在舊約圣經第十八章中，有一段亞伯拉罕與耶和華談判的過程。

耶和華因為“所多瑪”城罪孽深重，想要毀滅這整座城。亞伯拉罕知道了這件事后，就想辦法為“所多瑪”的人向耶和華求情。

他問耶和華：“假如那座城里面有五十個好人，你還會毀滅那個地方嗎？不為城里這五十個好人，而饒恕其他的罪人嗎？將好人與罪人一起殺掉，這是崇尚公義的主該做的事嗎？”

耶和華說：“好，我若在所多瑪城里見到五十個好人，我就因為他們的緣故，饒恕城里的所有人。”

亞伯拉罕說：“我和主比起來，雖然只是個灰塵，但請容許我再說一些話。假如這五十個好人短少了十個，你就因為少了十個好人，而毀滅全城嗎？”

耶和華說：“嗯，我如果在那里發(fā)現四十個好人，也不毀滅那座城。”

亞伯拉罕說：“求主不要動怒，請容我繼續(xù)說。假如在那里有三十個好人，所多瑪城會怎么樣呢？”

耶和華說：“若在那里見到三十個好人，我也不會毀滅全城?！?/p>

亞伯拉罕說：“我還是想請求主回答我，假如在那里有二十個好人，所多瑪城會怎么樣呢？”

耶和華說：“好吧！就因為這二十個好人的緣故，我也不毀滅那座城?！?/p>

亞伯拉罕說：“我請求主不要動怒，容我再問一次，假如那里有十個好人呢？”

耶和華說：“嗯，就因為這十個好人的緣故，我也不毀滅那座城?！闭f完后他就走了。

可惜的是，雖然后來因為耶和華沒能在所多瑪城找到十個好人，還是毀掉了那座城，但亞伯拉罕與耶和華談判的故事，可以說是危機談判的經典。

亞伯拉罕使用逐步法，不一開口就提出自己的條件，也就是全然赦免整個“所多瑪”，但是他以局部要求的方式，讓耶和華無法一下子就回絕了他的要求。

而亞伯拉罕另一個值得注意的部分，是當他一再提出新要求前，總會以言語顯露出自己無比的卑微，以及耶和華無比的萬能。你要說這是拍馬屁也好，這是畏懼萬能的天神也好，不過，這種說法的確是奏效了。

因為他的低姿態(tài)，使得耶和華一再接受了他的要求，直到最后“殺價”到十個人時，耶和華答應后就立即起身離去，不讓亞伯拉罕再有殺價的空間。

而且，亞伯拉罕第一次的要求，就聰明地抓住了耶和華的死穴，以“這是崇尚公義的主該做的事嗎？”來脅迫耶和華同意他的請求。

這是極致的“攻心”談判法，抓住對方最引以為傲的特質，以對方的價值觀來約束對方，達到談判的目的。