巧用時(shí)差 如愿以償

許多時(shí)候，決定勝負(fù)的因素和機(jī)會(huì)是那么的微乎其微，但如果你發(fā)展并抓住了，就會(huì)一步登天。

時(shí)間，是金錢(qián)，是生命，也是尊嚴(yán)，也是榮譽(yù)。

瑪麗小姐是美國(guó)鼎鼎有名的女律師。她曾被白己的同行——老資格的律師馬丁先生愚弄過(guò)一次，但是，恰恰是這次愚弄使瑪麗小姐名揚(yáng)全美國(guó)。

事情是這樣的。一位名叫康妮的小姐被美國(guó)“全國(guó)汽車(chē)公司”制造的一輛卡車(chē)撞倒，司機(jī)踩了剎車(chē)，卡車(chē)把康妮小姐卷入車(chē)下，導(dǎo)致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎?？的菪〗阏f(shuō)不清楚是自己在冰上滑倒摔人車(chē)下，還是被卡車(chē)卷入車(chē)下。馬丁先生則巧妙地利用了各種證據(jù)，推翻了當(dāng)時(shí)幾名目擊者的證詞，康妮小姐因此敗訴。

絕望的康妮小姐向瑪麗小姐求援，瑪麗通過(guò)調(diào)查掌握了該汽車(chē)公司的產(chǎn)品近5年來(lái)的15次車(chē)禍——原因完全相同，該汽車(chē)的制動(dòng)系統(tǒng)有問(wèn)題，急剎車(chē)時(shí)，車(chē)子后部會(huì)打轉(zhuǎn)，把受害者卷入車(chē)底?，旣悓?duì)馬丁說(shuō)：“卡車(chē)制動(dòng)裝置有問(wèn)題，你隱瞞了它。我希望汽車(chē)公司拿出200萬(wàn)美元來(lái)給那位姑娘，否則，我們將會(huì)對(duì)汽車(chē)公司提出控告?！崩霞榫藁鸟R丁回答道：“好吧。不過(guò)，我明天要去倫敦，一個(gè)星期后回來(lái)，屆時(shí)我們研究一下，做出適當(dāng)安排。”

一個(gè)星期后，馬丁卻沒(méi)有露面。瑪麗感到自己是上當(dāng)了，但又不知道為什么上當(dāng)，她的目光掃到了日歷上——瑪麗恍然大悟，訴訟時(shí)效已經(jīng)到期了?，旣惻瓪鉀_沖地給馬丁打了個(gè)電話，馬丁在電話中得意洋洋地放聲大笑：“小姐，訴訟時(shí)效今天過(guò)期了，誰(shuí)也不能控告我了!希望你下一次變得聰明些！”

瑪麗幾乎要?dú)獐偠?，她?wèn)秘書(shū)：“準(zhǔn)備好這份案卷要多少時(shí)間？”

秘書(shū)回答：“需要三四個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在是下午·點(diǎn)鐘，即使我們用最快的速度草擬好文件，再找到一家律師事務(wù)所，由他們草擬出一份新文件，交到法院，那也來(lái)不及了?！?/p>

“時(shí)間！時(shí)間！該死的時(shí)間！”瑪麗小姐在尾中團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，突然，一道靈光在她的腦海中閃現(xiàn)，“‘全國(guó)汽車(chē)公司’在美國(guó)各地都有分公司，為什么小把起訴地點(diǎn)往西移呢？隔一個(gè)時(shí)區(qū)就差一個(gè)小時(shí)??！”

位于太平洋上的夏威夷在西十區(qū)，與紐約時(shí)差整整5個(gè)小時(shí)！對(duì)，就在夏咸夷起訴！

瑪麗贏得r至關(guān)重要的幾個(gè)小時(shí)，她以雄辯的事實(shí)，催人淚下的語(yǔ)言，使陪審團(tuán)的男、女成員們大為感動(dòng)。陪審團(tuán)一致裁決：瑪麗小姐勝訴，“全國(guó)汽車(chē)公司”賠償康妮小姐600萬(wàn)美元損失費(fèi)！

在審理康妮小姐的索賠案件中，瑪麗注重事件的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，巧妙利用各地存在的時(shí)差來(lái)“反愚弄”，將計(jì)就計(jì)，最終勝訴。

出手迅捷 開(kāi)拓市場(chǎng)

