第二卷 如果你前面有陰影，那是因?yàn)楸澈笥嘘?yáng)光

第一章 常德之旅

王正將沈默迎到酒店安排好住下，吃過(guò)飯，找了個(gè)咖啡廳邊休息邊聊天。沈默因?yàn)榻裉煸谲?chē)上電話的原因，心情很沉重嚴(yán)肅。職業(yè)人生最關(guān)鍵最難的一次考試已經(jīng)到了。王正告訴他的關(guān)于鄭前不客氣的事情他倒沒(méi)怎么放在心上。

“王正，你不用介意這些。常德市場(chǎng)就像一個(gè)杯子，從來(lái)沒(méi)有被好好地裝過(guò)水，我今天來(lái)就想看看這個(gè)杯能裝多少水?！鄙蚰瑪嚢柚种械目Х?，杯子里的液體一旋一旋的濃黑厚重?！拔覀兿刃菹⒁幌?，然后去看一下市場(chǎng)。鄭前是我們?cè)诔５碌亩蛻簦还芩鯓?，我們是?yīng)該去拜訪一下的，但要等我們到市場(chǎng)走訪過(guò)后再說(shuō)?！?/p>

王正喝不慣咖啡苦苦的小資情調(diào)，他生來(lái)就不喜歡杯中之物。裝著呷了一口對(duì)沈默說(shuō)：“沈經(jīng)理，你說(shuō)得對(duì)。我到艾潔幾年了，從沒(méi)人管過(guò)我們，我們生意小，區(qū)域經(jīng)理都待在長(zhǎng)沙，守著長(zhǎng)沙的經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月完成任務(wù)就不管我們了。我們?cè)谙旅?，每個(gè)月也就等著完成任務(wù)，領(lǐng)了工資就玩。一年到頭會(huì)開(kāi)不了幾次，電話打不了幾回。不是開(kāi)玩笑的話，只有領(lǐng)工資的時(shí)候知道自己是艾潔的員工?！?/p>

沈默鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我已經(jīng)走訪過(guò)幾個(gè)二級(jí)城市，我看這二級(jí)城市的市場(chǎng)還有很大空間?！?/p>

“我們這幾個(gè)二級(jí)的同事私下里聊，也是這么認(rèn)為的。只是公司不重視我們，我們也沒(méi)辦法做什么事。其實(shí)，雖然以前這種方式很輕松，但我并不喜歡。男人嘛，領(lǐng)了這份薪水還是想好好干的?！?/p>

沈默問(wèn)道，那以前基本上也沒(méi)有什么費(fèi)用支持你們做市場(chǎng)了？

王正一拍大腿說(shuō)：“是的啊。我老想在我那岳陽(yáng)的超市做做陳列，小店做做促銷(xiāo)，把市場(chǎng)好好做一下，但以前的區(qū)域經(jīng)理根本就不給我們費(fèi)用。說(shuō)長(zhǎng)沙每個(gè)月補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)虧損都不夠，哪還有那么多錢(qián)啊。哎，公司也確實(shí)應(yīng)該管管，這艾潔在批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格太亂了，經(jīng)銷(xiāo)商一出手都虧好幾個(gè)點(diǎn)，不做批發(fā)又完不成任務(wù)。