金星上的營銷秘訣

1.關(guān)注所有細(xì)微的征兆，不要等到它變得顯而易見！如果讓我們以射箭比賽做個比喻，消極被動的人將會一直等待到很清晰地看到靶子，但是這時候往往其他箭手已經(jīng)將箭射向靶子了。一個積極主動的人有勇氣在靶子還不是很清晰可見的時候就射出手中的箭。因此，要一直關(guān)注細(xì)微的征兆，并且基于這些征兆做充分的分析。

2.不要害怕打破現(xiàn)有的規(guī)則，要建立自己的游戲新規(guī)則。那些積極主動的人總會獲得作為先驅(qū)者和倡導(dǎo)者的回報。

3.要跳出你的產(chǎn)品和行業(yè)來思考！如果你僅僅對比本行業(yè)中的最佳產(chǎn)品和最佳實踐而進(jìn)行評估和作出決策，你就會永遠(yuǎn)停留在舊有的模式里，永遠(yuǎn)跟隨別人。研究不同的事情，你將會發(fā)現(xiàn)全新的機會！

中國案例

樂百氏適時推出脈動功能性飲料

中國功能性飲料其實早就出現(xiàn)，從20世紀(jì)80年代的健力寶到90年代的紅牛、王老吉以及2000年后的三得利、佳得樂等，但是一直沒有成為主導(dǎo)性飲料而形成消費高潮。2003年中國出現(xiàn)“非典”疫情之后，人們的保健意識空前增強，保健型飲料開始贏得消費者的青睞，市場意識敏銳、勇于創(chuàng)新的樂百氏適時推出“補充人體水分和身體必需的維生素，令身體保持活力”的“脈動”，并成功帶動了功能飲料新一輪的浪潮?！懊}動”一方面借助“非典”展開強有力的事件營銷，在人們渴望健康、珍視生命的關(guān)鍵時刻，通過對補充維生素、提高自身免疫力的宣傳，得到了消費者的認(rèn)可。此外，其準(zhǔn)確的市場定位、大氣而高檔的創(chuàng)新性包裝、風(fēng)味獨特的淡淡的水果味，也賦予了“脈動”“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好一面”的品牌內(nèi)涵。

“脈動”不是類似“紅?！钡墓δ苄燥嬃希瑓s也可以令消費者精神倍增；“脈動”不是純凈水，卻有著純凈水的晶瑩剔透；“脈動”不是奧地利似的葡萄糖飲料，配料表中卻也有著幾分相似?！懊}動”充分融合了上述飲料的賣點，并將之升華為一個獨特的銷售主張——令你“脈動”，從而迅速走紅，成為樂百氏的當(dāng)家產(chǎn)品之一。樂百氏也借此在這塊堪稱空白的市場上站穩(wěn)了腳跟。