金星上的營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1.關(guān)注所有細(xì)微的征兆，不要等到它變得顯而易見(jiàn)！如果讓我們以射箭比賽做個(gè)比喻，消極被動(dòng)的人將會(huì)一直等待到很清晰地看到靶子，但是這時(shí)候往往其他箭手已經(jīng)將箭射向靶子了。一個(gè)積極主動(dòng)的人有勇氣在靶子還不是很清晰可見(jiàn)的時(shí)候就射出手中的箭。因此，要一直關(guān)注細(xì)微的征兆，并且基于這些征兆做充分的分析。

2.不要害怕打破現(xiàn)有的規(guī)則，要建立自己的游戲新規(guī)則。那些積極主動(dòng)的人總會(huì)獲得作為先驅(qū)者和倡導(dǎo)者的回報(bào)。

3.要跳出你的產(chǎn)品和行業(yè)來(lái)思考！如果你僅僅對(duì)比本行業(yè)中的最佳產(chǎn)品和最佳實(shí)踐而進(jìn)行評(píng)估和作出決策，你就會(huì)永遠(yuǎn)停留在舊有的模式里，永遠(yuǎn)跟隨別人。研究不同的事情，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)全新的機(jī)會(huì)！

中國(guó)案例

樂(lè)百氏適時(shí)推出脈動(dòng)功能性飲料

中國(guó)功能性飲料其實(shí)早就出現(xiàn)，從20世紀(jì)80年代的健力寶到90年代的紅牛、王老吉以及2000年后的三得利、佳得樂(lè)等，但是一直沒(méi)有成為主導(dǎo)性飲料而形成消費(fèi)高潮。2003年中國(guó)出現(xiàn)“非典”疫情之后，人們的保健意識(shí)空前增強(qiáng)，保健型飲料開(kāi)始贏得消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)意識(shí)敏銳、勇于創(chuàng)新的樂(lè)百氏適時(shí)推出“補(bǔ)充人體水分和身體必需的維生素，令身體保持活力”的“脈動(dòng)”，并成功帶動(dòng)了功能飲料新一輪的浪潮?！懊}動(dòng)”一方面借助“非典”展開(kāi)強(qiáng)有力的事件營(yíng)銷(xiāo)，在人們渴望健康、珍視生命的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)對(duì)補(bǔ)充維生素、提高自身免疫力的宣傳，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、大氣而高檔的創(chuàng)新性包裝、風(fēng)味獨(dú)特的淡淡的水果味，也賦予了“脈動(dòng)”“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好一面”的品牌內(nèi)涵。

“脈動(dòng)”不是類(lèi)似“紅?！钡墓δ苄燥嬃?，卻也可以令消費(fèi)者精神倍增；“脈動(dòng)”不是純凈水，卻有著純凈水的晶瑩剔透；“脈動(dòng)”不是奧地利似的葡萄糖飲料，配料表中卻也有著幾分相似?！懊}動(dòng)”充分融合了上述飲料的賣(mài)點(diǎn)，并將之升華為一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張——令你“脈動(dòng)”，從而迅速走紅，成為樂(lè)百氏的當(dāng)家產(chǎn)品之一。樂(lè)百氏也借此在這塊堪稱(chēng)空白的市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。