1990年，顧雛軍把目光投向了海外。從此，開始了他長達(dá)10年的海外創(chuàng)業(yè)。

顧雛軍為何要到海外發(fā)展？有一種說法是：因為“小康”牌空調(diào)被查封，顧雛軍在國內(nèi)經(jīng)商失敗無路可走，所以跑到海外發(fā)展。

其實顧雛軍在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)很難說是失敗?！靶】怠迸瓶照{(diào)雖被查封，但顧雛軍還是從中賺到了錢。況且“小康”牌空調(diào)的停產(chǎn)是1993年的事，而顧雛軍出國是1990年的事，當(dāng)時“小康”牌空調(diào)賣得正紅火。

顧雛軍海外創(chuàng)業(yè)的真正原因是他看到了無氟制冷劑的主要市場在歐洲。

“因為中國是個發(fā)展中國家，歐洲各國是發(fā)達(dá)國家。按照《蒙特利爾公約》，發(fā)達(dá)國家在1997年1月1號必須禁止生產(chǎn)和進(jìn)口氟利昂。而發(fā)展中國家的這一期限是2010年，這個時間很遙遠(yuǎn)。你很難想象一個發(fā)展中國家會在1992年、1993年就會花錢做這個事。所以我只能選擇到英國去。而歐洲對環(huán)保比較重視。事實上我的選擇也是正確的。如果我們1992年開始在中國做這個事情，那它的市場不會很好?！?/p>

歐洲環(huán)保制冷劑市場對顧雛軍的誘惑的確是巨大的。下面這件事就是一個明證：

“我們當(dāng)時知道英國有一個企業(yè)，要用我們的制冷劑做一些制冷設(shè)備，在進(jìn)行可行性分析時我們給他報了個價，后來發(fā)現(xiàn)我們報低了。那一年他有260萬英鎊的費用是要用在指定的環(huán)保項目上的。也就是說如果我當(dāng)時報250萬英鎊可能最后都會同意的，因為他這個錢總是要花的。一些大的公司為了保持自己在公眾面前的環(huán)保形象，每年有一定的環(huán)保費用，如果我當(dāng)時很高明的話，可能已經(jīng)拿到一個很大的數(shù)目了?！?/p>

把戰(zhàn)場從中國移到歐洲，這是一個重大的轉(zhuǎn)折，以后的實踐證明這也是一個正確的抉擇。這是顧雛軍商海生涯中走的第一步高棋。沒有這一步，顧雛軍的原始積累和資本運作都無從談起。

移師海外占領(lǐng)歐洲市場的成功，顯示了顧雛軍敏銳的商業(yè)眼光和出色的捕捉商機(jī)能力。對此，外交官出身的前科龍總裁劉從夢的評價很中肯：“他很愛思考問題，辦什么都事情很果斷，在一些重大的問題上他能夠抓住時機(jī)；另外也比較敏感，商機(jī)一出來他能馬上就抓住。缺點是比較急躁?！?/p>

1990年，顧雛軍看到了歐洲的商機(jī)，也碰到了一個難得的機(jī)緣。一個英國人看中了顧雛軍的制冷技術(shù)，邀他技術(shù)入股，并且給他買了到英國的機(jī)票。于是顧雛軍身揣500美元登上了飛往英國的飛機(jī)。

“這個人對我來說是個很關(guān)鍵的人。我不宜用他的名字來給我做廣告。他是個很成功的人士，甚至可以說是非常成功的人士。我從他那里學(xué)到了很多經(jīng)驗，很多寶貴的東西。這對我后來在北美發(fā)展和在亞洲發(fā)展都有很大的幫助。”

顧雛軍雖然不愿說出這個英國人的名字，可能是出于保護(hù)商業(yè)秘密的原因，但他并不否認(rèn)這個英國人對他的巨大影響。

顧雛軍的海外創(chuàng)業(yè)從此開始了。

改革開放以來的中國民營企業(yè)家，大多是從一無所有和一片荊棘中殺出來的草莽英雄。因此，媒體和民眾總是格外關(guān)注他們的第一桶金。對顧雛軍也不例外。

當(dāng)1995年顧雛軍在天津投資4200萬美元建廠時，媒體就開始質(zhì)疑他的第一桶金；2001年顧雛軍拿出3.2億元收購科龍時，媒體更是紛紛追問他的資金來源。

面對媒體接二連三的追問，顧雛軍大惑不解：“我拿自己的錢收購，憑什么要說清楚錢的來歷？”

