1990年，顧雛軍把目光投向了海外。從此，開始了他長(zhǎng)達(dá)10年的海外創(chuàng)業(yè)。

顧雛軍為何要到海外發(fā)展？有一種說法是：因?yàn)椤靶】怠迸瓶照{(diào)被查封，顧雛軍在國(guó)內(nèi)經(jīng)商失敗無路可走，所以跑到海外發(fā)展。

其實(shí)顧雛軍在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)很難說是失敗。“小康”牌空調(diào)雖被查封，但顧雛軍還是從中賺到了錢。況且“小康”牌空調(diào)的停產(chǎn)是1993年的事，而顧雛軍出國(guó)是1990年的事，當(dāng)時(shí)“小康”牌空調(diào)賣得正紅火。

顧雛軍海外創(chuàng)業(yè)的真正原因是他看到了無氟制冷劑的主要市場(chǎng)在歐洲。

“因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，歐洲各國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家。按照《蒙特利爾公約》，發(fā)達(dá)國(guó)家在1997年1月1號(hào)必須禁止生產(chǎn)和進(jìn)口氟利昂。而發(fā)展中國(guó)家的這一期限是2010年，這個(gè)時(shí)間很遙遠(yuǎn)。你很難想象一個(gè)發(fā)展中國(guó)家會(huì)在1992年、1993年就會(huì)花錢做這個(gè)事。所以我只能選擇到英國(guó)去。而歐洲對(duì)環(huán)保比較重視。事實(shí)上我的選擇也是正確的。如果我們1992年開始在中國(guó)做這個(gè)事情，那它的市場(chǎng)不會(huì)很好。”

歐洲環(huán)保制冷劑市場(chǎng)對(duì)顧雛軍的誘惑的確是巨大的。下面這件事就是一個(gè)明證：

“我們當(dāng)時(shí)知道英國(guó)有一個(gè)企業(yè)，要用我們的制冷劑做一些制冷設(shè)備，在進(jìn)行可行性分析時(shí)我們給他報(bào)了個(gè)價(jià)，后來發(fā)現(xiàn)我們報(bào)低了。那一年他有260萬英鎊的費(fèi)用是要用在指定的環(huán)保項(xiàng)目上的。也就是說如果我當(dāng)時(shí)報(bào)250萬英鎊可能最后都會(huì)同意的，因?yàn)樗@個(gè)錢總是要花的。一些大的公司為了保持自己在公眾面前的環(huán)保形象，每年有一定的環(huán)保費(fèi)用，如果我當(dāng)時(shí)很高明的話，可能已經(jīng)拿到一個(gè)很大的數(shù)目了?！?/p>

把戰(zhàn)場(chǎng)從中國(guó)移到歐洲，這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折，以后的實(shí)踐證明這也是一個(gè)正確的抉擇。這是顧雛軍商海生涯中走的第一步高棋。沒有這一步，顧雛軍的原始積累和資本運(yùn)作都無從談起。

移師海外占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)的成功，顯示了顧雛軍敏銳的商業(yè)眼光和出色的捕捉商機(jī)能力。對(duì)此，外交官出身的前科龍總裁劉從夢(mèng)的評(píng)價(jià)很中肯：“他很愛思考問題，辦什么都事情很果斷，在一些重大的問題上他能夠抓住時(shí)機(jī)；另外也比較敏感，商機(jī)一出來他能馬上就抓住。缺點(diǎn)是比較急躁。”

1990年，顧雛軍看到了歐洲的商機(jī)，也碰到了一個(gè)難得的機(jī)緣。一個(gè)英國(guó)人看中了顧雛軍的制冷技術(shù)，邀他技術(shù)入股，并且給他買了到英國(guó)的機(jī)票。于是顧雛軍身揣500美元登上了飛往英國(guó)的飛機(jī)。

“這個(gè)人對(duì)我來說是個(gè)很關(guān)鍵的人。我不宜用他的名字來給我做廣告。他是個(gè)很成功的人士，甚至可以說是非常成功的人士。我從他那里學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，很多寶貴的東西。這對(duì)我后來在北美發(fā)展和在亞洲發(fā)展都有很大的幫助?！?/p>

顧雛軍雖然不愿說出這個(gè)英國(guó)人的名字，可能是出于保護(hù)商業(yè)秘密的原因，但他并不否認(rèn)這個(gè)英國(guó)人對(duì)他的巨大影響。

顧雛軍的海外創(chuàng)業(yè)從此開始了。

改革開放以來的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，大多是從一無所有和一片荊棘中殺出來的草莽英雄。因此，媒體和民眾總是格外關(guān)注他們的第一桶金。對(duì)顧雛軍也不例外。

當(dāng)1995年顧雛軍在天津投資4200萬美元建廠時(shí)，媒體就開始質(zhì)疑他的第一桶金；2001年顧雛軍拿出3.2億元收購(gòu)科龍時(shí)，媒體更是紛紛追問他的資金來源。

面對(duì)媒體接二連三的追問，顧雛軍大惑不解：“我拿自己的錢收購(gòu)，憑什么要說清楚錢的來歷？”

