“好的，剛才走訪的時候，拿到了青云貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員留在店里的名片。上面有地址：橋南批發(fā)市場?！?/p>

青云貿(mào)易只是批發(fā)市場上的一個小門面，老板張剛夫妻是農(nóng)村人，從百貨批發(fā)起家。后來進(jìn)入到艾潔、凈潔這個行業(yè)，從倒貨賣，慢慢得到凈潔的支持發(fā)展到招聘業(yè)務(wù)員向門店主動送貨送服務(wù)。

王正和沈默向張剛遞了名片，張剛一臉疑惑。

沈默笑笑說：“張老板，你生意做得扎實(shí)啊，在外面把凈潔賣得很好啊，怎么不賣賣艾潔呢？我們艾潔可是第一品牌啊?！?/p>

張剛咧嘴說道：“原來是艾潔的領(lǐng)導(dǎo)來視察市場啊，你們艾潔品牌大，怎么能看得起我們這些小門小臉。那個長沙挺立常德分公司的鄭老板不是你們的分銷商嗎？公司大，規(guī)模大，品牌多啊，多牛??！”

張剛給兩位倒了杯水，但仍非常警惕地將他倆迎在鋪面的前半邊?！澳銈兌活I(lǐng)導(dǎo)過來是不是又要出什么新的促銷政策，打擊我們凈潔??？我們也賣你們艾潔啊，有什么政策不要忘了我們這些小客戶??！”

王正和沈默四周打量下張剛的鋪面，貨品多而雜，但都不是大品牌。王正搖搖頭，但沈默卻點(diǎn)點(diǎn)頭。

沈默好奇地說：“你們凈潔？看來張老板是凈潔的簽約經(jīng)銷商了？”

張剛不置可否，王正上去隨便聊了些不痛不癢的話題，還是打不開局面。什么叫生意對手，王正想，這個小老板防得還真死，小心眼，難怪生意做不大。產(chǎn)品都什么亂七八糟的，看來就是一摳門兒的主！

沈默看差不多了，就對張剛說：“張老板，還真有個事情需要你幫忙?！?/p>

張剛雙眼半瞇著說：“您講您講?！?/p>

沈默說：“你剛才說的這個挺立分公司的鄭老板只是我們艾潔在常德的分銷商。我這次來，一方面是想了解一下市場；另外一方面，我們公司下一步可能在常德簽約一個正式的經(jīng)銷商，你在這個行業(yè)這么久，有沒有什么合適的客戶推薦一下?。俊?/p>

張剛雙眼一亮馬上又瞇下去，說：“這個我倒說不清楚，那挺立分公司不是挺好嗎？”