其實拿下科美完全不像我說的那么簡單，情況比科達要復(fù)雜得多。

三年前科達的副總何東陽帶領(lǐng)幾個人出來另立山頭，在離珠海最近的中山坦洲鎮(zhèn)那里弄了塊地，成立了科美空調(diào)。他們主動聯(lián)系我，希望我能供應(yīng)芯片。當(dāng)時科達空調(diào)正賣得如日中天，我們每個月的銷售額在100萬左右，賬期是3個月，貨款就要押300萬，香港那邊常年要放100萬的保證金，再加上平日的其他開銷費用，總的流動資金需要500萬。那時我的資金實力不雄厚，單是應(yīng)付科達就感覺有點吃力了。最關(guān)鍵是何東陽離開科達是負氣出走，科達的人暗示過如果要給他們供貨就取消合作，這一招無異于斷我后路，萬萬使不得，于是我給科美拋出條件：要做可以，50％的預(yù)付款，尾款貨到即清。時任科美采購部長的付之平也非省油之輩，臉色陰沉：“要不我付全款給你？”我知道這是在罵我，幾個毛賊剛出來，正四處化緣求爺爺告奶奶的時候，怎么可能先付錢給我？談不成正中我的下懷，而且我也不輸理：不是我不愿意做，是你們不接受我的條件。

而那時南興一直做不進科達，我的原領(lǐng)導(dǎo)趙友財剛從景程出來被南興的萬老板招至麾下，專門對付科美，他抓住了這個空當(dāng)機會，死死抱住了科美的大腿。

科美這幫人的確會折騰，地是鎮(zhèn)里招商引資送的，廠房是廉價的鐵皮房，設(shè)備和流水線是二手的，沒錢付人工就給期權(quán)，供應(yīng)商就許諾以獨家合作的方式換賬期，加上出來的幾個都是腹中有料但在科達不得志的人，干勁十足，發(fā)誓要滅掉科達，就這樣三弄兩折騰下來他們居然越做越大，搶占了科達的大部分市場份額。

我知道科美對我的不義行徑一直耿耿于懷，一年前我硬著頭皮去拜訪，已升任總經(jīng)理的付之平蹺著二郎腿眉毛一揚，甩給我意味深長的幾個字：“你還是來了？”雖然已經(jīng)練得刀槍難入的我還是有了三分憚意：“付總，純屬誤會，其實呢，我也想和科美做，錢誰不想賺呢，對吧，只是那時候真的資金周轉(zhuǎn)不過來。”付之平陰慘慘地笑了兩聲：“但我也沒說要壓你三個月的賬期?。　?

幾次接觸下來毫無進展，付之平的態(tài)度始終飄浮不定，我想放棄掉算了，耿福貴提醒我：“科達日薄西山，你現(xiàn)在只有科美唯一這條路，再險都得走。事情會變化的，當(dāng)初黃力這么難纏最終還不是被你搞定了？何況生意場上只有永遠的利益，沒有永遠的朋友和敵人，你怕什么！”

一番話將我從混沌中驚醒，我拍了拍他的肩膀，說你小子平時不務(wù)正業(yè)，關(guān)鍵時刻還有真知灼見啊。后來我專程登門拜訪何東陽董事長，表達了年輕不懂事的誠意，何老板大肚的話將我的顧慮全部打消：“過去的事就算了，碰到誰都會這樣做，能理解，是吧。我們看現(xiàn)在，看將來，拿出你最優(yōu)惠的條件來競爭！”我相信他不是在忽悠搪塞我，半年后我們就開始了小批量供貨。