和中介的斗智斗勇

話說對那套當(dāng)新房買下的二手房，總有種誤信媒婆言，二婚當(dāng)成黃花閨女娶進門的冤大頭的感覺，這種感覺一直糾纏了椰風(fēng)好幾年，這回動了賣房念頭后首先想到的就是它。

雖然每個月的租金收得眉開眼笑，但房子房齡長、物業(yè)差這是不爭的事實，房屋質(zhì)量也堪憂，漏水、鼠患等，這些都阻礙了房價的上漲。2009年5月，剛好夠了5年的稅率優(yōu)惠條件，椰風(fēng)就在搜房網(wǎng)掛出了出售信息。當(dāng)天就有電話打來咨詢，卻不是購房者，而是中介。一聽我26萬元的報價，中介齊齊搖頭，太高了，現(xiàn)在行情不好，這房又不具備地段優(yōu)勢，價格高了。

雖一口咬定這個價格，但在中介不斷吹風(fēng)下，我的心理價位也不斷下降。1個多月后，某家中介一開口就比總報價少了2萬元，我居然也同意了，50多平方米的房子，報價實得24萬元。來來回回有三兩個看房的，居然都沒有看中，這也嚴(yán)重刺激了我賣房的信心。

時間轉(zhuǎn)眼就過了兩個月，房子依然沒有賣出，那些通過搜房網(wǎng)看到信息的購房者，開口就給我砍到22萬元，而且還挑三揀四。對房屋售價，那是一降再降。

那感覺，就像年過30歲的剩女，有長相、有身材、有學(xué)歷，還有高收入，起初對真命天子還有頗多要求，但在無人問津的狀況下，又有恨嫁之心，只有不斷降低對男人的要求。

2009年，房地產(chǎn)全面復(fù)蘇，然而我的賣房價格卻沒有提高。

7月月底，忽然一家中介公司給我打電話，說是有人急著買房，對這套小戶型的房產(chǎn)非常感興趣。不過，價格得再低一些，只能賣23萬元。有心不賣，但看中介盛意拳拳，于是同意先和客戶見面，再談?wù)劇?

唉，這和女人找對象一樣的，雖然介紹的男人達不到自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，但只要愿意接觸接觸，沒準(zhǔn)最后就結(jié)婚了，其實真正底線還是在自己心理底線之下的。

客戶看了，還算滿意，因為要從剛離婚那個家庭中搬離出來，所以挺著急要買個小戶型的房子。因為中介給我打了預(yù)防針，說是房子舊、地段不好，能賣23萬元就挺不錯的，中介報價235萬元，然后我們和客戶開始了拉鋸戰(zhàn)式的談判。

中介之前打的預(yù)防針是相當(dāng)有效的，我們的原則是最低23萬元，最高能到235萬元最好，沒談兩個回合，半推半就同意價格為234萬元，但對方還是希望我們能降，他希望能降到23萬元。眼看就快要守不住底線了，寶哥趕緊拉著我回家了。下午，中介打電話來說，價格還是好商量，如果能成直接簽合同就好了。于是又奔到中介公司去談價?？吹贸隹蛻魰仍缟夏艹龈唿c價格了，我們也退一步，233萬元，往下那是再也不可能了。終于在中介巧舌如簧的勸說下，雙方在房屋買賣合同下簽字畫押。

簽字那一刻，還是挺興奮的，比當(dāng)初的底價23萬元多出了3000元錢，還賺了小小的一點哦。高興不已，回頭一看網(wǎng)上的最新報價，氣得我差點罵娘，網(wǎng)上售房報價最低為25萬元，最高27萬元，而且均為中介掛牌價。我家的家電、家具全帶，而且樓層高，優(yōu)勢是非常明顯的，卻居然以這么低的價格成交。

唉，中介玩價格心理戰(zhàn)，好好地把我涮了一把。