顧雛軍開始對媒體的追問很反感：“我一直在考慮一個問題，新聞界不應(yīng)該關(guān)心我有沒有錢。比如說我要買一輛車，應(yīng)該是賣車的人擔(dān)心我有沒有錢付款；可現(xiàn)在國內(nèi)的新聞界經(jīng)常對賣車的說，哎，你不能賣給他，他可能沒錢付。在國外，新聞界對公司并購主要關(guān)心兩個問題，第一你會不會裁員，第二你會不會做一些有污染的投資。新聞界關(guān)心的是社會效應(yīng)，關(guān)心一項收購會不會對社會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)?！?/p>

當(dāng)顧雛軍被媒體問急了時，脾氣暴躁的他大聲吼道：“我不是騙子！”

面對窮追不舍的記者，顧雛軍憤憤地說：“我不會編故事騙你們，請放心，我肯定沒干過犯法的事，沒賣軍火、毒品，沒炒地皮！”

“原始積累問題不應(yīng)該由我來回答，因為我不是在中國完成這個過程的?！?/p>

但是很快顧雛軍就明白了：國內(nèi)與國外就是不一樣。媒體的力量、輿論的力量，有時比法律更可怕。不管他是否清白，也不管他在哪賺到的錢，他都必須說清楚。

于是，無奈的顧雛軍開始回答了：“我的經(jīng)歷其實很簡單，就是一心一意賣我的制冷劑。”“和別人致富的途徑不同，我完全是靠技術(shù)致富，研究的幾項科研成果為我?guī)砹素敻?。?/p>

然而，媒體和民眾對這樣的回答并不滿意。

至今還有許多媒體和民眾懷疑顧雛軍第一桶金的來歷不明，籠罩在顧雛軍原始積累上的迷霧還沒有完全消散。

其實顧雛軍海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和原始積累的真情已經(jīng)浮出水面。

“其實談不上哪一桶金是原始積累。對我們來說就是賣制冷劑。先是在中國，后來1990年到歐洲。在歐洲我們最大的優(yōu)勢就是，當(dāng)時全世界只有我們發(fā)明的制冷劑是available，是可以用的。available的意思就是說它無毒、不可燃、具有商業(yè)的可用性。那個時候我們的同行是沒有這樣的產(chǎn)品的。他們新的制冷劑毒性數(shù)據(jù)還沒出來，一直要到1992年才出來。也就是說我們比他們早了兩年時間，這兩年的時間差對我們保持在歐洲的優(yōu)勢是有一定幫助的?！?/p>

由此我們得出結(jié)論，顧雛軍是靠在歐洲市場賣制冷劑完成原始積累的。至于他在海外創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)，顧雛軍也透露了一些：“我去國外，從來沒有讀過書或打過工，一出去就是做老板。我以制冷劑的專利權(quán)入股，而且是大股東，占60%多的股份?！?/p>

顧雛軍開始一直充當(dāng)技術(shù)提供者的角色，并在幾年時間內(nèi)獲得了5000萬美元的收益。

1991年下半年，顧雛軍在英國建立了英國顧氏制冷技術(shù)有限公司和一個年產(chǎn)量為2000噸的制冷劑生產(chǎn)基地。在這個公司中，顧雛軍以技術(shù)入股，并成為占有60%股份的大股東，其他股份屬于風(fēng)險投資商。

隨后顧雛軍和他的創(chuàng)業(yè)追隨者開始全力在英國和歐洲推銷他們的制冷劑。他們曾與英國一家超市集團(tuán)合作，在其屬下600家超市使用他的制冷劑改造中央空調(diào)。而后又在德國、加拿大、美國推銷制冷劑。德國BMW公司、加拿大道格拉斯集團(tuán)、美國電話電報公司都使用了他的技術(shù)改造制冷設(shè)備。

到了1994年底，顧雛軍的制冷劑在英國CFC（氟利昂）制冷劑替換市場中占據(jù)了25%的市場份額。這時顧雛軍又在加拿大建立了加拿大格林柯爾公司。這一年，格林柯爾制冷劑在英國和加拿大的年銷售額達(dá)到1700萬美元。

此后，顧雛軍又進(jìn)入了美國市場。顧雛軍先是建立了一個破舊的工廠，還成立了簡陋的研究所，雇用了幾個外國人，用他的“顧氏理論”和顧氏制冷劑對小型空調(diào)進(jìn)行改造。小打小鬧了一段時間后，顧雛軍在美國成立了多家分公司，并謀求與國外一些機(jī)構(gòu)合作。