蘭陵談判的方式很不緊湊，有時候是一早談幾句，有時候是臨走時候忽然發(fā)難，或者中午吃完飯我閉目養(yǎng)神的時候就給提溜起來商議，常常弄我措手不及，很不習(xí)慣啊，再這樣下去，我會給她折騰得神經(jīng)衰弱不可。

耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個問題上往復(fù)地談幾遍，修修改改的就無利變成有利，滿滿地記了老大一本子，弄得和講義筆記一般。對蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點本讓她稍地占點便宜是好事，至少給內(nèi)府養(yǎng)成一個平等協(xié)商的習(xí)慣。既然談生意，多用生意上的手段而少用職權(quán)，逐漸就能扭轉(zhuǎn)他們的思路，明白權(quán)勢上的東西盡量少出現(xiàn)在生意場上的道理。

一而王家往后依仗內(nèi)府的時候還多，花露水才是個開頭，合作的時間也才半年多點，以后要在大唐境內(nèi)開拓業(yè)務(wù)，沒有內(nèi)府的支持怕有點勢單力孤，身后站個蘭陵才有了底氣，皇家的關(guān)系，用起來不是．般的犀利。

“不限價不成，我必須強調(diào)這一點?！崩嫔峡梢陨晕⒆岦c，但原則上要拿穩(wěn)當，不能破了立場。“我可以考慮在適當?shù)姆秶鷥?nèi)提高你的售價，但封頂?shù)膬r錢要拿捏在我手里，最高價以花露水作坊的成本和產(chǎn)量而定?！?/p>

“為什么這么苛刻？”蘭陵已經(jīng)對商業(yè)運作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行里工作給我提供了和各大企業(yè)深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶，僅限于皮毛而已。

再說唐代的商業(yè)和二十一世紀差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎么去磨合還需要時間考驗，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機會，雖然是被動提高，但事關(guān)自家的利益，不打起精神應(yīng)付就說不過去了。