詩(shī)不能當(dāng)飯吃。柔情不能在商業(yè)社會(huì)開道。生意場(chǎng)的關(guān)系有時(shí)還在于見不得光的黃、賭、嫖。這一點(diǎn)青青看不慣，林升同樣投反對(duì)票。

林升對(duì)銷售部有成見，特別是他去讀MBA之后，對(duì)耿福貴那一套煙酒開道、小姐殿后的手法嗤之以鼻。有銷售員拿不下客戶找客觀理由，不是對(duì)手的質(zhì)量過硬就是我們的價(jià)格高時(shí)，聽得林升發(fā)火：“如果我們價(jià)格又便宜質(zhì)量又好，那還要你們干什么？叫頭豬來都可以賣！”本來我是同意他前一句觀點(diǎn)的，但后一句話當(dāng)著眾人的面說出來的確傷人，雖然我也用過這類詞招待過他們，但放在心里從沒說出來。林升的態(tài)度逼得我站出來唱白臉，說：“有些客觀情況的確需要考慮……”話未說完就被林升搶斷，仍是抓狂的樣子，先搬出余世維大師“從來不說自己的錯(cuò)就是最大的錯(cuò)”的營(yíng)銷理念，再一會(huì)兒是中國(guó)移動(dòng)的廣告詞，“心有多大舞臺(tái)就有多大”，最后來一句，“如果你們拉不出屎，是不是要怪地球的吸引力不夠？”

聽得大家撲哧一聲笑出來，平日這么風(fēng)雅有型的林某人居然能說出如此不潔的話。我轉(zhuǎn)而就不悅，林升說法在理可語(yǔ)氣不對(duì)，我差點(diǎn)想向他求證，銷售價(jià)格下不來是不是和進(jìn)貨價(jià)格高有一定關(guān)系？但細(xì)一想還是算了，怎能在下屬面前暴露老板們的不和，讓他們看笑話這公司還做不做了？

耿福貴沉著臉，他的臉本來就不白，此時(shí)更加發(fā)黑，一張口就激動(dòng)萬(wàn)分：“我們一天在外面日曬雨淋你們看不見，下了班還要當(dāng)三陪，這些都不說了，好不容易拿回訂單來采購(gòu)部跟不上交貨，公司又從來不備庫(kù)存，別人轉(zhuǎn)單給了南興這種情況怎么算？難道也是銷售部的責(zé)任？”

小姚忍不住了：“耿部長(zhǎng)，你們每次下單都要得那么急，今天下明天就要，能有這么快嗎？我們要聯(lián)絡(luò)香港松洋交貨，要聯(lián)系清關(guān)公司，貨物過來還要報(bào)關(guān)，這些都需要時(shí)間，不是我們控制得了的?！?

小彭聽得跳起來：“那客戶要我們這樣，我們能有什么辦法？我們交不了，人家南興能交?！?

“那你們?yōu)槭裁床荒苋フf服客戶呢？這些都是最正常不過的交貨期了?！?

彭前進(jìn)一聽更加激動(dòng)：“笑話，說服客戶？說起來容易，你去做做看！”

眼見這陣勢(shì)不妙，我繼續(xù)和諧：“銷售部的工作有問題，采購(gòu)部也同樣不例外，接下來都要整頓，林總你說對(duì)吧？”林升詫異地望著我，我沒理會(huì)他，“當(dāng)然，公司正在考慮備部分品種的庫(kù)存，這一點(diǎn)我和林總正在合計(jì)，小姚你擬一個(gè)型號(hào)清單出來，特別是那些需求量大但交貨周期又長(zhǎng)的?！?

