蘭陵對我執(zhí)意要限定售價有點不滿，說道：“你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手里有充足的存貨！”

“可以接受，但要看作坊里的生產(chǎn)能力來制訂新的供貨方式?！蔽覍⑦@一條記下來，“但我這邊一旦提高生產(chǎn)，你那邊的銷量必須跟上我的產(chǎn)量，明白這個道理不？我增加五百斤產(chǎn)量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩余的二百斤壓在咱倆誰的手里，到最后都是我的損失。所以我增產(chǎn)可以，你必須對我有個補償性的保障措施才行?！?/p>

“不會，二百斤到哪兒都能賣掉！”蘭陵不在意地?fù)u搖頭，“別說二百斤，就四百斤，稍微跑得再遠(yuǎn)一點，保準(zhǔn)一滴不漏?！?/p>

“你要拿的是西蕃地區(qū)的代理，所以我只和你討論西蕃地區(qū)的銷售，你拿到別的地方出售就是違約?！睂τ谶@個概念，我還是很清晰的，不可能讓步。

“如果我在各地都設(shè)置了代理商，市面上突然出現(xiàn)你西蕃的貨，會給別的商家造成極大的傷害，這個行為不能允許發(fā)生?！?/p>

蘭陵沉思片刻，問：“就針對西蕃而言嗎？”

“只談西蕃，別的地方?jīng)]有必要設(shè)置代理，我是獨家生意，其實根本不必去考慮銷路的問題?！蔽覍⒘械臈l款遞給蘭陵，“內(nèi)府上行商是好事，為國為民要支持。給你西蕃的代理權(quán)就是沖了這個去的，并不是我的貨賣不動。但既然談到這個代理權(quán)上，就需要認(rèn)真地商討，盡量制訂個兩家都能接受的契約出來。這也就是親自同你磋商的原因。若真為了錢財利潤，那我大可叫老四出來，她在這方面比我有經(jīng)驗得多?！?/p>

“嗯。”蘭陵對我的話持認(rèn)可態(tài)度，“我知道，你若是只看利益的人，那絕不會容忍我同你磨牙這么長時間。你說說，內(nèi)府要拿出什么保障措施來給你提高產(chǎn)量做保證？”

“保證嘛，呵呵?！蔽夷贸隼纤暮投闹朴喌臈l款，“作為陳家花露水作坊的唯一西蕃總代理，作坊在制訂封頂價格的同時，給與代理在西蕃境內(nèi)所有的自主經(jīng)營權(quán)，并全權(quán)配合代理商對區(qū)域理念不同所提出的商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產(chǎn)后帶來的一系列風(fēng)險作出書面和現(xiàn)金保證，每年交納五千貫的保證金作為風(fēng)險抵押，一旦出現(xiàn)不能完成銷售額的情況發(fā)生，生產(chǎn)商有權(quán)利按照比例扣除部分保險金?！?/p>

“今天天氣不錯，”蘭陵將我的提議記下來，起身跑了盤子上挑零食，“昨天我?guī)淼膸缀兴赝枳硬诲e吧？是我府上的廚子學(xué)了炸的。”

“我覺得我有必要去學(xué)點武藝。”剛一說到重點，蘭陵就開始耍無賴，按她的話說，跟誰學(xué)誰。

“哦，我可以教你。”蘭陵好幾次要求給我做武術(shù)教練，都被我婉言謝絕了，學(xué)武藝一是天賦，二是恒心，我兩樣都沒有，只好練點秘籍彌補。

“不，不和你學(xué)。要學(xué)就找比你厲害的，往后同你商量事情時候可以打人出氣?！蔽液藓薜佚b牙，收拾桌上的資料。穎、二女、老四三人最近喜歡湊一起商議這個事情，很不錯的娛樂活動。三個女人的智慧交集一起，發(fā)出迷人的光輝，而蘭陵將同我談話的內(nèi)容都記錄下來當(dāng)了教材。

“從明天開始，同我商議合同的時候我要掐時間，你以為聽串講??？筆記還都錄得挺仔細(xì)，學(xué)費不交一點，良心上就過得去？”

“惡心不？朝自己婆娘要錢。”蘭陵不以為然，剝了個核桃仁塞我嘴里。

“要說起來，光做生意這一路的學(xué)問就夠我揣摩了，你算是天生會做生意的人吧？還有你那個小姨子，精明得不得了，賣了房子刮走墻皮的人，和你一家子打交道，折壽呢。”

“少胡說，俺一家子都好好的，與人為善，與世無爭。”對蘭陵的評價，我持不同意見，她顯然是因為商業(yè)知識的貧乏而對生命的意義產(chǎn)生了懷疑，和我家里人無關(guān)?！案梢恍袗垡恍?，學(xué)一行精一行，弄啥就弄地道。給你個白癡商人打交道，你就是給人家折騰個傾家蕩產(chǎn)也沒什么意思?！?/p>

“明白的就說我癡傻算了，”，蘭陵笑這推我一把，“若我后面不是內(nèi)府的依仗，若和你沒了這個關(guān)系，只怕我得傾家蕩產(chǎn)才是。人和人做生意，傾家蕩產(chǎn)常有，可國與國有沒有可能作成這個樣子？”

“咋不可能，不過西蕃暫時還不會因為生意上失敗了蕩產(chǎn)，人家不依靠這個”如今別說西蕃，就唐帝國也不可能因為生意失敗出現(xiàn)大震動，自給型的經(jīng)濟(jì)，不受那么多牽制。“生意人可以因為虧損成了乞丐，但農(nóng)家里只要有田地在手里就不會餓死，就這個道理。估計千百年后會有這類情況，但現(xiàn)在還沒這么夸張。盡量賺取他國的財富來充盈本國就成了?！?/p>

“可見做生意還是不長久，農(nóng)田莊稼才是長治久安的根本?！碧m陵斷章取義，自以為是地總結(jié)，“生意人呢，看起來吃好穿好，可終究有虧損的時候，一旦倒臺再都爬不起來。農(nóng)家小戶，雖只圖溫飽，但就是有了虧損也不怕沒了活路。所以既要經(jīng)商來吃好穿好，也得務(wù)農(nóng)留條后路，兩樣事情要銜合好了，國家才能強(qiáng)盛，是這個道理不？”說著笑了笑，“這道理人人都通的，說起來容易辦起來難，管仲啊，他不是也這么干過么。

“有進(jìn)步！”我挑了大拇指贊譽，至少蘭陵重農(nóng)輕商的想法有大改觀。“分寸，主要就是分寸，抓了要點才能平衡。順便問一下，管仲是誰？”