出手迅捷，搶占先機(jī)，巧妙地運(yùn)用有利的時(shí)勢(shì)發(fā)展自己，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，是企業(yè)制勝的法寶之一年4月，后來(lái)聞名于世的"健力寶”飲料剛剛試制成功，尚未投入生產(chǎn)e碰巧，健力宅公司的總經(jīng)理李經(jīng)緯從表弟那里得到一個(gè)信息：廣東省體育科學(xué)研究所受?chē)?guó)家體委委托，試制一種含堿性電解質(zhì)的保健飲料，已經(jīng)搞出了配方；但由于是一種新型飲料，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒(méi)有一家飲料廠愿意投產(chǎn)。豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)飲料市場(chǎng)的敏銳感覺(jué)，使李經(jīng)緯認(rèn)識(shí)到這是一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。如何消除運(yùn)動(dòng)性疲勞，一直是國(guó)際體育界、食品科技工作者研究的課題。這種飲料屬于繼汽水、可樂(lè)、乳酸、果汁之后的第五代，最具時(shí)代感和市場(chǎng)潛力。含堿性電解質(zhì)的飲料，具有補(bǔ)充體內(nèi)能量、迅速消除疲勞、恢復(fù)體力、調(diào)節(jié)酸堿平衡的作用，它填補(bǔ)丁國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的一項(xiàng)空白。這個(gè)產(chǎn)品研制成功，對(duì)中國(guó)飲料業(yè)與體育事業(yè)會(huì)有多大貢獻(xiàn)呀！

這時(shí)，亞洲足聯(lián)會(huì)議即將在北京召開(kāi)，李經(jīng)緯認(rèn)為，迅速投產(chǎn)“健力寶”讓亞洲足聯(lián)的官員品嘗足一個(gè)絕好的宣傳時(shí)機(jī)。這時(shí)距會(huì)議召開(kāi)還不到十天。

時(shí)間就是市場(chǎng)，就是效益。十天，不要說(shuō)飲料裝罐的問(wèn)題尚未解決，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，各種繁雜的投產(chǎn)手續(xù)就夠幾個(gè)人跑了。李經(jīng)緯深諳“時(shí)間就是金錢(qián)”、“時(shí)間就是勝利”的道理，他一面派人辦手續(xù)、--可r領(lǐng)L名助手迅速地趕到深圳，用有限的外匯從香港買(mǎi)入了一批空易拉罐，又請(qǐng)深圳百事可樂(lè)的工人利用下班的空隙將隨身帶去的健力寶原料迅速裝罐，終于搶在亞足聯(lián)會(huì)議前把100箱裝幀精美的易拉罐健力寶送到了會(huì)議桌上。健力寶飲料當(dāng)場(chǎng)受到了與會(huì)國(guó)際友人的好評(píng)，同時(shí)也伴隨這些國(guó)際友人的足跡走出了國(guó)門(mén)。

僅僅過(guò)了3個(gè)月，李經(jīng)緯又用同樣的方法把3萬(wàn)箱罐裝健力寶送人了第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的奧林匹克村。

時(shí)逢中美女排冠亞軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一位細(xì)心的日本記者發(fā)現(xiàn)：每當(dāng)比賽暫停的時(shí)候，中國(guó)女排隊(duì)員沒(méi)有喝可口可樂(lè)，而是“健力寶”——記者靈機(jī)一動(dòng)，當(dāng)即向“東京新聞社”發(fā)出一條獨(dú)家新聞：“中國(guó)靠‘魔水’加快出擊?！边@位記者在文章中憑直覺(jué)寫(xiě)道：“中國(guó)隊(duì)加快出擊的背后有一種‘魔水’在起作用。喝上一口這種‘魔水’，馬上就感覺(jué)精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運(yùn)動(dòng)飲料方面引起一場(chǎng)革命……”

幾乎與此同時(shí)，在美國(guó)俄勒岡州尤金市舉行的奧林匹克科學(xué)大會(huì)上，中國(guó)科學(xué)家面對(duì)來(lái)自50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百名科學(xué)家，朗聲宣讀了“吸氧配合口服電解飲料健力寶，消除運(yùn)動(dòng)性疲勞”的學(xué)術(shù)論文，健力寶飲料的奇特功效受到了科學(xué)界的齊聲贊譽(yù)。

“健力寶”出手迅捷，終于沖出了國(guó)門(mén)，為世人所矚目。

借用亞洲足聯(lián)會(huì)議和奧運(yùn)會(huì)的有利機(jī)會(huì)加大宣傳攻勢(shì)，并利用科學(xué)大會(huì)樹(shù)立健力寶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，健力寶從此成為風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)飲料。