耿福貴還想站起來發(fā)作，被我生生按住：“這是在開會(huì)，大家有不同意見可以爭(zhēng)論，但不能帶有個(gè)人情緒。不過呢銷售部的問題我還得要說一下，這個(gè)三大紀(jì)律八項(xiàng)注意還是得天天講月月講，首先是這個(gè)工作方法，你們要學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類，哪些人是拍板的，哪些人是具體操作執(zhí)行的，甚至哪些人跟我們不是一條心的，都要分析清楚，不能盲目行事，平時(shí)沒事時(shí)你們給我少談風(fēng)花雪月，多交流工作心得，這才是正道！對(duì)你們自己的成長(zhǎng)也有好處，對(duì)吧？其次呢，這個(gè)接待費(fèi)，月月超標(biāo)，不是公司吝嗇這點(diǎn)錢，但錢要用在刀刃上，不要發(fā)生‘該請(qǐng)的請(qǐng)不出來，請(qǐng)出來的都是些沒用的’這種情況，你們要特別注意這一點(diǎn)……”話剛一說到這，林升就跳出來：“還有白條！”我望了他一眼：“對(duì)，這個(gè)白條有泛濫之勢(shì)，拿回來財(cái)務(wù)不好做賬，讓林總為難，今后沒有發(fā)票的消費(fèi)一律要提前給我或林總請(qǐng)示，決不能先斬后奏！”

我前腳剛走回辦公室耿福貴后腳就跟到，手指著林升辦公室的方向：“拉不出屎？他自己呢？我看他才真的是尿不出來怪人多！再說了，就算是豬又怎么了？豬的肉多、油多、好壓榨，總比狐貍好，肉不能吃還要騙人、害人！”耿福貴咬牙切齒不依不饒，“還有，老李，你不是不清楚白條這玩意是咋個(gè)回事，真要這樣搞你就等著瞧吧，以后這幫你們眼里的豬誰(shuí)還會(huì)帶客戶去找小姐！”

我忍住對(duì)林升電話門的猜疑，主動(dòng)去找他溝通，林升冷眼斜視，嘴角微翹，作譏諷嘲笑相。我能容忍他的德行，不和他計(jì)較這些，便說銷售部我已當(dāng)面批評(píng)了，單獨(dú)再和你聊一下工作的事，采購(gòu)的賬目一定要清清楚楚這是必需的，但銷售呢，費(fèi)用弄得太清楚了有的事不好辦，水至清則無魚嘛，何況銷售是龍頭命脈，只要他們能把事情辦成，個(gè)人在中間吃點(diǎn)、喝點(diǎn)、抽點(diǎn)、拿點(diǎn)無傷大局，睜一只眼閉一只眼得了，這些事完全照搬照抄MBA的學(xué)院派理論也不行。

林升說我有私念：“憑什么采購(gòu)要清楚而銷售可以不清不楚？如果錢完全花在客戶身上我沒意見，問題是我們沒有核查機(jī)制。一張白條隨意性太大，反正那些客戶你都認(rèn)識(shí)，抽查一下嘛?！绷稚齺G給我一句意味深長(zhǎng)的話。

出門之前林升問我科美這邊把握到底有多大，我裝出輕松的樣子說：“拿第二是板上釘釘?shù)氖?，但第一呢，還得要努力，現(xiàn)在關(guān)鍵是看南興和億立如何出招，我們?cè)匐S機(jī)應(yīng)變。”其實(shí)不用林升問，我比他更操心，我全部身家押在這里，拿不下科美我就徹底玩完了，他林升至少有原始積累的黑金，還有王小麗這個(gè)富婆靠山，完全可以和別人另起爐灶。

林升說那就好，有你這話我就放心了?！扒嗲嗄沁厸]事了吧？”很關(guān)心的樣子。我知道他話中有話，便說我早已打發(fā)她回青島了，現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)期，我要集中全力來應(yīng)對(duì)科美。

我一回到辦公室立即把耿福貴召過來：“馬上去核實(shí)這個(gè)月的大額招待費(fèi)?！惫⒏ＹF的態(tài)度有些傲慢：“尊敬的李總，你叫我如何去核實(shí)？是問客戶有沒有和我們業(yè)務(wù)員去嫖娼呢，還是問小姐有沒有被我們的客人搞過？”我砰的一聲把手中的煙盒往桌上一拍：“我不管用什么辦法，也不管你問哪個(gè)，反正你給我去搞定！”

憤怒中我抽出一根煙才發(fā)現(xiàn)沒有打火機(jī)，耿福貴站在那里無動(dòng)于衷，我轉(zhuǎn)過身在桌子上四處尋找，突然發(fā)覺門口有個(gè)人影立在那里，抬頭一看，是劉欣！