看來(lái)，高雄和小慧兩口子算是被大平徹底"拿"住了。

每次，只要高雄家趕上一把紅門，大平都能跟著掙個(gè)三四萬(wàn)來(lái)塊錢。當(dāng)然，高雄家也不可能把把紅門，他也有"底眼"的時(shí)候。

高雄上貨一般首批上個(gè)七八千條褲子。遇到"底眼"的時(shí)候，兩口子鎮(zhèn)定自若，有說(shuō)有笑。老主顧來(lái)了，他們就讓人家拉幾包貨回去試試，說(shuō)："奉城不好批，說(shuō)不定在哈爾濱紅門呢。賣不好下次拉回來(lái)，換貨退貨隨便，別客氣。"偶爾還真是這樣，奉城的"底眼"貨到了哈爾濱長(zhǎng)春或大連"火"了，你說(shuō)奇不奇怪。這叫東方不亮西方亮。但這種情況可謂少之又少。

高雄的那些老主顧在各地的服裝市場(chǎng)里也都算是大戶。他們之所以到光明市場(chǎng)拿貨，而不是選擇廣州，是因?yàn)榉畛堑呐l(fā)市場(chǎng)在東北是第一個(gè)建立起來(lái)的，無(wú)論從規(guī)模還是從人氣上，都要比其他地方大得多，覆蓋面也廣。除了東北，北京、天津、河北，甚至內(nèi)蒙古搞服裝生意的人都習(xí)慣到奉城拿貨。去廣州費(fèi)用大，而當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)的消化能力又極為有限，劃不來(lái)。

搞服裝的人都是"面兒"上人，貨拉回去，咋也不能再拉回來(lái)，寧可在當(dāng)?shù)?跳"了，也絕不丟那個(gè)人。吃點(diǎn)兒?jiǎn)“吞?，也算是?duì)高雄多年照顧的一點(diǎn)兒回報(bào)吧。這正是高雄兩口子平日里極力籠絡(luò)老主顧的原因。

但即使高雄有如此龐大的客戶群，那七八千條褲子他也頂多能湊合出去三分之一，剩下的他只能"跳"。高雄為了盡快回籠資金，也不想在市場(chǎng)里成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的笑柄，只能把跳樓價(jià)壓到最低。打個(gè)比方，本錢一百二十元的貨，他敢跳六十元。如果這還不能形成搶購(gòu)風(fēng)，第二天他就敢跳四十元。你算算，這得賠多少錢，一般的大戶沒有這個(gè)膽量和氣魄。只有高雄，眼睛都不帶眨一下的。

做服裝生意和開飯館不一樣。開飯館的生意再火或再慘淡，跟做服裝的相比，也是屬于細(xì)水長(zhǎng)流型的，一時(shí)半會(huì)兒都撐不死也餓不著。而服裝生意恰好相反，要么一把貨賺個(gè)盆盈缽滿，要么，賠得你元?dú)獯髠Ｎ覀児苓@一行叫貓一天狗一天。以此來(lái)形容服裝市場(chǎng)的風(fēng)云莫測(cè)，跌宕起伏。

大平一年四季幾乎只賣高雄家的貨，即使"底眼"貨，也是不離不棄。這時(shí)的大平，說(shuō)起話來(lái)就顯得理直氣壯多了。"怎么樣，啥是朋友，危難之時(shí)顯身手，這才叫朋友。我寧愿白搭床子費(fèi)用，也要盡快幫你把底眼貨抖摟出去。"高雄和小慧微笑著點(diǎn)頭，甚至還會(huì)扯出一絲近乎討好的笑意。

這種"底眼"貨，有時(shí)小賣只掙十塊錢，大平也會(huì)毫不猶豫地賣。又是幫人到床子里試褲子，又是賠著笑臉，折騰得滿頭大汗，生怕人家反悔，與他賣紅門貨時(shí)完全判若兩人。偶爾碰到個(gè)"蒙頭人"拿貨，大平更是唾沫星子翻飛，一分錢不掙，返多少錢批多少錢。弄得高雄兩口子大為感動(dòng)。高雄說(shuō)，"咋也不能讓你白批，一條褲子給你提五塊錢吧。"

大平說(shuō)："你埋汰我，我大平是見過(guò)錢的，這你知道。我不差這倆小錢。你這把貨本來(lái)就賠錢，我再扒你一層皮，那不成落井下石了嘛。"

高雄大為感動(dòng)，信誓旦旦地說(shuō)："等哥們兒下把貨紅門，你要多少貨給你多少。讓你一次把一年的床子錢掙回來(lái)。"

大平又來(lái)勁了："高事兒B，這話可是你說(shuō)的。拉屎不許往回抽。"大平等的就是這句話。

高雄笑笑："男子漢嘛，一言既出，駟馬難追。"

大平瞥了一眼小慧，不屑地說(shuō)："你他媽的這號(hào)人也敢提男子漢，別氣得我肝疼了。不是我'方'你，我早替你算過(guò)命了，這輩子你還得有求于我。所以，你現(xiàn)在做人別太狂，有你管我叫爺爺?shù)哪翘?。不信？咱倆走著瞧。"說(shuō)完，大平心滿意足，搖頭擺尾地回床子上去了。