節(jié)目很討巧地設(shè)計(jì)了所謂談判代表的環(huán)節(jié)，以談判的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)話。節(jié)目請(qǐng)來(lái)了許多嘉賓，但在規(guī)定的時(shí)間段，中方、印方各只有一位主講，其他人做補(bǔ)充。第一輪中方主講人是海爾的代表，他講述在印度開(kāi)拓市場(chǎng)的故事，印方的代表是一位有冒險(xiǎn)精神的商人，他只身來(lái)到中國(guó)的紹興，打算做有關(guān)紡織品的生意。

第二輪談判中，中方的代表來(lái)自中興通訊公司的，他們?cè)谟《冗M(jìn)行投資并有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。而印方的代表來(lái)自一家叫印孚瑟斯的公司，該公司是四年前在中國(guó)建立的獨(dú)資企業(yè)。第三輪沒(méi)有主要代表了，因?yàn)樵S多領(lǐng)域都覺(jué)得可以展開(kāi)合作，比如軟件、金融、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)電設(shè)備，還有廣告、旅游、餐飲……許多中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始向往到印度去，一想到印度有那么多的人口，那就意味著龐大的市場(chǎng)，就會(huì)興奮并充滿期待。

有意思的是，當(dāng)主持人詢(xún)問(wèn)每輪被選的談判代表對(duì)對(duì)方國(guó)家有何建議或期望時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)雙方的要求既有非常初級(jí)的一面，也有涉及兩個(gè)國(guó)家文化與觀念完全不同的一面。印度對(duì)中國(guó)的期望是希望再透明一些，各方面商業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是政府的法規(guī)與稅收方面要更加透明，不要讓商人來(lái)到之后無(wú)所適從。

印方還期望中國(guó)對(duì)服務(wù)價(jià)格更加重視，服務(wù)本身就是商品，應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，正如印方維拉莫所說(shuō)：“重要的一點(diǎn)就是在服務(wù)業(yè)，對(duì)于服務(wù)價(jià)值的認(rèn)可。中國(guó)服務(wù)的成本，相較之于西方市場(chǎng)來(lái)講是比較低的，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)。當(dāng)然也是幫助中國(guó)的客戶(hù)了解到服務(wù)的重要性的過(guò)程，我覺(jué)得這是非常關(guān)鍵的?！?

中國(guó)對(duì)印度的期望第一個(gè)就是簽證的時(shí)間要再長(zhǎng)一些，簽證的日期限制太短太死很不方便。雖然中興通訊的ZTE手機(jī)在印度已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)部以上，占有了印度非常大的一塊市場(chǎng)。但何士友認(rèn)為最難忘的是印度市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)來(lái)講對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)價(jià)格要求都可算是最苛刻的。他們?cè)趦?nèi)部常說(shuō)，如果在印度市場(chǎng)能夠生存下來(lái)，那么中興在全球其他地方就能活下來(lái)。

聽(tīng)起來(lái)好像都在抱怨，但抱怨的前提是期待，正如嘉賓沙瑪所說(shuō)：“印度和中國(guó)加在一起，消費(fèi)者總?cè)藬?shù)是二十多億，而GDP加起來(lái)達(dá)到4萬(wàn)億美元之多。同時(shí)，這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)在都在以接近10%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展著。在目前的階段，我們之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，不管是貿(mào)易、投資，還是雙邊的技術(shù)合作，都是蒸蒸日上。這種發(fā)展對(duì)兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)都會(huì)帶來(lái)巨大的好處。甚至不光是對(duì)兩個(gè)國(guó)家有益，對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是有益的。這種態(tài)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)下去?！?

中方嘉賓張小濟(jì)也特別期待，他說(shuō)：“國(guó)際上很多人在講，說(shuō)中國(guó)是IT硬件的制造大國(guó)，印度是IT軟件的出口大國(guó)，能不能互補(bǔ)，形成一種新的優(yōu)勢(shì)？我想這條路是要中國(guó)和印度這兩個(gè)偉大民族，發(fā)揮我們聰明才智，共同去創(chuàng)造這樣一個(gè)奇跡的。”

期待，期待，中國(guó)和印度，期待著有更多的合作與發(fā)展。但我們也需要追問(wèn)，為什么這樣兩個(gè)比鄰而居的國(guó)家，會(huì)有如此多的期待？為什么不能更多更深入地行動(dòng)起來(lái)？

使命的召喚

比起節(jié)目中所涉及的內(nèi)容，真實(shí)的數(shù)據(jù)更有力量也更豐富：2008年，中國(guó)對(duì)印度出口增長(zhǎng)529%，是中國(guó)所有對(duì)外貿(mào)易對(duì)象國(guó)（地區(qū)）中增長(zhǎng)最為迅猛的國(guó)（地區(qū)）之一。從雙邊經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、商品的構(gòu)成等因素分析，中印在雙邊經(jīng)貿(mào)交往中應(yīng)更強(qiáng)調(diào)“互補(bǔ)性”而非“競(jìng)爭(zhēng)性”。同屬于發(fā)展中國(guó)家，中印兩國(guó)在經(jīng)貿(mào)交往中仍有大量有待發(fā)現(xiàn)、不斷拓展的合作領(lǐng)域。

目前，中國(guó)主要從澳大利亞、巴西和印度進(jìn)口鐵礦砂，但從巴西進(jìn)口的鐵礦砂所付出的成本比印度高，而澳大利亞的優(yōu)質(zhì)鐵礦砂已面臨枯竭。中國(guó)從印度進(jìn)口的鐵礦砂已占進(jìn)口總量的20%以上，雙方的潛力還可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)煤國(guó)，這幾年煤炭出口增長(zhǎng)很快，而印度石油缺乏，隨著鋼鐵產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在“高油價(jià)時(shí)代”需要煤作為主要的能源，但印度煤炭尤其是煉焦煤稀缺。一直以來(lái)，印度一直是中國(guó)煤炭資源最大的買(mǎi)家，在這種情況下，中國(guó)除了可以擴(kuò)大對(duì)印度的煤炭及煉焦煤的出口之外，還可以向印度企業(yè)提供中國(guó)優(yōu)秀的采煤技術(shù)。