Box8：那一刻，我們都“凍結(jié)了”

一天晚上，我們在母親家看電視、吃冰激凌，天已經(jīng)很晚了，突然有人按響了門鈴（這在她居住的社區(qū)來說是件很奇怪的事）。就在那一刻，所有人的手都“在瞬間凍結(jié)了”，簡直太神奇了。最后發(fā)現(xiàn)，原來按鈴的是我姐姐，她忘記帶鑰匙了。感覺到危險(xiǎn)時(shí)，所有人做出了相當(dāng)一致的反應(yīng)。這就是第一邊緣反應(yīng)（凍結(jié)反應(yīng)）的一個(gè)實(shí)例。

戰(zhàn)斗中的士兵也會采取同樣的反應(yīng)。當(dāng)“排頭兵”凍結(jié)時(shí)，其他人也會凍結(jié)，無須任何理由。

這種凍結(jié)動(dòng)作有時(shí)也被稱為“車撞鹿”（晚上橫穿馬路暴露在車燈前的鹿會愣住不動(dòng)）效應(yīng)。當(dāng)我們突然被困在一種潛在危險(xiǎn)的環(huán)境中，我們會立即凍結(jié)自己。在生活中，這種凍結(jié)反應(yīng)常常是善意的。比如一個(gè)走在街上的人突然停住，然后用手拍一下自己的腦門，接著轉(zhuǎn)身跑回家去關(guān)掉爐子。不管威脅是來自一只巨獸還是來自突然想起的事情，那一瞬間的停止足夠讓大腦做出快速的評定了。

在遇到現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，我們也會凍結(jié)自己，就像上面的例子，聽到（聽覺威脅）威脅同樣讓我們的邊緣系統(tǒng)提高警惕。當(dāng)一個(gè)人被問及自己陷入困境的反應(yīng)時(shí)，這個(gè)人會像坐在“彈射座椅”上一樣凍結(jié)自己。

類似的邊緣反應(yīng)還出現(xiàn)在面試過程中。面試的人常常會屏住呼吸或只做淺呼吸。這是一種非常古老的應(yīng)對威脅的方式，參加面試的人可能注意不到，但是周圍的人是很容易發(fā)現(xiàn)的。我常常會在面試進(jìn)行到一半時(shí)告訴面試者放松，然后深吸一口氣。

在審問過程中，我發(fā)現(xiàn)問訊對象常常把腳放在安全的地方（比如椅子腿后面），而且會在一段非常時(shí)期內(nèi)保持這樣的姿勢。每當(dāng)看到這種行為時(shí)，我就知道：某個(gè)地方有問題了。這個(gè)人可能在說謊，也可能沒有，我能肯定的是，他正在承受某種壓力。于是，我會順藤摸瓜，找出他不適的原因。

減少曝光率也是一種凍結(jié)反應(yīng)。我們在商場的監(jiān)控錄像中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較突出的問題，小偷們通常會弓背彎腰，盡量隱藏自己。其實(shí)，這樣的舉動(dòng)讓他們更顯眼，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在商店里會很活躍，他們向上挺的動(dòng)作多于向下彎的動(dòng)作。通常，人們還會通過限制自己頭部的曝光率來達(dá)到隱藏自己的目的，如豎起衣領(lǐng)和低下頭，這被稱作“海龜效應(yīng)”（見圖4）。

逃跑反應(yīng)

當(dāng)凍結(jié)反應(yīng)不足以消除危險(xiǎn)時(shí)，或當(dāng)它不再屬于最佳方案時(shí)（例如，威脅太近了），邊緣系統(tǒng)的第二套方案就是逃走，即逃跑反應(yīng)。顯然，這樣選擇的目的就是要逃離威脅，或者，至少離危險(xiǎn)遠(yuǎn)一些。為了讓我們逃離危險(xiǎn)，我們的大腦會指揮我們的身體，讓它采取明智而謹(jǐn)慎的行動(dòng)，數(shù)千年來皆是如此。

然而，在現(xiàn)代世界，我們畢竟是生活在城市中，而不是荒野，于是，我們的逃跑反而實(shí)施起來更加困難。因此，我們不得不對逃跑反應(yīng)做出調(diào)整。逃跑的行為不再那么明顯，但目的是一樣的——讓自己避開或遠(yuǎn)離那些不安全的人或事。

如果你肯回想一下你所經(jīng)歷過的社會互動(dòng)，你可能會想起一些“回避”行為，這些行為的目的就是讓你遠(yuǎn)離那些不必要的關(guān)注。就像孩子不喜歡桌上的食物時(shí)轉(zhuǎn)身離開那樣，任何人都有過想逃離自己不喜歡的人，或避免可能會帶來威脅的談話的經(jīng)驗(yàn)。

另外，將身體后傾也是與人保持距離的一種方法，例如將物品（可以是錢包）放在膝蓋上或?qū)⒛_伸向最近的出口一方等。所有這些行為都是受大腦控制的，同時(shí)，它們也說明有人想與某（些）人或某種已被察覺到的危險(xiǎn)保持一定的距離。這里要再重申一下，幾千年以來，人們一直在采取這樣的方法來逃避自己不喜歡或?qū)ψ约河型{的事或人。時(shí)至今日，我們依然在用這樣的方式來逃離那些雜亂的聚會，遠(yuǎn)離那些糟糕的人際關(guān)系，或與那些自己不喜歡的甚至意見不合的人保持一定的距離（見圖5）。

在談判中，當(dāng)聽到對方不合理的報(bào)價(jià)時(shí)，或在討價(jià)還價(jià)的過程中產(chǎn)生受到威脅的感覺時(shí)，人們可能會將身體轉(zhuǎn)向另外一邊。同時(shí)出現(xiàn)的可能還有各種阻斷行為，如閉眼、揉眼或用手捂住臉等（見圖6）。他可能會將身體傾向談判桌或某個(gè)人的另一邊，同時(shí)也會將腳轉(zhuǎn)向另一邊，有時(shí)甚至轉(zhuǎn)向出口的一邊。這些古老的逃跑反應(yīng)便是保持距離的非語言信號，它們告訴你，這個(gè)家伙對當(dāng)前的談判很不滿意。