并沒有完全放開，既然早晚會放開，為何如此隱晦迂回，這對穩(wěn)定市場政策預期沒有任何好處，就算是考慮民意要作過渡，也應該盡可能減少頻率和密度。

這個思考對我們的意義在于，我們必須要對自上而下的政策制定方式作相應的調(diào)整，一項政策的出臺，不能出了就完，還必須考慮其有效性和執(zhí)行力，而要考慮這些就必須要研究人的基本心理和行為準則，我想這也應該是科學發(fā)展觀所倡導的。