蘭陵談判的方式很不緊湊，有時(shí)候是一早談幾句，有時(shí)候是臨走時(shí)候忽然發(fā)難，或者中午吃完飯我閉目養(yǎng)神的時(shí)候就給提溜起來(lái)商議，常常弄我措手不及，很不習(xí)慣啊，再這樣下去，我會(huì)給她折騰得神經(jīng)衰弱不可。

耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個(gè)問題上往復(fù)地談幾遍，修修改改的就無(wú)利變成有利，滿滿地記了老大一本子，弄得和講義筆記一般。對(duì)蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點(diǎn)本讓她稍地占點(diǎn)便宜是好事，至少給內(nèi)府養(yǎng)成一個(gè)平等協(xié)商的習(xí)慣。既然談生意，多用生意上的手段而少用職權(quán)，逐漸就能扭轉(zhuǎn)他們的思路，明白權(quán)勢(shì)上的東西盡量少出現(xiàn)在生意場(chǎng)上的道理。

一而王家往后依仗內(nèi)府的時(shí)候還多，花露水才是個(gè)開頭，合作的時(shí)間也才半年多點(diǎn)，以后要在大唐境內(nèi)開拓業(yè)務(wù)，沒有內(nèi)府的支持怕有點(diǎn)勢(shì)單力孤，身后站個(gè)蘭陵才有了底氣，皇家的關(guān)系，用起來(lái)不是．般的犀利。

“不限價(jià)不成，我必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。”利益上可以稍微讓點(diǎn)，但原則上要拿穩(wěn)當(dāng)，不能破了立場(chǎng)?！拔铱梢钥紤]在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)提高你的售價(jià)，但封頂?shù)膬r(jià)錢要拿捏在我手里，最高價(jià)以花露水作坊的成本和產(chǎn)量而定?！?/p>

“為什么這么苛刻？”蘭陵已經(jīng)對(duì)商業(yè)運(yùn)作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒有形成。其實(shí)，我也是個(gè)半吊子，但在銀行里工作給我提供了和各大企業(yè)深入接觸的機(jī)會(huì)，審計(jì)部門也都打過(guò)交道，可人懶，僅限于皮毛而已。

再說(shuō)唐代的商業(yè)和二十一世紀(jì)差距太大，生搬硬套上來(lái)肯定不合適，兩種思路怎么去磨合還需要時(shí)間考驗(yàn)，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機(jī)會(huì)，雖然是被動(dòng)提高，但事關(guān)自家的利益，不打起精神應(yīng)付就說(shuō)不過(guò)去了。