容桂鎮(zhèn)政府出售科龍的決定是秘密的。他們知道徐鐵峰及其董事會肯定不會接受這個決定。因為新的大股東的入主就意味著包括徐鐵峰在內(nèi)的現(xiàn)任班子的出局。因而容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍的談判也是秘密進行的,其進展并不為徐鐵峰等科龍高層知曉。
顧雛軍收購科龍的過程不是一帆風(fēng)順,而是異常艱難曲折,一路磕磕絆絆、風(fēng)波四起。
畢竟當(dāng)時在香港上市的格林柯爾科技公司還太小,顧雛軍還是商界無名之輩;而他們的競爭對手太強大了。順德本地企業(yè)和國內(nèi)同行不說,就說海外過來爭購的GE、松下、惠爾浦,個個都是世界500強的巨無霸。按常規(guī)判斷,格林柯爾在他們面前勝算的概率幾乎為零。
在海外家電巨頭加入談判之前,順德當(dāng)?shù)丶译娡忻赖囊约叭萋暭瘓F的一家債權(quán)銀行,都曾與容桂鎮(zhèn)政府談判過收購科龍之事,徐鐵峰等科龍高管也曾提出MBO方案。但所有這些競爭對手最后都被顧雛軍擊敗了。
2001年7月,容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍的談判有了實質(zhì)性進展,雙方已達成收購意向。于是格林柯爾派人進駐科龍,但卻遭到科龍公司上下一致抵制,接管籌備工作極其艱難。
2001年10月,為了收購科龍,顧雛軍以個人名義成立了順德格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司,不久更名為廣東格林柯爾公司。
2001年10月29日夜,科龍電器原第一大股東廣東科龍(容聲)集團有限公司與順德市格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司在順德簽訂了股份轉(zhuǎn)讓合同,容聲集團將其持有的科龍電器20477.5755萬股的法人股份轉(zhuǎn)給格林柯爾,轉(zhuǎn)讓價款為5.6億元人民幣,完成交易的過戶手續(xù)后,格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司持有科龍電器20.6%的股份,成為科龍電器的第一大股東,容聲集團持股比例降為13.46%。
這個結(jié)果幾乎出乎所有關(guān)注者的意料。
顧雛軍是怎樣戰(zhàn)勝眾多強大的海外戰(zhàn)略投資者和美的電器等國內(nèi)競爭者的呢?顧雛軍是怎樣打動了容桂鎮(zhèn)政府的心而最終完成了這個“蛇吞象”的收購的呢?容桂鎮(zhèn)政府為什么單單相中了顧雛軍和他的格林柯爾呢?
顧雛軍給出的理由是:“美的電器等順德當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不敢要,才讓我這個外來人撿到了機會?!?/p>
容桂鎮(zhèn)政府對選擇顧雛軍給出的解釋是:“是市場選擇了雙方?!逼溥x擇格林柯爾有四點理由:一是它是香港上市的公司,有銷售網(wǎng)絡(luò)和市場能力,能解決科龍的淡季銷售問題;二是從事制冷業(yè),與科龍能形成產(chǎn)業(yè)鏈;三是實業(yè)投資,可引入新資金;四是能帶來新的機制,完善法人治理結(jié)構(gòu)。容桂鎮(zhèn)鎮(zhèn)長劉行知說:“格林柯爾的技術(shù)優(yōu)勢、全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)、國際化的經(jīng)營管理理念,以及完美的產(chǎn)業(yè)對接能力都是打動容桂鎮(zhèn)的原因?!迸c顧雛軍合作可以繼續(xù)保留科龍的品牌——這可是容桂鎮(zhèn)的一面旗幟,而且格林柯爾承諾,未來的科龍將繼續(xù)扎根在容桂長期發(fā)展,隨之給鎮(zhèn)上帶來的稅收和就業(yè)機會是更大的隱性收益。容桂鎮(zhèn)政府的行為看來是經(jīng)過深思熟慮的。
容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍簽約的消息給科龍高層和中層帶來的震動可想而知??讫堧娖饕晃磺爸袑痈嬖V《財經(jīng)》雜志記者:“公司中層直到簽約前兩天才接到通知,以至于要在短短一兩天內(nèi)緊急找公關(guān)公司籌備新聞發(fā)布會。徐鐵峰只比我們早一點點知道這件事?!?/p>
