有一位畢業(yè)于美國(guó)耶魯大學(xué)并在德國(guó)的佛萊堡大學(xué)（Freiburg University）拿到碩士學(xué)位的青年，是個(gè)有本事的冶礦工程師。原先大家以為他肯定能一帆風(fēng)順地進(jìn)大公司工作，然而他在找工作時(shí)，卻反而因?yàn)楦邔W(xué)歷遇上麻煩。

許多礦場(chǎng)老板一看到碩士的學(xué)歷，就直接把履歷表丟進(jìn)垃圾桶，他連面試的機(jī)會(huì)都沒有。

其中有位礦場(chǎng)老板的脾氣古怪又固執(zhí)，由于他自己沒有學(xué)歷，所以也不愛找有高學(xué)歷的工程師。

當(dāng)這位美國(guó)青年前來(lái)應(yīng)征，遞上碩士畢業(yè)證書時(shí)，還以為老板會(huì)樂不可支，對(duì)他另眼相看。沒想到他得到的響應(yīng)，竟是不屑和譏諷。

老板說：“我之所以不想用你，就因?yàn)槟闶莻€(gè)碩士，我不需要你腦子里那些沒用的理論。像你們這些書念得多一點(diǎn)的人，根本就不懂實(shí)際操作上的問題，只會(huì)給我添麻煩而已?！?/p>

青年聽了卻心平氣和地回答：“假如你答應(yīng)我不告訴我父親，我可以告訴你一個(gè)秘密?！?/p>

老板一聽倒是引起了他的興趣，就點(diǎn)頭表示同意，于是年輕人小聲地說：“其實(shí)我在德國(guó)那三年是用混的，若不是我和教授的關(guān)系很好，也不可能有這張文憑?！?/p>

沒想到，老板聽了哈哈大笑地說：“你明天就來(lái)上班吧！”

一種米養(yǎng)百樣人，我們?cè)诼殘?chǎng)上絕對(duì)會(huì)遇上各種各樣的老板，如果你只有一套面具，只有一種面相，想不被淘汰也難。

當(dāng)你遇到精英型的老板時(shí)，就多和他聊些文藝類的話題；要是遇到了草莽型的老板，就跟他一起講幾句國(guó)罵，建立“同一國(guó)”的草莽氣。不斷變換自己的風(fēng)格，才能走到哪兒都能迅速融入環(huán)境當(dāng)中。

要是你很堅(jiān)持自己的風(fēng)格、原則，那我建議你干脆剃發(fā)當(dāng)修行者，最能夠堅(jiān)持自我。

像前述故事中這樣性格的老板，他是因?yàn)樽员案凶魉?，因此?huì)特別排斥和他不同世界的人，想獲得他的信任與接納，最好的方式就是和他一起做些他認(rèn)為“高級(jí)人一定不敢做的事”，說些“有水平的人不敢說的話”。

比如，我有一個(gè)在城鄉(xiāng)所當(dāng)教授的朋友，他們系上由于必須常常下鄉(xiāng)做田野調(diào)查，因此就會(huì)接觸到許多相當(dāng)不一樣的人。通常，當(dāng)他告訴對(duì)方自己是某某國(guó)立大學(xué)的教授時(shí)，馬上就會(huì)在兩人之間筑起一面看不見的墻壁，接下來(lái)什么調(diào)查都不用做了。

因此，后來(lái)他的做法就是，先買包檳榔，再帶瓶高粱酒，走到他們面前就先來(lái)一句：“肚子餓啦！阿桑，來(lái)喝酒啦！”用同樣的語(yǔ)言模式來(lái)拉近彼此的距離，如此一來(lái)，他才能真正觀察到他所需要的數(shù)據(jù)。

放低身段、降低格調(diào)并不會(huì)讓你的內(nèi)心變得污穢，但是卻能夠讓你真正獲得他人的信任。

WITS BOX（攻心黑盒子）

慈禧的“福”，比所有人都多了一“點(diǎn)”？

著名的京劇大師楊小樓，在某次演出結(jié)束后，被慈禧太后召到跟前，慈禧隨便指著一桌糕點(diǎn)說：“這些賞賜給你，帶回去吧！”

楊小樓心里覺得這種賞賜太寒酸，但又不能不領(lǐng)情，于是叩謝后壯著膽子說道：“叩謝老佛爺，這些尊貴之物，奴才不敢領(lǐng)，請(qǐng)另外恩賜點(diǎn)……”

慈禧不解地問：“要什么？你說！”

“老佛爺有福、有壽，不知可否賜個(gè)‘福’字，給奴才添福、添壽？”

慈禧聽了很高興，便提筆寫了一個(gè)“?！弊?。小王爺看了慈禧的字，竟悄悄地說：“福字是‘礻’字邊，不是‘衤’字邊呀！”

突然間，氣氛一陣凝重，尊貴的慈禧居然會(huì)寫錯(cuò)字，這可關(guān)系到她的顏面問題，弄得不好，可是會(huì)讓人掉腦袋的。

這時(shí)大太監(jiān)李蓮英笑呵呵地出來(lái)打圓場(chǎng)，他對(duì)慈禧說：“老佛爺之福，比世上所有人都多出一‘點(diǎn)’?。　?/p>

楊小樓如得救了一般，順著說：“老佛爺福多，這多于萬(wàn)人之上的福，讓奴才怎敢領(lǐng)受呀！”

慈禧當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)自己寫錯(cuò)字，怕下不了臺(tái)就急忙順著話，笑說：“好吧！隔天再賜給你一個(gè)足堪受領(lǐng)的‘?！?！”

如此一來(lái)，雙方都擺脫了尷尬的窘境，既保全了慈禧的顏面，也保住了楊小樓的小命。