顧雛軍開始對(duì)媒體的追問很反感：“我一直在考慮一個(gè)問題，新聞界不應(yīng)該關(guān)心我有沒有錢。比如說我要買一輛車，應(yīng)該是賣車的人擔(dān)心我有沒有錢付款；可現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的新聞界經(jīng)常對(duì)賣車的說，哎，你不能賣給他，他可能沒錢付。在國(guó)外，新聞界對(duì)公司并購(gòu)主要關(guān)心兩個(gè)問題，第一你會(huì)不會(huì)裁員，第二你會(huì)不會(huì)做一些有污染的投資。新聞界關(guān)心的是社會(huì)效應(yīng)，關(guān)心一項(xiàng)收購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)?！?/p>

當(dāng)顧雛軍被媒體問急了時(shí)，脾氣暴躁的他大聲吼道：“我不是騙子！”

面對(duì)窮追不舍的記者，顧雛軍憤憤地說：“我不會(huì)編故事騙你們，請(qǐng)放心，我肯定沒干過犯法的事，沒賣軍火、毒品，沒炒地皮！”

“原始積累問題不應(yīng)該由我來回答，因?yàn)槲也皇窃谥袊?guó)完成這個(gè)過程的?！?/p>

但是很快顧雛軍就明白了：國(guó)內(nèi)與國(guó)外就是不一樣。媒體的力量、輿論的力量，有時(shí)比法律更可怕。不管他是否清白，也不管他在哪賺到的錢，他都必須說清楚。

于是，無奈的顧雛軍開始回答了：“我的經(jīng)歷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一心一意賣我的制冷劑?！薄昂蛣e人致富的途徑不同，我完全是靠技術(shù)致富，研究的幾項(xiàng)科研成果為我?guī)砹素?cái)富。”

然而，媒體和民眾對(duì)這樣的回答并不滿意。

至今還有許多媒體和民眾懷疑顧雛軍第一桶金的來歷不明，籠罩在顧雛軍原始積累上的迷霧還沒有完全消散。

其實(shí)顧雛軍海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和原始積累的真情已經(jīng)浮出水面。

“其實(shí)談不上哪一桶金是原始積累。對(duì)我們來說就是賣制冷劑。先是在中國(guó)，后來1990年到歐洲。在歐洲我們最大的優(yōu)勢(shì)就是，當(dāng)時(shí)全世界只有我們發(fā)明的制冷劑是available，是可以用的。available的意思就是說它無毒、不可燃、具有商業(yè)的可用性。那個(gè)時(shí)候我們的同行是沒有這樣的產(chǎn)品的。他們新的制冷劑毒性數(shù)據(jù)還沒出來，一直要到1992年才出來。也就是說我們比他們?cè)缌藘赡陼r(shí)間，這兩年的時(shí)間差對(duì)我們保持在歐洲的優(yōu)勢(shì)是有一定幫助的?！?/p>

由此我們得出結(jié)論，顧雛軍是靠在歐洲市場(chǎng)賣制冷劑完成原始積累的。至于他在海外創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)，顧雛軍也透露了一些：“我去國(guó)外，從來沒有讀過書或打過工，一出去就是做老板。我以制冷劑的專利權(quán)入股，而且是大股東，占60%多的股份?！?/p>

顧雛軍開始一直充當(dāng)技術(shù)提供者的角色，并在幾年時(shí)間內(nèi)獲得了5000萬美元的收益。

1991年下半年，顧雛軍在英國(guó)建立了英國(guó)顧氏制冷技術(shù)有限公司和一個(gè)年產(chǎn)量為2000噸的制冷劑生產(chǎn)基地。在這個(gè)公司中，顧雛軍以技術(shù)入股，并成為占有60%股份的大股東，其他股份屬于風(fēng)險(xiǎn)投資商。

隨后顧雛軍和他的創(chuàng)業(yè)追隨者開始全力在英國(guó)和歐洲推銷他們的制冷劑。他們?cè)c英國(guó)一家超市集團(tuán)合作，在其屬下600家超市使用他的制冷劑改造中央空調(diào)。而后又在德國(guó)、加拿大、美國(guó)推銷制冷劑。德國(guó)BMW公司、加拿大道格拉斯集團(tuán)、美國(guó)電話電報(bào)公司都使用了他的技術(shù)改造制冷設(shè)備。

到了1994年底，顧雛軍的制冷劑在英國(guó)CFC（氟利昂）制冷劑替換市場(chǎng)中占據(jù)了25%的市場(chǎng)份額。這時(shí)顧雛軍又在加拿大建立了加拿大格林柯爾公司。這一年，格林柯爾制冷劑在英國(guó)和加拿大的年銷售額達(dá)到1700萬美元。

此后，顧雛軍又進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。顧雛軍先是建立了一個(gè)破舊的工廠，還成立了簡(jiǎn)陋的研究所，雇用了幾個(gè)外國(guó)人，用他的“顧氏理論”和顧氏制冷劑對(duì)小型空調(diào)進(jìn)行改造。小打小鬧了一段時(shí)間后，顧雛軍在美國(guó)成立了多家分公司，并謀求與國(guó)外一些機(jī)構(gòu)合作。