科龍一位前董事說:“徐鐵峰得知后,曾到鎮(zhèn)政府拍過桌子,還帶了公司班子去順德市政府鬧。但政府領(lǐng)導(dǎo)拿出厚厚一沓舉報信,讓他靠邊站。”
在順德,徐鐵峰和鄧偉根素來不合,明爭暗斗是公開的秘密。把科龍賣給格林柯爾可謂一石二鳥,既改了制,又讓徐鐵峰下了臺。
2001年11月2日,在科龍電器召開的臨時董事會上,包括董事長徐鐵峰在內(nèi)的公司8位董事提出辭職,同時,包括格林柯爾科技控股有限公司董事局主席顧雛軍在內(nèi)的新董事候選人名單被提交給董事會。2001年12月23日,在科龍的股東大會上,兩項議程全票通過。
當(dāng)天,徐鐵峰等原董事會成員全部退出,僅李振華一人留任董事會,代表容聲集團股權(quán)。顧雛軍出任科龍董事長,劉從夢任總裁,顧雛軍手下的創(chuàng)業(yè)元老張宏、嚴友松等出任副總裁。
但就在權(quán)力交接的過程中,2001年12月,科龍電器董事會突然向香港聯(lián)交所通報稱,“本集團(科龍電器及其子公司)發(fā)現(xiàn)存在未予全面披露的容聲集團及其子公司占用本集團資金的情況,及兩個集團之間未予披露的關(guān)聯(lián)交易”,因此申請停牌,以待“本公司進一步核查并與容聲集團洽談解決方案”。
隨后,科龍電器于12月14日在深交所、聯(lián)交所同時停牌。此前一天,科龍H股股價降至谷底,報收于每股1.24港元。
科龍電器董事會為何向香港聯(lián)交所自揭家丑?一位曾任科龍電器董事會秘書的知情人說:“鎮(zhèn)政府和顧雛軍簽約后,徐鐵峰知道董事會即將換屆,就想把責(zé)任撇清,于是向香港方面報告了關(guān)聯(lián)交易的情況?!?/p>
還在科龍股票停牌前,顧雛軍還遇到了來自公司債權(quán)人的挑戰(zhàn)。一些相關(guān)債權(quán)銀行對這位沒有名氣的科龍新主人表示了不信任。
2001年11月12日,中國建設(shè)銀行順德市支行把順德市容桂鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展總公司和容聲集團有限公司告上法庭,追討930余萬元貸款。次日,中國銀行廣東省分行也向法院起訴,追討容聲集團所欠1.8億元貸款,并申請凍結(jié)了容聲集團所持科龍電器股票7100萬股。
此時,容聲集團與順德格林柯爾的股權(quán)過戶手續(xù)尚未完成。容桂鎮(zhèn)政府見狀迅速將未被銀行凍結(jié)的股權(quán)質(zhì)押給順德格林柯爾,以保障交易順利完成。
科龍原董事會的突然出擊和債權(quán)人銀行的凍結(jié)行動,已使顧雛軍焦頭爛額,但緊隨而來的還有媒體的集體質(zhì)疑。
名列中國前三甲的知名企業(yè)科龍竟然被一家名不見經(jīng)傳的私人全資公司收購,科龍易幟的消息傳來,媒體一片嘩然。顧雛軍和格林柯爾立刻成為媒體追蹤報道的焦點。其后3天,市值下跌逾10億港元。
對焦頭爛額的顧雛軍來說,這無疑是晴天霹靂。事后顧雛軍把此次事件稱作格林柯爾的“9?11”。他對記者說:“我是今年中國商界最倒霉的人物,沒有任何東西可以與這個相比?!?/p>
“那時的情況十分危急?!币晃磺翱讫堉袑诱f,銀行查封股權(quán),經(jīng)銷商、供應(yīng)商猶豫觀望,媒體質(zhì)疑,股價暴跌……
顧雛軍說:“在這個行業(yè)里,運氣不是很好的人就可能失敗,但又怎么能說一個運氣不好的人就是個騙子呢?我進來以后才發(fā)現(xiàn)不該進來,但是也沒辦法了,鋪天蓋地的文章壓著你,不做不行啊!我實際上也要感謝媒體,是他們把我逼到墻角上,無路可退,如果把科龍賣掉,無論是低價賣還是高價賣都是騙子。如果當(dāng)時媒體不給我那么大的壓力,我不可能用這么鐵腕的手段降成本,可以說是窮兇極惡,誰阻礙我降成本我就解雇誰。”顧雛軍實在是被媒體逼急了。
對于因收購科龍引起的風(fēng)波,當(dāng)時的公司副總裁嚴友松這樣看:“在當(dāng)時,大家不是很習(xí)慣一個民營資本拿錢去買國有企業(yè)。但現(xiàn)在已經(jīng)有一種不可阻擋的力量在往前發(fā)展。在當(dāng)時的背景下,并不是所有人都愿意我們收購科龍,這是很正常的?!?